河南公司：全力拓展省内销量

近日，河南公司积极响应销售公司关于深耕省内市场、提升销量的战略部署，迅速组建专项市场开发团队，通过精准划分区域、创新开发模式、深挖客户需求，成功实现市场拓展新突破。在短短两周内，拜访加油站30余家、新开发客户12家，预计年提油量达5000吨，同时进一步巩固了老客户合作关系，为品牌长远发展注入新动能。

科学布局，组建高效团队

河南公司高度重视本次市场开发行动，调动业务骨干成立专项开发小组，下设关中、延安、榆林三大业务区域，并以各采供站负责人为区域责任人，组建榆林、靖边、三原、永坪四支精干团队，通过区域分工与团队协作相结合的模式，确保资源高效配置、责任精准落实，为市场开拓奠定组织基础。

精准施策，激活市场潜能

开发团队围绕客户需求制定了深化老客户服务、以老带新拓增量、数字赋能精准营销三大核心策略。集中回访老客户，积极收集他们对油品质量和服务改进的建议，并依托老客户的口碑效应，通过推荐和联合拜访等方式，成功促成5家新客户的签约。此外，团队还充分利用网络信息平台，深入挖掘潜在客户的需求，建立了动态数据库，为后续的市场开发提供数据支持。

成果初显，品牌效应持续提升

本次行动不仅实现新客户开发“开门红”，更通过客户反馈进一步明确了品牌建设方向。下一步，河南公司将充分结合客户建议，强化线上线下品牌宣传，同时优化服务流程，完善客户维护机制，推动销量与口碑双提升。

作者：郝 龙