茅台醇长江文明溯缘之旅画出怎样的“市场经纬”？

在存量竞争的当下，品牌是第一位。而品牌的竞争，一在底蕴，一在流动。

茅台醇的品牌之道，则在行与溯之间。以“缘文化”为触手溯缘品牌底蕴；而行即是丰富的品牌营销与露出，与消费者不断产生连接，越流动，越激活。

12月4日，“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅在上海收官。从西宁出发，途经武汉、岳阳、赣州、合肥、扬州多站，这场溯缘之旅，止于上海。

因为，滚滚长江东逝水，“江”由此入海，在入海处，堆积、滋养出一个富饶的长三角，这是长江留下的最后一个显性的文明注脚。

那么，溯流至此，茅台醇又堆积、滋养了一个怎样的品牌注脚？

用品质与品位，促成善“缘”

消费者对酒的第一需求，就是品质。

所以纵观酒类行业，成功的企业与品牌，其首先是品质的成功，以及品质对消费者心智占领的成功。

上海收官站上，茅台集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚表示：“长江文明溯缘之旅”是茅台醇品牌文化探索的重要载体，以长江为脉络，“缘文化”为核心，追溯华夏文明足迹，探寻“五缘”奥秘。茅台醇不断汲取文明智慧，以更加深厚的文化内涵满足消费者情感需求。

峻岭围合，“V”型河流从中蜿蜒，河谷内冬暖夏热，年均温达18℃左右，赤水河为高品质酱酒提供了一个宛若天成的“大窖池”，得天独厚。

而生于斯、产于斯的茅台醇享有天赋生态、天赋品质。

今年10月，茅台醇·庆典、茅台醇·锦绣两款上市仅半年的新品在2023-2024布鲁塞尔国际酒类大奖赛中分别摘得大金奖、金奖。

此前两年，茅台醇旗下多款产品也先后获得“金爵奖”“青酌奖”等奖项荣誉。无论是国内酒行业的专业评比，还是国际赛事的同台PK，都说明茅台醇品质的无可指摘。

对品质根基的自信，赋予茅台醇突破群山的力量。

茅台醇与新华网合作推出的文化专题片《缘起华夏》，自10月30日播出以来引发热烈反响，网络媒体监测数据显示，新华网客户端曝光超过3648.9万；新华网官方抖音、哔哩哔哩等各大资源累计曝光量超18亿+。

透过《缘起华夏》的镜头，大众对茅台醇突破、追溯、邂逅、发扬传统文化的力量有了更实质的观照。茅台醇用“缘”凝结、连接人事万物，完善“江-城-人-酒”的一体化表达，品牌内涵随茅台醇追溯的脚步而不断延展。

终于，以“缘起华夏”为旗，茅台醇由深谷走出，沿着赤水河汇入长江主流。先逆流而上，到雪山溯取无尽源泉，再向东海奔去，与母亲河长江一起汇聚成澎湃伟力。

这样荡气回肠的旅程，茅台醇邀来这些“共饮长江水”的儿女同游山川、品味美酒。在雪域涓流、浩渺大泽、九曲回肠的具象表达中，美酒的品味不断净化、升华，最终化作滚滚试水滔滔不绝。

用文化与品牌，打通山河贴近市场脉搏

茅台醇与长江文明的深度融合，是茅台醇溯缘之旅的亮点与特点。

参观历史遗迹，沉浸地方文化，与江水、名楼、古城、博物馆以及“有缘人”联动，在溯缘、述缘、诉缘、树缘、抒缘的五维递进中，使由经销商、意见领袖和消费者组成的茅台醇“溯缘团”不断加深对“缘文化”的理解和认同。

现场，茅台保健酒业公司党委委员、副总经理张帝伟回顾道：“我们沿着长江的足迹，一路走来，从青海西宁到东方之珠上海，每一处都留下了我们探寻文明、传承文化的足迹。”

茅台醇，以一瓶酒的视角讲好一条江的故事，既是将长江文明作为品牌文化的源泉，也通过活动将品牌文化内涵传递给消费者，并在营销策略上精准定位，针对不同市场采取差异化推广策略。

整体来看，华东地区的酱酒市场份额正在逐年递增，特别是上海和浙江，酱酒氛围还在升温。以浙江省为例，酱酒市场规模占省内酒类市场总量的29%，预计到2026年或将突破50%。

以“缘文化”为纽带，以“缘起华夏”为代表的各类营销活动的精准落地是对各个市场的贴近与感知，是茅台保健酒业公司在全国市场构建紧密网络、培育大商与新商的重要举措，最终实现与市场的同频共振。

一次连接，一次激活，在市场中做大品牌

新的商业模式层出不穷，各类营销手段令人眼花缭乱。但品牌发展的核心始终在于市场。市场的活力，就是品牌的“生命之源”。

只有在市场中，品牌才能如鱼得水。

茅台醇精准掌握“在市场中做大品牌”的两大核心逻辑，即连接核心消费者、连接经销商，用文化的逻辑激活产品力、激活品牌力。从而在存量竞争的浪潮中，抱朴守一，积淀出品牌最鲜活深厚的力量源泉。

此次溯缘之旅不仅是一次对长江文明的探索之旅，更是一次吸引核心消费者和经销商关注的机会，从而加速市场终端动销。

首先，茅台醇通过“缘文化”IP与消费者建立了更加紧密、更有温度的联系，增强消费者对品牌的忠诚度和归属感。

在“缘起华夏”活动，“溯缘走廊”、签名“缘花牌”、佩戴“缘花”徽章等环节，茅台醇创新表达传统文化增强“代入感”，让品牌焕发了新的生机与活力。

同时，与经销商的深入交流也为茅台醇在未来的市场拓展中奠定了坚实的基础。通过持续、高频、广泛、多元化市场策略组合拳，茅台醇显示出其深耕市场的决心，赢得经销商的一致青睐。

更重要的是，茅台醇没有厚此薄彼，而是将市场与品牌同步推进，其效果则是，既成功激活了品牌市场活力，又树立了茅台醇的大品牌地位。

茅台醇的长江文明溯缘之旅是一次地理上的探索，也是一次品牌文化的升华。在这场旅程中，茅台醇以品质树品位，以文化立品牌，将长江文明与赤水河美酒品牌文化深度融合，连接东西横跨6397千米的经纬天地，茅台醇唱响海阔天空！