人物简介

范劲松，安徽滁州人，开润股份创始人、董事长，90分品牌创始人，湖畔大学第四期学员，安徽省总商会副会长，2019年9月入选安徽省“2018年度制造业50名优秀企业家”榜单。

2023/05/29

作者/张旭东

排版/夏雨航

出品/问道徽商100人

传统产业不用担心被互联网时代抛弃，因为好产品的稀缺性会被进一步放大和凸显，越专业的人就越不会被时代抛下。

正如罗振宇所说：“互联网会以你为彼岸来找你。互联网对你的需要超过你对他的需要，你不用着急出发，因为你会‘被抵达’。”

2017年“双11”，一款名叫“90分”的箱包大放异彩，拿下天猫旅行箱单品销量第一名，产品销售额超过7000万元，好评率超过98%。彼时的第二名是已在国内市场深耕三十年的新秀丽。

图为90分箱包宣传图

一款小众箱包突然大放异彩，引起了行业内所有人的注意。

对于崛起如此迅速的新兴品牌，我们有太多疑惑：这个仅仅创办三年的品牌，为何能迅速崛起？它能闪耀多久？它的上限在哪里？

“只有夕阳的公司，

没有夕阳的产业”

2005年，范劲松以10万元为资本创立开润公司，他认为跨界和多元化可以为探讨问题带来更多维度，于是他找了一群高精尖人群来做传统行业里最不被人看好的产品之一的“箱包”，这样的想法只有“疯子”才会想的出来。

范劲松和团队决定先从电脑包这个细分领域开始着手切入，给戴尔、惠普等一线公司生产配套包具。

然而范劲松和团队在创业初期心里确实十分挣扎，一方面是人员本身都是高精尖人才，一下子下沉到传统市场，都产生了不少的心理落差，另一方面，团队里没有从事过箱包产业的人员，对于箱包行业了解较少，心里都没谱。

当时很多人看衰他们，认为他们撑不了多久就会倒闭。然而范劲松分析了当时的箱包市场形势后，豁然开朗。

范劲松发现箱包市场很大，同时市场竞争对手实力较弱，而IT行业市场不停被压缩，同时竞争对手实力较强，箱包市场有更多的可能性。

范劲松说：“引用王东岳老师的一句话：越是传统的东西，越是低端的东西，越有奠基性、持续性和生命力。”

这群外行人凭借自己的经验以及创新性的思维，开润越做越好。

90分钟谈话促成“90分”

2017年，有一个词大热，叫“赋能”。这个词的发明人，阿里学术委员会主席、湖畔大学教务长曾鸣说：“赢得未来的致胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”

2017年底的罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》中对这句话进行了延伸：“调动不属于你的，组织外的资源的方式是什么？就是你原来不能，但是我有办法让你能。所以，你才会听我的调动嘛。这就叫‘赋能’。反过来，我是一个小创业者，我怎么能调动阿里的资源呢？就是反过来接受它的赋能嘛。”

越做越好的开润收到了小米的赋能。

图为小米店内logo

2015年，时任小米联合创始人、生态链负责人的刘德听取了范劲松对于箱包产品的介绍。范劲松从原材料、制造工艺与可穿戴技术和人工智能等高科技元素寻求结合，构建了一幅宏伟的未来蓝图。

范劲松将传统箱包拉高到高科技层次，让刘德看到了进步的可能性，于是90分钟便敲定了合作意向，而之后旗下的“90分”箱包品牌传闻便是纪念这二人对话的90分钟。

二人谈话后不久，开润和小米共同成立了润米科技和硕米科技两家合资公司，其中开润股份分别持有润米科技76.9%和硕米科技76%的股权。开润也就此成了小米生态链上有史以来第一个同时设立两家合资公司的亲密伙伴。

90分箱包的消费人群针对入门级的中产阶级，为他们提供高品质、高用户体验的箱包产品，90分的出现也弥补了国内箱包中低端市场的品牌空白。

2015年9月，90分团队研发耗时3个月的第一款PC材质旅行箱正式上市，由于超高的性价比，受到消费者的热烈追捧。第一年就卖了400万只旅行箱。

2016年，“90分”团队发布了一款拥有62项专利，100多个配件，150道组装工序的全铝镁合金旅行箱，一经上市便马上卖爆。媒体也抓拍到多个明星使用90分箱包出现在各大机场，这波无形的宣传直接让“90分”在双十一冲上了箱包单品第一。

图为汪峰夫妇和马伊琍在机场使用90分箱包

2017年双十一，90分更是拿到了天猫箱包品类第一，实现了双十一的三连冠。

2019年，90分已成为中国旅行箱市场占有率第一的品牌。

90分的腾飞不是一蹴而就，而是多个高精尖人才聚集在一起对传统行业的一次降维打击。

找圈子的重要性

从互联网行业扎进传统行业，创业后，范劲松每天都在自我迭代，扩大边界。

范劲松一直保持着强盛的学习劲头，他认为自己一直在学习的路上。

图为范劲松演讲

范劲松说：“做一个公司的老大，你想要公司转型，你想要实现互联网化，首先自己要很懂，你自己也要去学，你要用最快速的方式去掌握里面的基本门道和诀窍，你要找到圈子里最牛的圈子，你要跟这批人一起碰撞、聊天。不仅你要去转变，你要代表你整个的核心高管团队去做这样的转变。”

正是这种不断进步的进取精神，激励着范劲松和90分团队不断前行。

百度指数显示，关注国货的人群中，20-29岁的年轻群体占67.52%，远高于其他年龄层人群，而这些年轻群体更愿意寻求在消费中找到自我存在感。

国货受到了更多年轻人的关注。国货也更应该打造出独特的创意产品，传递中国文化价值。

希望未来可以出现更多像范劲松这样的人，用新颖的方法去刺激萎靡的传统行业，让其重新焕发生机。