当马化腾想要300万把腾讯卖掉的时候，都有谁拒绝了他

1998 年6 月，中国互联网用户数首次突破百万大关，达到106万户。此时，中国创业投资的环境开始改善，互联网企业的融资路径逐步明确。这一切预示着中国互联网的第一次发展热潮即将到来。

1999 年2 月，马化腾抱着试试看的心态令OICQ 上线。谁也不会想到，仅9 个月的时间，OICQ 的用户数就突破百万；不到1 年，用户数暴增至500万。伴随不断增加的庞大用户群，OICQ 需要更多的服务器支撑，但此时腾讯公司账面上只剩下1万元现金了。怎么办？在开源无望的情况下，此时的马化腾只有两件事可做：一是增资减薪，二是把腾讯卖掉。

股东们一致同意把股本从50 万元增加到100 万元，于是“腾讯五虎”（马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹）不仅咬牙将薪水减半，还增加了个人的资金投入。可这些都只是杯水车薪，尚不足1 岁的OICQ 仍然面临夭折的危险。相比增资减薪，把公司卖掉也许是一个更痛快的办法。当时马化腾的开价是300 万元，他与曾李青开始四处寻找愿意出钱的人。据悉，起码有6 家公司拒绝购买腾讯公司的股份，其中有腾讯公司的房东——深圳赛格集团。时任赛格电子副总经理的靳海涛回忆说：“马化腾找了我们好几次，华渊资讯网的联合创始人后来成为创业投资业内声名显赫的投资人，他就是后来带领DCM 中国在10 年间投出11 家美股上市公司的DCM 董事合伙人林欣禾。自创立华渊资讯网起，林欣禾在新浪前前后后工作了10 年。

但那个时候我们也没有投。没有投的原因是什么呢？这玩意儿看不明白。当年如果投了，起码增值几千倍。”还有曾李青的老东家广东电信，最终洽谈收购也是无疾而终。除了深圳当地的企业外，马化腾等人还分别跑到北京和广州，先后找了4 家公司谈判出售腾讯。对公司的估值，收购方最多出到60万元，这连马化腾等人预计的底线都未达到。

在出售公司不得其法之后，曾李青向马化腾提议，换一批人谈谈。他说：“现在要去找一些更疯狂的人，他们要的不是一家现在就赚钱的公司，而是未来能赚大钱的公司；他们不从眼前的利润中获取利益，而是通过上市或再出售，在资本市场上套利。他们管这个叫VC，Venture Capital，创业投资。”这是马化腾团队第一次听到“创业投资”这个名词。

曾李青找到了刘晓松，刘晓松曾经给腾讯投过钱。鉴于此次腾讯要融的资金比较多，他就将IDGVC 的熊晓鸽推荐给了腾讯（熊晓鸽和刘晓松同出自湖南大学）。之后，熊晓鸽让IDGVC 深圳的总经理王树负责此事。尽管还没有清晰的商业模式，但曾李青还是拿着数易其稿的商业计划书，拉着马化腾一同与王树会面。这次会面最终让IDGVC 冒险决定投资腾讯。其中有两个缘由：一是1999 年3 月，AOL 斥资2.87 亿美元收购ICQ，而作为ICQ 的中国模仿者，OICQ 或许值得投资；二是虽然还没有找到靠谱的商业模式和清晰的盈利前景，但OICQ 确实已拥有庞大并不断暴增的用户群。

除了IDGVC 之外，曾李青还通过中间人找到了盈科数码。虽然一度犹豫，但盈科数码也认可了腾讯的实力和前景，其在IDGVC 最终拍板之后也同意投资。最终，IDGVC、盈科数码联合投资220 万美元，各占20% 的股份。这是腾讯公司得以继续生存发展的最重要的一笔创业投资。2000 年初，投资协议最终签订（赶在了3 月纳斯达克互联网泡沫破灭之前）。这笔创业投资得之不易，完美的时机说明腾讯运气上佳、如有神助，从容而波澜不惊地渡过了这场互联网业始料不及的空前劫难。

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