在投行工作过一段时间，看过无数项目，其中些许不错的项目，但是因为商业计划书写的一塌糊涂，洋洋洒洒几十页ppt，连公司做什么的都描述不清楚，看的干着急，导致投资人对创始人产生质疑。

在商业计划书中，需要让投资人快速从BP中了解到6W和1H，包括如下：

WHO：你们是谁？ Where：市场有多大？ Why：该细分行业的用户需求或痛点是什么？ How：如何解决该细分行业的需求或痛点？ Which：竞争对手情况 What：公司现状和发展战略 What：融资计划

商业计划书BP的大纲：

一、投资亮点

正常情况，不管是投资人看商业计划书，还是在座的各位看我的回答，大家的兴趣肯定都是有限的，若是我回答开头就写的很冗杂，尽管我后面的内容写的很干货，大家极大可能是看不下去直接关掉的。

而投资人看商业计划书也是如此，第一章总结出商业计划书的核心，概括性描述项目核心优势，以快速吸引投资人继续阅读下去。

亮点可以是市场地位、团队实力、供应链优势、商业模式独特等等一些可以体现企业优势的细节，整体建议5项亮点左右即可。

这一章用罗列式总结，罗列一下上述亮点即可。不用长篇大论撰写，留到后面的章节再展开讲Why。

二、团队介绍

若是早期项目的话，团队状况是投资人分析项目可行性的关键因素，故该章节最好补充与项目所在行业有相关经验的人员。

主要介绍CEO、其他创始人、关键高管或者整体团队概况，体现团队背景和项目的契合度。建议概括性并精简语言描述团队实力。

三、项目概况

描述项目整体情况，让读者对项目有一个大致了解。具体包括是推出了什么产品、用的什么模式、进军的是什么细分领域等可以对整体业务的描述和发展历程。

关于商业模式，在这里可以简单提及，在后续章节再展开写。目前是务必让投资人对项目有个直观感知。

四、市场情况

通过对市场规模或行业集中度的描述，让投资人对行业有个清晰的认识。具体行业数据可以参考各个行业的研究机构的研报，需要自行检索一下，切记要注意研报的权威度。

这一章节要用数字化呈现，呈现该行业的用户规模、经济规模以及行业集中度（如CR4\CR5\CR8）等等情况。

这一章节直接决定着项目的未来成长空间，是投资关注的重中之重，要给出数字化且准确的数据。

五、行业痛点分析/用户需求

这一章节需要让投资人了解细分行业所存在的问题是什么、或者是有哪些用户需求没有被满足？

比如痛点或者需求包括信息不对称、资源浪费、成本高等等，就可以引申出下一章节【商业模式】。

六、商业模式

通过上一章节的痛点分析，给出解决方案，项目的业务模式到底是如何完美解决上述问题的。

描述项目通过怎样的产品或者模式，来解决行业问题或用户需求的？

建议从消费者角度出发，来描述产品的优势；同时可以适当写一下项目的发展策略，包括营销、黑客增长、售后服务、渠道等等。

七、竞争情况

每个行业都有竞争，投资人关心该行业的竞争情况以及公司参与竞争的方式是怎样的？

可以采用SWOT分析法，对竞争对手的竞争地位、打法等等，通过内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

八、项目运转现状

同【市场情况】章节一样，这一章节要用数字化呈现，直观展示项目现有的运营能力的关键数据，包括：PV、UV、DAU、用户规模、市场份额等等。

数值的维度可以是具体数值、历史增长对比、竞争对手对比。这一章节是投资人比较关注的，请勿详细呈现。

九、未来展望

主要给投资人描述一下项目的未来发展计划，体现一下公司的前瞻性，包括近期发展目标、实施路径、如何争夺市场、重点工作等等。

这一章节主要考验创业者本人的，给其体现出创业者对于项目有清晰的目标和规划，打消其一些顾虑。

所以不管你先前有没有这方面的思考，这一部分都需要花一些时间琢磨一下。

十、融资计划

简明扼要撰写一年内财务预测以及融资金额、用途，稀释的股份，尽可能写清楚。

如果都看到这里了，商业计划书还是不会写，那么我建议你，多去看看别人的商业计划书案是怎么写的，毕竟伟大的方案都来源于借鉴，相信要不了多久就手到擒来了。

需要计划书的可以在小程序「知见场」下载阅读。