典雅电商：淘宝店铺的ROI是什么意思？怎么计算？

典雅相信很多卖家，特别是有经验的老卖家，应该明白什么事店铺的ROI，但是新开店的小白，可能就不是太清楚了，我们今天就来为大家讲下它的含义与意义。一、具体计算公式为：ROI=总营业额÷支出。ROI为还有一个很重要的概念：生产平衡点

它的作用是：当你的产品投入直通车，并且ROI达到平衡点时，你不会亏本，甚至不会盈利。如果低于平衡点，您将赔钱！这是生产优化的关键指标。

如何使用这个公式？比较复杂，总之，ROI是淘宝快递中非常重要的一个数据指标！

ROI是投资回报率，全称ReturnonInvestment，是指收益与投资成本的比率。

计算公式：ROI=利润/投资%；在火车上，简化为：ROI=成本/销售额。

例如：一件衣服通过直通车促销，一周内后台统计结果如下：

直通车费用人民币元，营业额人民币元；那么本周直通车的ROI计算如下： ROI=:=1:2； ROI阈值= 1：售价/毛利润。

假设产品毛利为人民币，成本为人民币，则ROI阈值=1:6、即直通车推广的转化率为1:6、即节省成本的推广。

二、淘宝直营提高ROI的方法：

1、通过转化率提高投资回报率

转化率问题需要特别注意几个点，产品相关图片、详情页、短视频、主图、销售和服务质量等等。详细信息页面通常会反映婴儿的详细信息。这些是产品或店铺的基础，不容忽视。

另外，人群标签要注意调整溢价。人群标签对商店有非常重要的影响。还有细分群体，不能盲目设定溢价。优质的人对店铺也有很大的影响，通过人群细分可以显着提高转化率。

PPC高的主要原因是质量分数低，卡位问题，关键词选择问题。那么直通车权重主要体现在关键词质量得分上。 PPC越低越好。如果一味降低PPC，排名会比较低，流量和点击率也会下降，转化率也会下降。

其次，点击率和账户权重也有间接影响。高点击率可能会卡住并培养质量点。需要根据实时数据反馈控制点击量。减少出价调整，但注意不要一次在计划中添加过多的单词，并在开始时根据情况逐渐添加单词。

好了，讲到这里，大家应该对ROI有了一些认识，这个数据对我们店铺的影响是非常大的。以后有机会，典雅电商会继续分享这方面的知识。