偶像是网红的一种未来|无忧传媒总裁营销思路

10月10日，无忧传媒在杭州举办了一年一度的无忧之夜。所有600+头部专家，如大狼狗郑建鹏&颜真夫妇、多余和毛毛姐、温精灵等都出席，并邀请张纪中导演、罗嘉良、江映蓉、郭晓冬等。

01 多年深耕直播+短视频 每一个主播达人都用产品思路去运营

无忧媒体成立于2016年，17年开始部署短视频和电子商务直播。随着抖音用户的快速增长，无忧媒体也在增加对泛娱乐的投资。今年，为了更好地整合电子商务和直播，无忧媒体将总部迁至杭州，全面进入抖音直播和淘宝直播。雷先生说，他们签约的主要标准是广播公司是否能与团队一起成长，不仅是一个人是否能带来商品和商品的形式，而且更关心账户的长期发展和广播公司运营IP的能力。

△「无忧传媒」创始人&CEO雷彬艺

无忧媒体始终坚持以产品理念运营每一位主播的原则。因此，借助自身的培训能力和孵化能力，定期对人才进行专项直播强化培训，帮助人才更好地融入抖音生态。目前，无忧媒体拥有近2000名员工，并设立了娱乐直播、短视频、商业化、电子商务直播等部门。它已经签约了近6万名播音员，包括大狼狗郑建鹏和燕珍，多余的毛毛姐姐和温精灵。仅抖音平台就有超过4.4亿粉丝。

02 直播＋视频+电商 全局种草扩大品宣影响力

直播+短视频+电子商务是无忧媒体的三大战场。雷先生透露，今年的目标不仅是继续孵化和培育主播，增加对电子商务和直播行业的投资，还将更加注重整合营销，进一步提升品牌主合作的产品宣传和商品需求。在谈到与品牌合作的原则时，无忧媒体表示，只要品牌有一定的市场声誉，质量经得起考验，他们就是开放的。截至目前，已有800多个品牌与无忧媒体合作，大部分品牌已多次投入合作。因为与其他机构相比，无忧媒体拥有更多的高素质人才，不同规模、不同行业的人才，使他们与品牌的合作模式和维度更加多样化。

△大狼狗郑建鹏&言真夫妇获得2020无忧之夜年度榜样达人

特别是在与品牌合作时，无忧媒体更注重新媒体品牌品效的整合，而不是单一直播的商品。通过提高品牌知名度、产品推广和全球种草，扩大用户对品牌的印象，推广新产品。

通过头部专家增加品牌曝光度，腰部播主联合推广扩大品牌影响力，再加上KOC联动种草，从产品宣传、种草、促销、带货等全效方向为品牌推广产品。我们以无忧4000万粉的大狼狗郑建鹏&颜真夫妻为例。从飞瓜的数据可以看出，他们在过去的60天里开设了18场带货直播，平均每次直播持续7小时，场均销量9.1万，场均GMV1700万。

事实上，产品和账户之间的关系也是相辅相成的。由于大狼狗夫妇走的是高端路线，大多数品牌都高度认可他们的IP形象，如娇兰、纪梵希、资生堂等知名品牌已多次推出。目前，大狼狗郑建鹏燕珍夫妇的推广产品主要集中在大品牌美容和日用品上，未来可能会扩展到更多提高生活质量的产品。

△在8.14的商品直播中，大狼狗夫妇在4小时内疯狂销售1.1亿元。与图文时代相比，短视频的内容表达门槛更低，直播带来的互动更及时。特别是在今年疫情加速的情况下，除了更多的明星和头部主播开启高频直播带货模式外，很多商家还将线下销售转移到线上，大大提升了门店直播的份额。我们也可以从最近飞瓜数据的抖音店名单中看到，旗舰店占了一半以上，可见越来越多的商家和品牌开始关注直播带货的潜力。除了大狼狗郑建鹏和言真夫妻这样的抖音，还有很多中腰广播公司开设了品牌特价。

03 新消费经济来袭 网红品牌如何借势推广？

随着tiktok等社交平台的月流量超过6亿，再到国潮品牌的崛起，完美日记、花西子等新品牌的年销量达到了30亿。这不是传统品牌的推广方式。从线下到线上，社交网络和短视频直播的商品承载能力再次得到验证。但事实上，早在19年初，无忧媒体就预测会有新的经济形势发生变化，并迅速开始探索新的品牌推广方式。今年的疫情只是推动市场转型的加速器。在新的消费经济条件下，品牌逻辑的播放方式必然会发生变化。无论是从产品设计还是产品推广和销售，原有的电子商务方式都需要升级，无忧媒体也总结了一套新的在线红色品牌推广模式和策略。