一、产品总述

1、经营版整体介绍

磁力金牛平台新增经营版，以商家经营视角建设广告投流能力，助力商家生意增长。经营版围绕内循环三大核心经营场景：粉丝运营、直播运营、货品运营（即短视频带货），细化六个经营诉求：粉丝增长、粉丝投放、直播前预约、直播中进人、直播中成交、短视频卖货；商家可根据自身营销需求，选择对应的诉求进行投放，一键式创编广告计划，完成整体的投流操作。

KSGG2021

2、经营版各运营亮点及版块介绍

经营版整体包含三大运营场景，分别为“粉丝运营”、“直播运营”及“短视频运营”，整体亮点为：

• 亮点一：经营数据更丰富：
• 投前数据：投前新增经营洞察及同类商家数据，通过对自身数据及与同类商家各种维度数据对比，帮助商家发现和分析经营问题，更好地指导投流策略；（如直播运营中直播观看数、平均观看时长、直播下单率，短视频运营中商品动销率、下单率等）
• 粉丝运营：如粉丝增长率、粉丝人均销售额、粉丝首/复购率、粉丝年化GMV等；
• 直播间运营：新增直播未来7天板块，可更好了解直播期间同行竞争情况，优化投流策略，提前锁定更多精准人群！
• 商品运营：披露商品库动销与滞销品自身及同行对比，可更好了解同行售卖商品情况，优化货盘，提升销量！
• 投中数据：披露商业化同类商家大盘数据，调整投放更具参考性！
• 投后数据：投后价值披露，围绕不同诉求披露不同的价值衡量指标，帮助客户更全面客观的评估广告投放价值及增量价值；（如直播间成交中触达--进场--互动--商品访问--购买的漏斗数据）

• 亮点二：优化目标更具体：如粉丝增长诉求下，拆解“粉丝数量最优”和“粉丝质量最优”优化目标；直播间进人诉求下，拆解“进人数量最优”和“进人质量最优”，投流目标更清晰！
• 亮点三：出价预期更明确：新增同优化目标下同类商家的出价分布图，辅助客户更合理出价，提升跑量效率；
• 亮点四：广告增量价值（部分客户可见）：针对直播间成交及短视频卖货推出“广告增量价值”产品，模拟不投广告效果，更科学衡量投流价值（仅支持深度优化目标，且单元消耗1万可查看数据）
• 各板块示意图：

3、解决业务场景

• 提升广告投放效果：通过经营分析、差异化的诉求投放，能指导后续更加精细化的投流动作，提升投放效果；
• 提升广告价值认可：通过投中披露广告增量价值、投后更加系统的数据评估体系，提升对于广告投放的价值认可，从而撬动更多预算投入；

二、产品详情介绍：

1、粉丝运营

1.1 投前-经营问题分析

磁力金牛首页新增“粉丝运营”版块，展示客户快手ID纬度的整体粉丝规模和粉丝价值各类指标；并且各项指标展示“与同行的对比数据”，可帮助商家明确当前粉丝经营现状问题，点击下方数据洞察中的“一键投放”，可对应诉求新建创编页；（权限问题，需加白）

披露具体指标定义：

指标说明：

1）数据范围：包括客户在快手平台的所有数据，时间可选择维度为昨日/近7日/近15日/近30日(默认选中) ）；

2）同行定义：按照客户所属电商行业，并且统计与客户同一粉丝段；

1.2 投中-表达投放诉求

1.2.1 投中同类商家数据披露：

创编过程中，页面展示右上方，披露商业化同行同规模客户数据，多维度对比投放效果；

1.2.2 投放能力介绍

1.3 投后-衡量投放效果

1.3.1 披露位置：

• 入口：点击导航栏到“数据”维度，选择广告效果报表-经营版报表；

1.3.2 披露具体指标：

1.4 粉丝运营投放经营案例

1.4.1其他建议：

• 投放账户：避免同时在专推版投放账户中投放；
• 出价方式：
• ❌错误设置：最大转化投放涨粉速度最优，设置大预算放养式投放，导致转化成本较高；原因为最大转化会根据设置的预算及投放时间，结合大盘竞争情况智能出价，预算高系统出价也高，最终成本也会较高；

• 正确设置：最大转化投放涨粉优化目标，定向可覆盖2000万以上，前期可设置低预算1-2K，3-5个广告组，每个广告组多放素材测试，观察成本及跑量情况，达到预期即可逐步按30%幅度增加预算；（亦可搭配投放管家管理成本及预算）

2.直播运营

2.1 投前-经营问题分析

直播间运营：新增直播间运营数据及未来7天直播竞争情况，让商家更好了解当前直播经营情况，合理安排投流或直播时间；

指标说明：

1）数据范围：当前快手id在快手平台全渠道的直播运营情况，可选择当前账户用户情况和对应授权的代投用户情况，展示快手id近10场直播场次，最多回溯45天内的直播场次；

2）同行定义：按照客户所属电商行业，并且统计与客户同一GMV层级；

2.2 投中-表达投放诉求

2.2.1 投中同类商家数据披露：

2.2.2 投放能力介绍

2.3 投后-衡量投放效果

2.3.1 披露位置：

• 入口：点击导航栏到“数据”维度，选择广告效果报表-经营版报表；

2.3.2 披露具体指标：

2.4 直播运营投放经营案例

3.短视频运营

3.1 投前-经营问题分析

货品运营：新增货品运营数据及同行货品情况，让商家更好了解当前货品经营情况，合理安排投流或货品调整；

指标说明：

1）「商品库动销分层」：展示客户自身全部商品库和同类商家平均的商品分层占比；

2）同行定义：按照客户所属电商行业，并且统计与客户同一电商店铺星级客户；

3.2 投中-表达投放诉求

3.2.1 投中同类商家数据披露：

2.2.2 投放能力介绍

3.3 投后-衡量投放效果

3.3.1 披露位置：

• 入口：点击导航栏到“数据”维度，选择广告效果报表-经营版报表；

3.3.2 披露具体指标：

3.4 短视频运营投放经营案例

三、投放操作流程

四、数据授权协议（代理操作投放需客户授权）

• 授权原因：目前投前在磁力金牛首页披露的经营数据为快手ID维度，数据范围为客户在快手内的所有数据。为保障客户经营数据安全，代理商登陆查看首页经营数据需提前获得广告主同意和授权，方可查看；
• 授权流程：

具体登陆操作：

五、其他问题

1、广告复制功能

经营版上线广告计划复制功能；

总之新增经营版，是以商家经营视角建设投流能力，助力商家生意增长。经营版围绕内循环三大核心经营场景“粉丝运营”、直播运营、短视频运营，细分多个经营诉求，从投前-投中-投后支持多维度经营数据分析，助力商家科学投放、有质增长！