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什么样的奖金制度更赚钱？一文看懂直销行业的主流奖金制度

奖金制度，作为直销行业的核心驱动力，直接决定了直销人员最终能从项目中获得的收益。因此，深入了解奖金制度的基本常识，对于想要在直销领域取得成功的人来说至关重要。

在直销市场中，经过长时间的发展和实践，三种主流的奖金制度逐渐崭露头角：级差制（如安利）、矩阵制（如美乐家）以及双轨制（如优莎娜（葆婴））。这些制度各有千秋，适用于不同的直销场景和人员结构。

导读

一、级差制：历史悠久，体系成熟

二、矩阵制：限制宽度，促进新人成长

三、双轨制：简化管理，追求平衡发展

级差制

级差制，这一诞生于上世纪50-60年代的奖金制度，凭借其透明度和稳定的拨出比，在直销行业中占据了举足轻重的地位。在级差制下，直销商通过不断提升销售业绩，可以逐步晋升至更高的级别，从而获得更高的收入。然而，这种制度也存在一定的弊端，如新人在初期难以获得较高的收益，以及上级直销商可能因下级快速发展而产生的利益冲突。为解决这些问题，制度设计者引入了领导奖和小组业绩奖等激励措施，以平衡上下级之间的利益关系。

根据业绩累积计算周期的不同，级差制还可以进一步细分为归零制、累积与归零结合制以及终身累积制。这些不同的计算方式，使得直销商在追求业绩的同时，也需要考虑如何合理规划自己的销售策略和职业发展路径。

矩阵制

矩阵制，作为级差制的改进版，通过限制直销商的市场宽度，有效促进了新人的成长和市场的均衡发展。在矩阵制下，每个直销商只能开设固定数量的市场，这迫使直销商更加注重团队建设和下属的培养。同时，矩阵制还打破了传统直销中单一上线的概念，引入了推荐上线和安置上线的双重支持机制，使得新人能够获得更多的帮助和指导。

然而，矩阵制也存在一定的问题。由于限制了业绩提成代数，中高级别经销商的收益可能受到较大限制。此外，为了获得更高的收益，部分直销商可能会采取恶意囤货和倾销等不正当手段，从而损害市场的健康发展。

双轨制

双轨制，作为上世纪90年代兴起的奖金制度，以其管理轻松、业绩压力小、启动速度快等特点，迅速赢得了市场的青睐。在双轨制下，直销商只需发展两个横排小组，多余的人脉则向下级纵向排列。这种制度设计使得直销商能够更加专注于市场的拓展和团队的建设，而无需过多担心业绩压力。

然而，双轨制也存在一些潜在的风险。例如，大象腿问题可能导致奖金沉淀和直销商收益不均；同时，一些投机者可能会利用双轨制的漏洞进行拉人头和赚快钱的行为，从而破坏市场的稳定和发展。因此，在选择双轨制项目时，直销商需要谨慎考虑项目的合法性和可持续性。

总结

在直销行业中，奖金制度的选择直接关系到直销人员的收益和项目的成败。因此，在进入直销项目之前，从业者应对企业和项目进行充分考察和了解。通过本文的介绍和分析，相信你已经对直销行业的主流奖金制度有了更深入的认识。在选择项目时，请务必结合自身情况和市场需求进行综合考虑，选择最适合自己的奖金制度和直销项目。

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文章编辑：Csq026110

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