阿里巴巴访客预约——阿里巴巴铁军文化学习封闭式实战

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

为此，企业考察网&博石教育于2024年11月21-22日 杭州阿里巴巴实地考察交流学习活动，企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”。

变革很痛苦，但是如果现在不变革，未来可能连痛苦的机会都没有了。

• 让天下没有难做的生意
• 阿里人把中国零售平台GMV从零增长到8.119万亿元人民币，使整个企业的产品、文化、品牌、价值观等都围绕着这一核心愿景持续展开；
• 截至2021年6月30日止12个月期间，阿里巴巴生态体系的全球年度活跃消费者达到约11.8亿。
• 只有更高没有最高
• 阿里巴巴用12年时间把“双十一”打造成中国乃至全球绝无仅有的购物狂欢节；
• 阿里巴巴未来发展更是不可限量：
• 集中发力推进全球化、内需、大数据和云计算三大战略，IoT（物联网）升级战略开始布局，淘小铺正式上线，“数字化外贸港”在深圳紧锣密鼓开建，让我们拭目以待。

本次走进阿里学习铁军文化特色与亮点：

参观阿里巴巴总部+专题分享

巴士课堂：阿里巴巴主要业务介绍，战略的布局，文化基因及其传承，文化载体，雕塑和土话经典简介，阿里巴巴参访学习行程亮点等

参观考察：

参观体验阿里访客中心或文化馆长廊、阿里特色会议室、百年阿里、武侠文化、一三五文化、战袍文化、初心茶舍等……

活动收益：零距离感受阿里自由开放的办公空间，感受阿里巴巴在企业文化和管理方式的创新举措，了解阿里如何打造幸福企业。对标贵公司现实情况，应如何建立员工关怀，如何营造自由开放平等的新一代办公环境，打造幸福企业。

更多主题课程大纲：

《阿里数字化战略高研班》

探寻标杆企业领先之道

培育更多新标杆企业

主题分享：《阿里巴巴生态圈与数智化平台战略解读》

1、数字经济与平台战略

2、阿里巴巴生态圈与数字经济体解读

3、阿里巴巴平台战略演进历程

4、产业数字化：传统企业数字化转型

收益：精准把脉未来趋势，尽享数字红利，了解阿里巴巴数字经济体发展路径。

主题分享：《阿里巴巴特色文化与绩效管理》

1、阿里文化根基：新“六脉神剑”-找到未来二十年的同路人；

2、阿里文化落地大图：两个保障、三大机制、四个层面；

3、阿里铁军团队铸造：激活、情义、血性、突破、成型；

4、阿里巴巴绩效管理实践：阿里绩效逻辑、绩效目标三步曲、绩效落地三法、绩效辅导、绩效考核。

收益：让管理者可以全景视角看铁军文化如何赋能员工。

《创造新标杆—标杆企业特训营》向阿里学打造铁军团队

探寻标杆企业领先之道

培育更多新标杆企业

课堂情景式教学

学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里特色文化墙、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、阿里公益、510阿里日。

参观收益：零距离参观和感受全球最大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。

主题分享：《落战略做规划》一张图学会如何做业务增长规划

1、企业上三板（使命愿景价值观）到下三板（组织人才KPI）的循环框架

2、如何用一张图落地战略到执行，设计战略布局、战略目标、战略路径、核心战役，达到上下同欲、思想统一的状态。

3、企业为什么要增长，企业的第二曲线是什么，什么是隐性曲线？

4、业务目标从何而来，定目标的原则。

5、业务目标分解的逻辑-产品、渠道、时间、客户、人头，千斤重担人人挑。

6、目标分解如何找策略，增长公式如何设计。

主题分享：《造团队拿结果》把每一位员工带成干将，突破业务卡点

1、定目标-团队愿景与方向，任何团队都是为第一而生。

2、注情感，如何建立信任，半公开与隐私信息的交换

3、建机制-日周报，早晚会，启动会复盘会Review

4、做团建-生活团建，思想团建，目标团建，阿里团建经典方法裸心会如何做。

5、强沟通-对人沟通的十六字方针，对事沟通的十六字方针，现场演练。

6、拿结果八步曲：解读目标-分解目标-sell目标-制定KPI-选对人-带领团队落地计划-追过程-复盘总结。

7、设立数据仪表盘，KPI关键指标，追工作习惯与工作流程，工具。

8、现场演练如何通过科学化的设计完成企业单月的目标

走进杭州阿里巴巴记录分享企业文化、发展历程以及创新技术的详细解读。每次都有新的收获和惊喜，比如阿里巴巴9号馆是用来接待重要客人并给予最高礼遇的超高规格商业圣殿，在这里了解阿里巴巴在新零售、普惠全球、普惠科技、普惠金融等多个板块的生态布局，以及其在商业未来10-20年的变革方向。馆内高科技的展示设备和互动体验区不仅让大家大开眼界，也激发了企业们对未来商业发展的无限遐想。所以，我们每一期活动都是不一样的体验哦！