叮！KOL营销全流程已整理，请收藏

IMH影响力营销学院

自社交媒体流行，影响力营销的重要性不断提升，成为抢夺注意力的利器。数说故事IMH影响力营销学院将围绕流量池的四大动能，在 KOL营销、明星洞察、影视综合作和 虚拟偶像四期内容中，帮助品牌主完善影响力体系的构建，优化现有工作流程，助力影响力的飞轮快速转动，给品牌带来新的增长动能。

KOL营销的重要性，品牌人都懂。

但各种各样的标杆案例，五花八门的数据报告，并不能缓解影响力营销的焦虑感。归根结底，还是缺乏体系化的框架，投放各环节的流程并没有完全跑通。建议慢下来会更快，通过参考下文的完整路径，逐步完善KOL营销管理体系。

第一步：制定投放策略

长远看，策略是最重要的一步，但同时也最容易被忽略。投放前是否有进行灵魂三问？

跨平台如何分配投放资源？

什么样的KOL选号策略更契合本品？

有哪些优秀的竞品值得借鉴学习？

通过研究 竞争市场常用KOL策略、关键竞品KOL组合策略，优质内容和形式，投放策略的有效性将大大提高。

如下是 某彩妆品牌分月份投放花费趋势，从7月开始投放费用开始大幅提升，全年的投放重点集中在下半年；从分平台投放情况看，该品牌在微博、b站、小红书、抖音、微信的投放金额相对比较平均，但在微博和小红书投放的KOL数量占了80%的比例，说明该品牌在微博和小红书使用的KOL更偏中腰部。 虽然，在抖音的KOL数量和发文量都不大，却带来了80%的互动量，该品牌在抖音的投放内容值得参考借鉴。

另外，如果品牌需要拓展新平台、加大平台投放，可以 研究市场中突出竞品的单一平台投放情况，如不同KOL类型的投放金额、数量、发文等， 通过其互动量数据再制定本品牌的投放策略。

通过一系列的市场投放情况研究和分析，可以帮助制定更清晰的投放策略，提升策略的竞争性。

第二步：前测选号

策略制定后，进入执行环节，如果依赖咨询公司或者广告公司根据项目提供KOL清单，总会遇上效率和质量两大难题。 化被动为主动，需要有效的工具作为支撑，实现快速筛选高性价比的KOL投放组合。行业内有很多KOL评分模型，而数说故事的综合价值模型由传播价值、粉丝价值和转化价值三部分组成，不仅考核规模，更考核质量，优先高潜力账号，粉丝数少但互动表现超常发挥的，依旧可得高分，满足品牌挑选高性价比账号需求。

同时，个性化的筛选工具也是提升可控性的重要帮助。除了账号类型、粉丝属性等常规分类，叠加传播水平的筛选可以高效协助评估，快速圈选目标KOL账户。

通过系统筛选项圈选一批目标KOL后，需要对单个KOL进行剖析，优中选优，通过账号变化趋势、内容分析、粉丝画像、品牌提及，最终决定是否适合投放。

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第三步：投放评估

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第四步：资产沉淀

最后是一个进阶环节，也是KOL营销管理体系的终极目标， 沉淀历史合作数据，为后续投放成本标准提供参考。与单次投放数据分析不一样，构建专属的合作管理系统，可以综合集团公司或者各品牌的投放数据，形成内部的投放生态体系。如数说故事的资产沉淀服务，通过平台投入费用分布统计，提供历史投放均值作参考；通过历史合作 KOL 平均表现，支撑复投决策等等。同时支持拓展品牌内部存储、创建自定义筛选字段维度， 全方位管理投放数据。

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数说故事自建的 社媒人群库，覆盖了主流社媒平台，全平台累计接近 10亿账户，通过粉丝量等关键指标，监测最具价值且全面的KOL发文数据。结合 行业领先的价格预估模型，实现一览行业竞对营销投入。同时，分析稳度更丰富，能进一步细化的账号类型、载体形式、种草形式、话题等。

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