外贸干货 I 俄罗斯市场攻略分析

俄罗斯和中国之间的贸易关系发展迅速，贸易额不断攀升，中俄两国之间的投资合作也在不断增强。各类中俄战略性合作项目也为中俄贸易增长带来的新的动力。尤其在2022年俄乌冲突爆发后，西方对俄罗斯市场的各个领域都实施了多方面制裁，这也就使得当下的俄罗斯成为国内外贸人眼里的新宠。

如何开发俄罗斯市场

1

寻找合适的分销渠道

与当地的经销商和分销商建立密切联系。可以通过参与俄罗斯国际贸易展览等活动，寻找潜在的合作伙伴。

2

建议本土化战略

了解当地文化和语言，适应当地消费者的需求。可以通过雇佣当地市场专家或借助专业翻译服务。学会使用俄语可以增加和俄罗斯客户的效率。

3

利用数字营销战略

俄罗斯的互联网普及率较高，因此数字营销工具尤为重要。借助俄罗斯最大的搜索引擎Yandex、社交媒体平台VK等，实施精准的营销活动。

俄罗斯用户消费特点

1

追求性价比

追求物美价廉逐渐成为俄罗斯人最普遍的消费心理，64%俄罗斯消费者的单笔订单金额不超过30美元。很多俄罗斯人在购买商品时不会为了低价而忽视商品质量，也不会一味追求奢侈而不考虑价格。高性价比、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的青睐。

2

渴望个性化

俄罗斯消费者还有一个显著的特点是喜欢个性化，根据数据，如果商家根据俄罗斯消费者以前的购买情况展示类似的产品、个性化的购物车页面，或者是提供个性化的优惠，那么他们会获得更高的转化率。

3

品牌忠诚度高

俄罗斯消费者的品牌忠诚度非常高，一旦他们尝试并喜欢了你的品牌，他们就会非常忠诚，因此在品牌宣传上多花功夫非常重要。

俄罗斯消费需求类别

1

成人服装和鞋子

俄罗斯市场对纺织品的需求依然庞⼤，成人服装和鞋子是需求最大的商品类别，且由于俄罗斯季节温差较大，所以这个类别营销的季节性很强：俄罗斯大部分主要城市（如莫斯科等）冬季较长，所以裘皮、棉服等保暖服装，以及皮靴或棉鞋等鞋类，在冬季是必不可少的

2

家居纺织用品

俄罗斯有着漫长的冬季，人们通常花更多时间在家中。因此，高质量的家居用品，如床上用品、毛毯、沙发套、窗帘等产品也是俄罗斯的热门产品。当地消费者需要这些产品来提高舒适度和温暖度。

3

电子产品

俄罗斯年轻人对电子产品有很高的需求。智能手机、平板电脑、笔记本电脑和相机等产品在俄罗斯市场非常热门。

4

食品

俄罗斯食品安全问题备受关注，人们更加注重健康食品的选择。蔬菜、水果、有机肉类、蜂蜜等天然食品是俄罗斯的热门产品。这些食品可以提供营养、保持健康，且安全可靠。

我们为您提供：国际展览咨询、国际展位预订、国际国内展位设计搭建、出国商务考察、行程安排、酒店预订、展品运输、展会现场推广等多方面相关的国内、国际展会多项特色服务。

———— / ENG / ————

展会预订 联系我们

北京沃德博森国际商务展览有限公司