以“产品创新”为笔 “协同服务”为墨，中信银行南通分行全力绘就“科技金融”新篇章

以“产品创新”为笔，“协同服务”为墨

全力绘就“科技金融”新篇章

2023年10月，中央金融工作会议上提出，要“做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”五篇大文章，为实体经济提供更有力支撑。在深入贯彻中央金融工作会议精神的基础上，中信银行南通分行积极响应国家号召，针对科技型企业这一核心客群，全局谋划，以“产品创新”为着力点，发挥中信集团金融全牌照优势，通过“融融协同、产融协同”等手段，以更加精准、高效的服务模式，为科技创新注入强劲金融动力。

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统筹布局 顶层规划

筑牢科技金融发展的根基

中信银行南通分行为了更好地贯彻国家创新驱动发展战略，引导金融资源向实体经济和科技创新领域集聚，统筹布局，做好顶层规划设计，为培育新质生产力注入金融“活水”。截止到今年8月末，该行科技金融贷款余额31.63亿元，较年初增加19.99亿元；科技企业有贷户数已达90户，较年初增加41户。

在顶层推动上，中信银行南通分行坚持全局谋划，成立“科技金融中心”核心职能部门和科技金融专属经营机构，制定科技金融体系建设方案，以专职机构团队、专项资源保障、专属产品服务产品，积极打造创新名片。

在机构设置上，中信银行南通分行在投资银行部设立科技金融中心，在科创企业集中的南通市区及南通开发区成立专门的科技金融先锋军支行，打造专业化敏捷体系，实现了金融机构进一步贴近企业，更好地了解客户需求，为客户融资通电，实现精准营销。

在风险控制上，中信银行南通分行在科技金融领域深入贯彻行业研究、授信政策、审批标准、营销指引、资源配置“五策合一”，坚持投研驱动，在提升业务人员信贷能力的基础上释放科技金融业务的生产力，以专业服务严守金融安全底线，为科技与金融“双向奔赴”保驾护航。

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专业专情 量身定做

搭建全链条、多样化产品体系

中信银行的独特基因就是产品的不断迭代更新。在产品创新上，中信银行基于资本市场九大类产品体系，叠加基于机器学习模型的“火炬贷”、全线上产品“科创e贷”、聚焦高校院所的“科技成果转化贷”、服务科技人才的“科创个人信用贷”等科技金融特色产品，以及各区域属地化专项产品，推出服务科技企业全生命周期产品组合，致力于为各类科技主体提供全链条的综合金融服务。

针对上市企业，中信银行南通分行积极通过可转换债融资、股权激励融资、定向增发配资、股权押融资等资本市场优势产品，为上市公司提供全生命周期的综合金融服务。目前，中信银行南通分行在南通市可转债市场覆盖率高达100%，上市企业授信合作覆盖率超70%，拟上市企业合作覆盖率超60%。

“XX安防公司”是一家新材料科技型企业。2024年8月，该公司收到中国证券监督管理委员会的批复，同意公司向不特定对象发行可转换公司债券。在得知企业面临发行前原股东优先配售认购资金的需求后，中信银行南通分行第一时间组建重点客户服务小组与客户对接方案，在极短时间内为客户提供所有的配售认购款，保证了可转债发行的时效性，赢得企业充分认可。

针对专精特新企业，中信银行南通分行推出“科创e贷”产品，依托大数据、云计算等先进技术，实现了贷款申请、审批、放款等流程的全线上化操作，极大地提升了服务效率与客户体验。不仅简化了传统信贷流程中的繁琐环节，还通过智能风控模型，快速评估企业信用状况，为符合条件的科创企业提供更加便捷、低成本的融资解决方案。

“XX人体工学”是一家人体工学支架、功能性办公家具生产企业，主要服务于欧美市场，是新三板、国家级专精特新企业。鉴于该企业在人体工学领域的创新实力及广阔的市场前景，中信银行南通分行经过深入调研与评估，决定进一步扩大对其的信贷支持，成功审批了3000万元人民币的科创e贷规模，以满足企业日常运营、技术研发及市场开拓的多元化资金需求。此次贷款的成功发放，不仅彰显了中信银行南通分行对“专精特新”企业的高度认可与支持，也体现了银行在科技金融领域的专业判断与前瞻布局。

针对拟上市及后备上市公司，中信银行南通分行推出了“上市前股权激励”、“上市前接力贷”特色金融服务，旨在帮助企业完善治理结构，激发团队活力，为成功上市奠定坚实基础。中信银行南通分行深刻理解股权激励在吸引和留住核心人才方面的重要性，因此，特别为处于上市筹备阶段的科技型企业设计了定制化的股权激励解决方案。

“XX股份有限公司”主要致力于能源、化工、食品存储设备的研发生产销售，是国内外罐式装备制造的龙头企业。自客户启动IPO以来，中信银行南通分行积极运用投行条线拳头产品——“上市前员工持股计划”介入，该产品多维带动了投贷联动、国际业务、传统商行业务，与客户紧密合作。在实施过程中，中信银行南通分行注重与企业的紧密沟通，确保股权激励方案能够精准对接企业实际需求。同时，银行还利用自身丰富的资本市场经验和资源，为企业提供上市辅导、路演安排、投资者关系管理等增值服务，助力企业顺利登陆资本市场，实现跨越式发展。

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集团协同 多维赋能

推进“科产融”融合共促

2023年5月，南通市政府与中信集团签署战略合作框架协议，双方就深化务实合作展开会谈，以共同发展和长期合作为目标，推动全面战略合作，实现互利共赢。中信银行南通分行作为中信集团协同委江苏区域南通分会会长单位，充分发挥中信集团协同优势，整合不同兄弟公司协同资源，提升对科技企业支持力度，打造了差异化、特色化的科技金融“中信范式”。

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精准拓圈强链

精准拓圈强链。中信银行南通分行加强与科技园区、高新技术开发区等产业集聚区的合作，通过举办金融沙龙、开展政策宣讲会等形式，深入园区内部，面对面了解科技型企业的发展需求与痛点。这种“下沉式”的服务模式，不仅有效缩短了银企之间的距离，还促进了双方之间的深度交流与合作，为科技型企业提供了更加贴心、便捷的金融服务。近年来，中信银行南通分行多次协同中信集团内部产业子公司和私募投资公司开展“百园万企”的专项活动，前后与南通市市北高新区、如东县高新区、海安市高新区等园区进行洽谈及项目合作。2023年5月，中信银行南通分行参与了南通产业投资母基金和崇川区财政局主办的“万事好通南通好投银企对接沙龙”，宣讲了中信银行“资本市场+科技金额”的产品优势，南通十余家优秀企业参与了本次活动。

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协同优势赋能

协同优势赋能。中信银行南通分行积极整合集团内股权投资平台成立中信股权投资联盟，不断完善协同联动顶层设计。遵循“一个中信，一个客户”原则，发挥集团金融“全牌照”优势，“股债贷保”联动，形成“投研-投资-投行-商行”接力式服务方案。截止目前，由中信私募领投的两家新能源企业已推荐并拟于近期落户至南通启东和南通开发区，进一步完善区域新能源产业链，后续将依托中信联盟进行资源优化，助力企业高质量发展，由传统商行服务转向多层次资本市场服务。

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多措并举降本

多措并举降本。中信银行南通分行还积极整合内外部资源，搭建“政银企”合作平台，引入政府补贴、风险补偿、担保增信等多种机制，有效降低科创企业的融资门槛和成本。除了传统的贷款业务外，中信银行南通分行还积极推出多元化的融资产品，如供应链金融、应收账款融资、股权质押贷款等，以满足企业不同阶段的资金需求。这些新型融资方式不仅拓宽了企业的融资渠道，还通过优化资金配置、降低风险成本等手段，进一步降低了企业的融资成本。例如，供应链金融通过整合产业链上下游资源，实现资金的高效流通和循环利用，降低了单个企业的融资压力和成本。应收账款融资则利用企业未到期的应收账款作为质押物，快速获得流动资金，缓解了企业的资金压力。

— 展望未来 —

中信银行南通分行将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，深耕科技金融领域，不断创新金融产品与服务模式，为专精特新企业、高新技术企业和科技型中小企业提供更加精准、高效、全面的金融服务，助力这些企业实现高质量发展，共同书写科技金融新篇章。

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