瘦身2000亿，再出发的张近东

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“各位苏宁同仁，即使是春天的道路也依然充满着泥泞，新的征程注定不会是坦途。”

尽管张近东在此前如此鼓励员工，但1月30日苏宁易购发布的2023年度业绩预告依然透露出其减亏之路漫漫。

值得一提的是，在卸任苏宁易购董事长两年多以后，苏宁创始人、集团董事长张近东正回归台前。近日，他先是在苏宁33周年庆时发表了内部全员信，又在开年的集团年度工作会议上慷慨陈词，并作了年度工作部署。

自2020年起，苏宁易购这家零售巨头就身陷囹圄。2021年，张近东主动申请辞去了易购董事长职务，担任苏宁名誉董事长。此后，张近东似乎从商业世界“隐退”，而苏宁易购则一度迎来至暗时刻。

时隔近三年，张近东多次现身台前，频频透露出“要打翻身仗”的雄心。然而，苏宁易购的财务状况依然不容乐观，倒下的巨头想要重拾一席之地，实属不易。

小编|璞羽

隶属|我爱学习俱乐部编辑部

苏宁老板张近东，又一次公开露面。

5月8日，据苏宁易购官微披露，张近东在前晚，会见美国A.O.史密斯集团CEO凯文•惠勒一行，双方就厨电合作等进行交流。

这位家电零售大佬，隐退近三年，过去大半年来，才慢慢重回公众视野，只是，多在内部场合，出面会客的露脸非常有限。

无独有偶的是，五一期间，苏宁易购17家大店同时开业，这种阵仗也四年来少见。

张和他领导的零售巨头，似有回暖迹象。

2024年1-3月，其亏损缩窄至9600多万，三年来首次如此接近盈亏平衡。

“时不我待、只争朝夕，开启一场新的突围。”张近东如此期许2024年。

砍掉2000亿营收，他又回到自己熟悉的赛道。

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苏宁易购，不乐观的这些年

“如果京东的增速超过苏宁易购，我就把苏宁送给你。”2012年，张近东曾对刘强东说出这样的话。彼时，在线下家电大卖场时代，苏宁身披光环，是行业的佼佼者。

只可惜，随着叠加多元化未果、投资失利等因素，苏宁易购开始走下坡路。

同花顺iFinD数据显示，2019年苏宁易购公司的营收达到历史高点2692.29亿元，此后逐年下滑。

其中2020年至2023年前三季度分别为2522.96亿元、1389.04亿元、713.74亿元和486.57亿元。

根据统计，2014年以来，苏宁易购持续扣非净利润亏损，9年间，累计亏损超过800亿元。

截至2023年三季度，苏宁易购的资产负债率为90.88%，负债总规模为1187.98亿元。

资金链断裂是压死苏宁易购的最后一根稻草。

2021年，苏宁易购现金流危机持续传导，供应商货款无法按期支付，平台商品急剧短缺。当年第二季度，公司库存商品规模降至谷底，苏宁易购还落得“无货宁”的名号。

期间，大批商家、供应商公开向苏宁易购讨要保证金、货款，相关报道铺天而至，苏宁易购“破产”、“倒闭”的传言也迅速传开。

如今，在社交平台上，依然有一些商家、供应商在公开向苏宁易购催保证金、货款，愤怒指责苏宁易购。

社交平台上，关于苏宁易购的风评则呈现两边倒，有批评的声音，吐槽苏宁易购客服不力，也有不少夸赞苏宁易购售后服务出色。

可以确定的是，这些年，外界对于苏宁易购的关注度在逐年下滑。其中，2023年，苏宁易购的百度搜索指数达到十年来的最低，市场存在感进一步减弱。

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老将再“出山”

“战斗的苏宁不允许任何一个人躺平，要以全员创业推动苏宁新一轮的发展。”

在一月初，苏宁易购以“破立·进稳”为主题召开2024年度工作部署会，由公司创始人张近东、董事长任峻等苏宁系管理层主持。

在会上，张近东除了喊出“不许躺平，全员创业”的口号以外，更是提到，“苏宁易购要以奔跑的姿态迎开局，时不我待、只争朝夕，开启一场新的突围。”

事实上，这已并非张近东回归台前，“重掌”苏宁易购的首次信号。

往前回溯，2021年，因引入外部投资，张近东卸任苏宁易购董事长一职，由来自阿里系的黄明端接任。

但在2023年4月，任峻接替黄明端担任公司董事长兼总裁，其于1999年进入苏宁，是名副其实的张近东“嫡系”——此举当时就被外界解读为张近东即将回归。

而正是从2023年开始，张近东频频现身一线：

据公开资料梳理，2023年4月26日，张近东以苏宁集团董事长身份出现在上海，与海尔、海信、三星、创维、康佳等家电品牌商的核心高层会面；

两个月后，在欧冠决赛时，张近东再度现身，与全国各地员工一起观看直播，其子张康阳担任主席的国际米兰与曼城队争冠，同月张近东还与海信集团董事长、总裁贾少谦在南京会面，就苏宁易购与海信集团在家电业务的合作展开交流和沟通；

9月首日，张近东又前往位于南京的A.O.史密斯中国总部，与其高管团队交流。

而这期间，最值得一提的是，2023年8月18日的"苏宁之夏"活动上，身穿苏宁T恤的张近东现身，带领一众员工打着拍子唱《苏宁之歌》。

而他上一次现身“苏宁之夏”还在三年之前——2019年，在那场主题为“进极”的“苏宁之夏”晚会上，张近东演唱张学友的《只想一生跟你走》。

当时，张近东还未从苏宁易购的董事会中黯然出局，苏宁易购市值还曾到达千亿元，苏宁也还怀揣着“进无止尽，永趋极限”的梦想与野望。

短短几年间，时过境迁。张近东重回“苏宁之夏”，自然让外界猜测颇多。

而辞旧迎新之际，张近东更是多次释放老将再出山的信号。

除了前文提及的新年工作部署会，在2023年末，苏宁迎来33周年生日时，一如每年的惯例，张近东也发表了一封内部全员信，在信中回望了过去一年苏宁的发展，提到易购、置业、金融各板块及各独立公司加快企稳向好，一批年轻的易购干部走上核心管理岗位，并表示，“对于苏宁人来说，历经过至暗时刻的我们已经无所畏惧，放眼望去多是机会……”

另据界面新闻，2023年底苏宁易购密集强化与头部家电品牌战略合作，相继与海信、长虹·美菱、博西、海尔等品牌召开战略合作会议，明确2024年合作目标，其中张近东也出席了与海尔的战略合作会，双方明确2024年160亿元的年度零售目标。

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大象转身

现阶段，张近东和苏宁的局面，依然很棘手。

2023年，苏宁易购的营收，萎缩至626.27亿元，相比巅峰期的体量，只剩零头，整整减少超2000个亿。

过去4年，其合计的净亏损，则高达700个亿，几乎耗光了30年的家底。

尤其严峻的是，债务存量依旧庞大。

截至2024年3月，苏宁易购流动资产为526亿左右，流动负债则超过950亿，其中短期借款以及各类应付项目，超过600亿。

债，是横亘在张近东面前的问题。

就千亿级负债的处理，任峻等表示，苏宁将加快对外投资的回收，且推进相关业务单元独立发展、战略引资以及债转股。

“工作重点仍是持续推进与供应商的合作恢复和扩大，在业务发展中，通过恢复合作、扩大合作产生的毛利来解决历史的问题。”

管理层表示，其也将主动力争实现分期或者延期支付。

于张近东而言，利好则在于，出血点都止住了。

去年，他关停家乐福多数门店，截止2023年底，家乐福中国仅存续4家门店，其经营也将限于自有物业。

就电商，他也放弃了自建平台的构想，理性地选择开放。

今年618，其将深化与美团、饿了么、抖音等本地生活平台的战略合作，提升同城配送服务效率。

“即时零售用户需求，已从生鲜食品拓展到家电3C，苏宁易购实体店能为用户提供更近距离的送货、安装等服务。”

巨头的困境反转，终究不易，一个信号是，管理层未正面回应年内是否能扭亏。

张近东的复兴之路，还有漫长的路要走。不过，虚弱的苏宁稍有好转，他就敢于大量开店，也可管窥其个性。

“战斗的苏宁不允许任何一个人躺平，要以全员创业推动苏宁新一轮的发展。”

2024年初，张近东如是训话。

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回归主业

在庞大的“苏宁系”中，上市公司苏宁易购是其最重要的资产，但苏宁系的触角不断往外延伸，曾拥有商业、地产、投资、金融、文创五大产业。

资金链断裂后，苏宁选择收缩，砍掉了高举高打的烧钱项目，强调回归零售主业。

早在2021年2月，张近东在新春团拜会上就强调，要把握“聚焦”和“创效”两大发展主基调。

但为时已晚，几个月后，张近东就卸下苏宁易购董事长一职。

2021年8月11日晚间，苏宁“818大促”前夕，时任苏宁易购董事长黄明端、总裁任峻发布全员信。

“让苏宁易购回到他该有的市场地位，这是我们应有的自强志气。”全员信写道。

2022年初，苏宁易购的3C核心业务有了起色。财报显示，当年一季度EBITDA（税息折旧及摊销前利润）继续为正，3月单月实现家电3C核心业务盈利。

2023年上半年，苏宁易购核心家电3C业务的EBITDA为13.81亿元，同比增长25.28%。

在今年5月的一场投资者活动上，有投资人问，苏宁未来想成为一家什么样的公司？

苏宁易购回复称：为用户提供家庭场景解决方案的零售服务商。家电3C业务是现阶段的核心业务，并以巩固在家电行业的地位与提升价值作为目标。

面对线上线下的强劲对手，苏宁要想实现这个目标并不容易。

2023年上半年，苏宁易购营收为340亿元，与去年同期相比下滑了8.52%。

苏宁易购也承认，线上业务价格竞争激烈，渠道分流严重，公司不愿以低价换量，短期内规模有所下降。

作为零售大佬，张在家电领域有着广泛的影响力。

环顾四周，与他同时代的企业家不少退居幕后。

与苏宁斗了二十多年的黄光裕，出狱后曾放出狠话：“力争用未来18个月的时间，使国美恢复原有的市场地位。”

黄光裕并未成为那个力挽狂澜的人，相反，国美在他复出后业绩迅速下滑。

这一天张近东正式复出，他能再造一个苏宁吗？

图片来自网络 所有权归原作者（侵删）

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