从泰禾厦门湾抵债看漳州海边那片房，超200亿货值为何对价如此低

昨天关于福建楼市有一则热点新闻，得到国内各大媒体转发报道，说的是泰禾集团与兴业信托签署了《白塘湾项目股权转让协议》，以23.53亿元将旗下公司泰维置业60%股权出售给兴业信托，用于偿还部分债务。这家泰维置业或许大家并不熟悉，但要说起该公司开发的一个楼盘，那可谓大名鼎鼎，不仅在福建家喻户晓，甚至全国闻名，这个项目就是泰禾厦门湾。只不过这回在股权转让协议上可没写“厦门湾”，而是规规矩矩写着“白塘湾”，确实那地方远在龙海漳浦交界处，跟厦门八竿子打不着。

泰禾厦门湾为什么如此出名，我相信本号的老读者们都清楚知道，除了体量巨大之外，还跟当年的营销策略有关，还记得2018年该楼盘开售之时是多么热火朝天的一番景象，众多国内所谓“知名房产大V”打着“飞的”带粉丝组团来买房。

那个时期楼市尚有余温，分销固然盛行，但住宅项目给的点数还不是很高，所以白塘湾项目可谓横空出世引起热潮，全省各地的房产中介都在拉人去漳州看房。虽说2020年后各家房企给出的佣金同样越来越高，发展到现在许多楼盘也是卖一套房给十几万二十万，但这些东施效颦的举动随着时间推移效果越来越差，购房人不上当了啊。

相比之下，近两年来全民营销这种套路还是有所进化，那就是各路分销、渠道、中介乃至自媒体在带人买房的时候比以前学精了。当初它们卖完房子傻乎乎等着开发商结款，最后“纸面上”丰厚无比的佣金大量打了水漂。到后来分销们就都要求“结前佣”才干，要么有人垫款，要么直接从房款里拿，这就让各个楼盘的定金要求越来越高，从早年三五万发展到动辄十万二十万，这正是因为开发商没钱，所以分销中介的佣金只能从接盘韭菜的钱包里掏。

关于白塘湾这个隆教乡海边不起眼的角落，许多读者都会记得我在2018年9月18日写的那篇文章《到底是厦门湾还是白塘湾？广告吹得游人醉，直把漳州当厦门》，但当时公众号的阅读量还比较有限，主要依靠头条。不过好在那篇文章十分争气，成为有着几万阅读量的爆文，直至最后某公司（你们懂的）收买不了我，只能背后动手脚把文章热度撤掉。

不过好在那篇阅读量已经不少，并有全国各地的读者看到，但是不少外省人买房前来问我，被劝退之后向我表示感谢，此后发生的事情大家也都知道。想来那些组织看房车，甚至打“飞的”拉客的房产自媒体们，恐怕至今后悔当时没要求“结前佣”吧。

说回这次泰禾厦门湾转让的事情，开发商以房抵债自去年以来就已十分普遍，没有现金流的房企就只能拿房抵，优质资产往往被银行、资管公司等更加强势的债权人攥在手里。如今我们看到信托公司也就拿到一个偏远荒凉地段的楼盘，至于普通的投资人、供应商、施工方等，拿着商票、收据兑付不了，往往只能拿到卖不掉的房子或车位来抵款。

据泰禾集团去年5月发布的《关于白塘湾项目的情况说明》，表示龙海区政府成立的重整清算组并非法律意义上的破产程序清算组，这个项目未销售货值超过200亿，足以覆盖当前项目债务。那么照此来看，现在泰禾以区区 23.53亿就转让了项目公司60%的股权，这岂不是亏到了姥姥家？兴业信托若是能把这些房子卖掉变现，赚得何止盆满钵盈，为什么这么“值钱”的项目，最终转让对价就只有这么点呢？

要回答这个问题也很简单，我们只需思考一下，白塘湾这个地方剩下的房子能卖得掉吗？就算项目得以盘活，那么多房子今后卖给谁呢？而且漳州海边可不止一个白塘湾啊，在漳浦县还有一个香山湾，那里也有不少楼盘，这么多的房子在海边风吹日晒雨淋，不管最终盖没盖好，就算能够交房也是人烟稀少。

试问，这些年来的一幕幕看在眼里，还会有后来人去那些偏远地带接盘不会住的房子吗？哪怕这些房子就像罗源湾一样只卖一平方三四千块，现在又有谁会买单？这样看来，这个超过200亿的货值恐怕也只是写在纸面上，现实中又能兑现多少？正如昨天的那篇文章所说，有些房子终究是不值钱的。

那年夏天 它们来开发， 这一大片宁静的海 。 直 到后来我们都还在 ， 看 这个 楼盘 被卖 抵债。今年冬天房子还没盖，那片地空好大一块。很高兴遇见你，让我终究明白，看戏实在是精彩。