娃哈哈接班人宗馥莉，全网都想当“赘婿”！

前段时间，娃哈哈实业股份有限公司（以下简称“娃哈哈实业”）10万股权在阿里拍卖平台上以高出60%起拍价落槌。2023年12月，娃哈哈实业被股东4次在拍卖平台转让股份，每次均是高溢价成交，让人看到了不上市的娃哈哈浑身散发的“香饽饽”体质，也再次将“娃哈哈帝国”的钦定接班人宗馥莉推上话题焦点。

毫无疑问，宗馥莉又火了。

宗馥莉 图源：微博@娃哈哈

娃哈哈股份拍卖

宗馥莉再次炸出全网“软饭男”

宗馥莉是谁？

娃哈哈创始人宗庆后唯一的女儿，800亿资产的饮料帝国接班人，娃哈哈集团副董事长及总经理，胡润研究院发布的《2023红颜会·胡润女企业家榜》上，宗馥莉以320亿元的财富排在第13名，相较前一年进步4名，成为浙江女首富。

宗馥莉身上除了让人看到她作为一个企业家的魅力和魄力之外，一直以来，关于宗馥莉的终身大事也是极具话题度。虽说已经年过40，可是宗馥莉似乎并不着急结婚生子，事业心拉满，坚持做自己的大女主风格让不少人为之敬服。

但是，宗馥莉不着急，全网“赘婿”却着急了。

翻看宗馥莉的微博评论，虽说已经停更许久，但却有一大批“深情男士”们常年在其评论区刷评论示爱，俨然成了全网“不想努力男人”的集中地。有网友辣评称：全网软饭男都聚集到宗馥莉的微博评论区了。

对宗馥莉“一往情深”的不止在线上，线下的“表白者”更是群魔乱舞。

多年来将所有精力都投入到工作里面，一方面让宗馥莉的在行业内的专业度一路高涨，另一方面也练就了她理性的处事思维，关于为什么至今没有找到自己心仪的另一半时，宗馥莉洒脱的表示：随缘。

不得不说，宗馥莉绝对是“人间清醒”。这从其换代言人这件事上就能体现出来，宗馥莉刚刚接手娃哈哈公关部的时候就换掉了近20年的代言人王力宏，当时不少人都站出来指责她，但宗馥莉却坚持自己的选择不动摇。没多久之后，“王力宏塌房”的事件被曝光，曾经指责宗馥莉的舆论也风向一转，大家纷纷赞赏：不愧是娃哈哈女王，远见卓识非一般人能比。

娃哈哈在市场上叱咤多年，早已成为家喻户晓的国民品牌，其创始人宗庆后一生可谓是披荆斩棘所向披靡，亲手将娃哈哈集团打造成了饮料帝国。

宗庆后强势管理风格在业界早已不是秘密，而作为其独生女的宗馥莉在媒体面前却也直言——“很不好意思我比他更强势”。

宗馥莉的工作风格与宗庆后如出一辙，凡事都亲力亲为，追求极致，有主见，有魄力，在公司内部被称为“铁娘子”，在外界被称为“商界女王”。

但与宗庆后不同的是，多年来海外留学的经历既练就了她独立、自信、坦率、严谨的风格，也在多元化文化的熏陶下让她拥有了国际视野与时代创新思维。

宗馥莉“上位”

娃哈哈转型

2004年，宗馥莉留学归国，在外界很多人看来，当时宗馥莉一回国便进入了自家公司一路顺风顺水，但其实，当时宗馥莉并没有直接以少东家的身份进入决策层，而是像其他新人一样从基层岗位做起，积累经验的同时也收获了自己的经营管理之道。

2007年，宗馥莉开始执掌宏胜饮料集团。按照外界的理解，宗庆后在宏胜打理好一切之后才让宗馥莉上任享清福的，但事实却并非如此。宏胜集团成立于2003年，曾经为娃哈哈代加工业务的子公司，宗馥莉上任之后从谈判买地，到生产线采购、安装调试、以及所有产品全都需要她亲自开拓。

当时年仅25岁的宗馥莉便展现出了她极强的实力与魄力，大刀阔斧开新田并定下了做全产业链的战略路径，独立带领宏胜成长为中国民营企业500强。

至今，不知不觉间宗馥莉已经在食品行业奋斗了二十年，并成功打造了百亿帝国，在企业家历程中，宗馥莉与父亲也越走越近，以另一种姿态与父亲同行。

尽管七十多岁的宗庆后如今还未退休，但宗馥莉作为集团接班人正逐渐走向舞台中央。

自2018年起，宗馥莉担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理，2021年任集团公司副董事长兼总经理，负责日常工作。

自此，频频破圈成了娃哈哈的日常。

从2018年开始AD钙奶大单品的IP运作后，宗馥莉通过造节，深化了“天真”、“单纯”、“温馨”属性在消费者心中的定位，突破了年龄层次，告诉不同年龄的成年人也可以“做回小孩”。

10年没换包装的“头牌产品”营养快线改头换面，推出色彩丰富的限量包装，同时推出相对应的彩妆盘。

2021年，非常可乐在中秋佳节换上新装，由消费者票选传统食饮口味，推出敦煌IP联名款。

2023年，娃哈哈已经连续4年成为英雄联盟职业联赛（LPL）官方合作伙伴，推出LPL联名款苏打水，结合英雄联盟开展了一系列多样化活动。

娃哈哈年轻态的证明比比皆是，钟薛高联名款AD钙奶雪糕、泡泡玛特联名款PH9.0苏打水、英雄联盟联名款苏打水、斗罗大陆联名款营养快线……

除了对娃哈哈已有产品进行改革之外，2016年，宗馥莉带领自己的团队第一次推出独创定制饮料品牌：KellyOne。这也是宗馥莉“去娃哈哈化”打造的第一个品牌，宗馥莉在推广KELLYONE品牌时并没有借助娃哈哈的资源进行推广，KellyOne是独立于娃哈哈的品牌，并一改娃哈哈“农村包围城市”的渠道打法，从线上入手，通过年轻人打入一二线市场。

为了帮助KellyOne快速出圈，宗馥莉选择了当红流量王一博出任旗下0糖0卡苏打气泡水“生气啵啵”全系列代言人，一时间，产品广告铺满线上线下。据公开数据显示：在Kellyone官宣王一博代言前，“生气啵啵”月销量仅为1000+；官宣后，该系列产品月销量2万+，翻了20倍。

图源：微博@KELLYONE_OFFICIAL

和其他创业者一样，宗馥莉几乎参与了KellyOne的全过程：研发新品、口味测试、产品定位、包装设计等，从很多层面来看，KELLYONE就是宗馥莉的一次实力展现。

宗馥莉能让娃哈哈“返老还童”吗？

宗庆后曾公开表示：“寻找新的营收增长点，尝试新的创新发展点是娃哈哈生死存亡的关键。”

对于娃哈哈的转型战略，宗馥莉称：“它是一个食品饮料品牌，但我更想把它做成一个消费者品牌。”

显而易见，宗庆后和宗馥莉对娃哈哈的“危机意识”已经成了人尽皆知且公认不讳的事实。

因为在如今的饮料市场上，娃哈哈似乎越来越力不从心了。

2014年，娃哈哈集团营业收入达到720亿元；到了2020年，营业收入仅为440亿元，回到了10年前的水平。

为了打破困境，娃哈哈也在努力转型，走多元化道路，甚至在宗馥莉这一“新鲜血液”的加持下试图与新时代的消费者进行沟通，但不能否认的是，在新品层出的饮料市场，娃哈哈留在人们印象中的，仍是多年前的“老三样”：AD钙奶、营养快线、爽歪歪。

不过，这也并不能“确诊”娃哈哈转型失败，更不能将宗馥莉的功劳全盘否定。

整体来看。娃哈哈2021年营收519.15亿，同比增长18.04%，其中,娃哈哈AD钙奶居功至伟，在2021年的销量再次突破百亿大关。

虽说这个数字距离2013年巅峰时刻的782亿元仍旧相差甚远，但这已经自2013年以来，娃哈哈收入取得的最大增量。将业绩稳定在了500亿元水平线上的娃哈哈也已然从2015年的颓势走了出来。

不管是推出新品还是品牌转型，或者说跨界营销，一路以来虽说磕磕绊绊，但娃哈哈至少让大家看到了它的成长空间和未来的希望，宗庆后也曾经坦言，这个转变主要归功于女儿宗馥莉。

娃哈哈跨时代的背后，离不开两代掌舵者的共同努力，在“2022年度风云浙商颁奖仪式”上，宗馥莉作为浙商代表登上舞台讲述了自己与娃哈哈这些年的共进退，当时就有不少业界人士直言：带着独到想法与经验的宗馥莉让娃哈哈“变得有点不一样了”。

总而言之，相比于外界赋予宗馥莉“企二代”的称号，纳食认为，或许用“创二代”这三个字形容更加精准。如今的宗馥莉，肩负着让娃哈哈摆脱大单品走向多元化的重任。不久前娃哈哈集团2024年全国销售工作会议上，宗馥莉也表示娃哈哈2024年将推出14款新品，涵盖了乳味饮料、果汁、茶饮等多个品类，进行多元化全布局。

宗庆后曾公开表示，自己是一个不差钱的人，每年能够赚取数十亿的收入，银行账户上的存款至少上百亿。这些资金带来的利息收入也相当可观，每年将近10个亿。

客观来讲，受益于企业良好的效益、雄厚的资本支持和多年来积攒下的国民度，这些都为宗馥莉赋予了一定的试错机会和试错成本，娃哈哈何时才能推出“下一个AD钙奶”？宗馥莉能否成为“下一个宗庆后”？我们不得而知，但至少目前来看，宗馥莉带领的娃哈哈前进方向是正确的，即便在规划落地、适时变现等方面还是会面临诸多挑战，但宗馥莉时代的娃哈哈已然有足够的理由让人为之看好并充满期待。