终端 | 六种定价策略，带你学会定价分析

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来源 | 牛顿商学院

定价是一门学问，也是一种营销手段，那么，品牌到底该如何定价呢？一起来看看：

01. 成本加成定价

成本加成定价策略是最直接的定价方式之一。 你制造产品，在成本的基础上加一个固定的百分比，然后作为最终价格出售。

02. 撇脂定价

撇脂定价是指品牌对新产品收取尽可能高的价格，来收回前期的成本后，然后随着时间的推移，逐渐摊低供应链成本后降低价格，来吸引新的消费群体，实现持续盈利，科技公司经常在智能手机、电脑和等产品上采用这种策略。

03. 渗透定价

渗透定价最常被那些有资源在一段时间内实现盈亏平衡甚至亏损的大公司使用。因此，他们可以提供非常低的价格来吸引客户，并从竞争对手那里挖走客户。随着时间的推移，一旦公司在市场上站稳脚跟，公司将逐步提高价格，以获得健康的利润。

04. 溢价定价

品牌以竞争对手为标杆，却有意识地将自家产品定价更高，以使自己看起来更奢华、有声望或独特。 其理念是设定一个较高的价格，以增加产品或服务的感知价值。它也被称为声望或奢侈品定价。

这种定价策略最常被奢侈品牌所采用。

05. 动态定价

动态定价又称动态定价又称需求定价、高峰定价、激增定价或实时定价，是一种受市场需求影响的灵活定价策略。

在我们日常生活中，消费者经常会看到动态的价格，无论是比赛门票，旅游景点的淡季和旺季价格，雨天打车软件的收费，高峰用电的价格高于非高峰的价格等等，酒店、航空公司经常使用动态定价。

像这样的动态定价并不是最直接的策略，因为它需要复杂的算法来有效管理。

06. 价值基础定价

价值基础定价是指根据顾客认为的产品或服务价值来定价。这是一种让目标市场的需求发挥作用的外向型方法。它不同于成本加成定价，后者将产品成本纳入定价计算中。与销售标准化商品的公司相比，销售独特或高价值产品的公司更容易从价值基础定价中获益。

顾客更关心产品的感知价值（例如，他们如何提升自我形象），并愿意为其支付更多费用。

价值基础定价在产品提升顾客自我形象或提供独特生活体验的市场很常见。例如，人们通常认为爱马仕或劳斯莱斯等奢侈品牌价值很高。这让这些品牌有机会将价值基础定价应用在商品价格上。公司必须拥有不同于竞争对手的产品或服务。

如何选择你的定价策略

并不是所有的定价策略都适合零售业务，每个品牌都需要做好充足的功课，确定何种策略最适合品牌的产品、营销策略及目标客户。

企业需要利用定价策略来积攒足够现金流。要做到这一点，你必须清楚：

• 产品的生产成本
• 品牌服务对客户的价值
• 消费者愿意花费多少成本
• 企业的整体运营成本
• 哪些关键费用需要在短期内支付(如偿还贷款)
• 你的竞争对手如何为他们的产品定价

采取定价策略时需要考虑到以上每一个原则，才有可能使得利润最大化。你甚至可能要细细梳理你的商业计划书，考虑品牌发展、团队重组等因素，才能得出明确的结论。

定价策略也不是确定的。你应该不断地评估你的计划，每当有些东西没有按照你的预期发挥作用时，就应该做出改变。你的决策过程可以由销售数字和流失率等简单的指标来决定。

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