撬动企业战略咨询剖析战役变现战略，探秘拐点之上的增长

7月28日和29日，撬动企业战略咨询主办的《撬动拐点战略课》第2季在上海瑞吉酒店顺利举办。围绕“用战役变现战略”主题，撬动企业战略咨询总裁林超戎与事业部总经理乔靖通过解析成功案例，详细阐述了如何在战略、战术和战役三个维度上进行战略落地，帮助企业在竞争激烈的市场中实现增长。都市丽人、贝发集团、富光、小鹿妈妈等各行业代表企业参与此次课程并积极参与圆桌讨论，课堂氛围活跃。

都市丽人董事长 郑耀南

贝发集团董事长 邱智铭

Blank Me 创始人 杨博雅

你的认知半径在不断更新中吗？

如今，变现的边际效应和市场容错率逐步下降，心智份额和市场份额之间的鸿沟日益扩大，企业很难通过单纯的增加投入的方式获取对等的回报。美国著名商业领袖安迪·格鲁夫曾说：“当春天来临时，雪首先从边缘融化，因为那是它最暴露的地方。”相应的，企业家需要不断扩大认知半径，提升见微知著的能力。

|撬动总裁 林超戎

撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。总裁林超戎表示，“当外部变化超出团队的认知半径，企业的决策就与豪赌无异。”而战略可以帮助企业快速适应新环境，这种战略变革也将赋予企业更大的内在力量，在商业的洪流中稳步前行，创造可持续的增长。

削尖战略支点

战略指导下的增长，由顾客脑容量决定，品牌赚不了顾客认知之外的钱。因此，在合理场景下以功效性语言沟通，是品牌制定战略时需要关注的要点。撬动企业战略咨询的事业部总经理乔靖引导企业家们思考三个问题：品牌的顾客是谁？顾客将品牌与谁对比？顾客不选择对手品牌的原因是？

|撬动事业部总经理 乔靖

撬动的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。在撬动企业战略咨询的深度合作伙伴，舒福德案例中，撬动经过调研发现睡眠障碍是当下亟待解决的健康问题之一。与此同时，数智化家居已成不可逆的风潮。撬动企业战略咨询联合舒福德确立“一键入眠，睡舒福德”战略，重新定义智能床的品类价值，全方位引领行业升级。

一键入眠，睡舒福德

构建战术杠杆

撬动企业战略将战术杠杆总结为七个着力点：卖货硬广、造势公关、样板战区、强势渠道、高效终端、引客活动和尖刀产品。

构建战术杠杆

在舒福德案例中，强势渠道是关键的战术杠杆，经销商则是渠道与顾客之间的桥梁。乔靖详细解析了突破经销商五大心理关的切入点。

一看市场趋势，新兴产业是红海还是蓝海？二看企业优势，说服经销商放弃和熟悉的传统厂家合作的理由是什么？三看创业决心，真金白银的宣发力度可以说明很多问题；四看市场口碑，消费者对产品的态度如何？五看门店业绩，这是无声又有力的武器。

撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。他们总结，企业最大的效率是战术获客效率。找到战术效果最优处重复“出拳”，是加速增长的要义。

发动战役变现

伟大的战略和高明的战术之后，还缺乏关键的战役。自古以来，战役是历史进程的转

折点。在敌人意想不到之处发动，是获胜的关键；结合多米诺骨牌的原理，关注战役的连锁势能效应，是品牌持久领先的秘诀。

编辑|发动战役变现

林超戎总结战役变现需要把握四大资源：

心智资源。站在顾客视角，调动常识，是登陆顾客心智的必经之路；

眼球资源。结合记忆规律直击顾客心智，讲究“饱和攻击”；

时间资源。准确把握战略方向，要事要务先行；

领导资源。与时俱进，注重一线。

市场是力量的搏斗，合理分配以上稀缺资源，可以帮助企业以最佳状态应对挑战。

作为战略定位中国领导者，“以创业者为本，推动社会进步”是撬动一直践行的愿景。《撬动拐点战略课》第2季活动中，战役变现战略的探讨使与会者更好地理解了战略决定的重要性，以及如何从战略到战术再到战役的层层推进，为企业创造更多价值。为企业家们提供了一个深入学习和交流的平台，也为行业的未来发展带来了更多可能性。