聚焦 | 出版百强团队——江西教育出版社少儿分社

中国出版传媒商报近年持续发起“寻找出版百强团队”推展活动，希望通过挖掘和点亮出版行业中的亮点品牌和团队，让更多在书业耕耘的具有创新力、创造力和执行力的战队，从幕后走到台前，分享制胜法宝和技能。

江西教育出版社少儿分社

深耕教育与植根市场有机结合

打造特色童书品牌

成立时间：2019年3月

业绩：截至2020年12月，江西教育社少儿分社已累计出版图书近300种。其中，发货码洋超过1.4亿，较上一年度增长近70%，超额完成各项任务指标。2020年，成功打造3种年发行量超10万册的图书，5种年发行量超5万册的图书。

■ 张 龙（江西教育出版社少儿分社社长）

江西教育出版社少儿分社成立于2019年3月，其出版定位与教育出版的大背景密不可分，是出版社将深耕教育与植根市场有机结合的有益尝试。少儿分社的设立既立足于开拓教育社图书市场化建设的新路径，也体现了出版社在图书零售市场的红海中占领一席之地的精细布局。江西教育社少儿分社以“芝麻熊童书”品牌为主体。

据2020年相关市场数据显示，江西教育出版社2020年1~11月在少儿细分板块排名第14位，较2018年前进139位。少儿板块排名的提升，拉动了江西教育出版社2020年整体零售市场排名进入全国前50位。

少儿分社产品涉及功能性绘本、玩具书、益智游戏书以及儿童文学等。同时包括针对幼儿家长的亲子教育类和家校合作类图书。代表产品包括“超好玩的科普拼图书”系列、“装在口袋里的十万个为什么”“给孩子的中国古典名著漫画”“会发出声音的书系列”“360度立体童话书系列”“儿童文学精品典藏馆系列”等。

少儿分社出版方向坚持以选题为重点、以读者为中心、以市场为导向，以质量为根本，不断创新，走精品发展之路。团队能够在短短一年内突出重围、获得初步的行业口碑，主要原因可以总结为三个方面。

一是日常管理扁平化。江西教育出版社认真贯彻江西出版集团和中文传媒精准出版、精细出版、精品出版和专业化、分众化、品牌化的“三精”“三化”战略部署，在经营主体定位、资源配备和服务保障等各方面给予充分的自主权和政策倾斜。分社相关负责人被赋予充分的决策权，将内部的扁平化管理落到实处。高效的信息流传递、快速的反馈回应，实现了与渠道、客户沟通的零距离。

二是坚持市场导向，日常工作对标产品经理。出版社在布局深耕少儿图书板块时，就始终坚持以市场为导向这一原则。新书出版前，对目标市场进行深度研究分析，针对选题方向、成本预算、市场售价、营销计划等采纳多方意见。日常工作中，关注团队成员的专业化培养，每季度召开一次生产调度会、每月一次读书分享会、每周一次选题策划营销分析会、每日一次工作小组总结会。

三是重策划、重营销，专业培养个性化人才。少儿分社现有成员10人，人员构成具有分工合理、专业扎实、管理创新等特点。一方面，成员分工充分体现重策划、重营销的发展思路。另一方面，团队中具备中级及以上职称人员8人（含副编审1人），占比80%，针对发行人员也提出了同等要求，一定程度上提升了团队的专业化水平。此外，少儿分社结合员工的分工和特点，制订个性化的培养方案，借助外派、交换学习、引进优质人才等多种形式，努力为教育社储备一批复合型的人才队伍，为出版社的发展积蓄能量。

2020年，江西教育社少儿分社的营销工作也顺时代之势，体现了创新与突破。虽然全年的营销布局受到突如其来的疫情影响，但少儿分社在疫情期间早早进入工作状态，并将发行营销重点转向自媒体，利用快递公司提早复工的有利条件，开展了30多场社群团购和达人直播带货的促销活动。疫情期间，通过自媒体带来了超过3000万码洋的销售业绩。其中，“装在口袋里的十万个为什么”通过抖音、微信等渠道销售近10万套、《幼儿英语分级阅读》销售4万套、《给孩子的中国古典名著漫画》销售3万套。

未来，少儿分社将重点以“芝麻熊童书”这一品牌为主线，以“教育”为根本，打造标志性产品线，进一步充实品种、完善内容、提升品质，力争在少儿细分领域打造产品有竞争力、营销有创造力、品牌有影响力的市场化的教育特色童书品牌。

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编辑 | 杨 柳

审核 |余昕莹

核发 | 胡 飞

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