2023LINK FASHION服装品牌展会本次展出面积为30000平方米，248家优质品牌参展，展会三天观众合计入场人数达42636人次。展会期间，海内外同行与展贸商机双向奔赴，驻足各展位前产品咨询、商务洽谈。

团服网APP 2023LINK FASHION华南行，特邀十余家优质企业参与团服网视频专访活动，分享展会收获与公司发展策略等宝贵经验，通过全渠道营销路径为参展企业客户进一步扩大品牌及产品的影响力。

请先介绍一下贵公司的基本情况和本次展览的重点

大家好，我是浙江雪貂服饰有限公司总经理金鑫，我们公司在行业里发展，属于新兴企业，然后我们公司的话是08年创立的，到现在的话大概是有15个年头。

像我妈的话就是她是属于老前辈，她是从基层做起来的，流水线从基层慢慢做，从缝制车位普通车工开始慢慢做到组长，后来我妈自己创业，创办我们这家企业，我们是从零起步走上来的。

我们公司总体的规划是这样的，流水线总共是有四条，一条流水线大概是五六十人，所以说工厂的总人数是200多人。

然后我们品牌合作的也是比较多的，像海澜之家、杉杉、罗蒙、南极人、俞兆林，我们都是有品牌合作的，就是我们给他们开发款式，他们到我们这边贴牌代工。

因为我们企业作为生产型企业来说的话，管理是比较重要的。我们从车间到销售整个管理环节上都是比较重要的，比较重视的。整个从发展到现在的话，我们在学习这个板块上面也是花费了很多的精力，包括销售的管理上、包括生产管理上面都是花费了比较大的成本。

请问一下我们本次参展的目的是什么？

目的的话第一目的就是比较简单的。因为任何展商来参展第一首要的目的就是为了招商、为了吸引新客户。

我们来深圳的话也是我们公司第一次参展，以前我们没有没有参过展的，然后这次第一次参展的过程当中也遇到了很多问题。

第二我们除了吸引新客户以外，就是也要给老客户，包括我们品牌做个企业形象的提升。

第三点的话就是我们给自己员工也可以有一个锻炼的机会，他们之前也是跟着我们一步一步走过来，他们之前也没有参加过展会，也没有经验，所以说我也希望通过这次第一次参展，学习到更多的一些参展的经验。

目前职业装行业的同质化竞争严重，那贵公司是如何提高产品差异化的？

产品差异化的话我是这样想的，第一点的话就是因为不同厂家、供应商可能同质化比较严重，像我们的话就是，其一就是产品的产品功能性差异化，因为像我们这些条纹系列、莫代尔三防系列，我们都是跟供应商定制合作的，像这些款式的话，别人家基本上几乎都没有的，所以说我们都是打跟其他客户款式不同。

比如说人家客户有三防，我们就打其他款式的三防，其他客户有桑蚕丝，我们就打其他系列桑蚕丝。就是把每个厂家的这些差异化都区分出来。

第二点的话就是生产上，我们作为生产型企业的，因为有些厂家可能只做大单，像我们的话小单定制也做，一件定制也做，而且我们支持也支持小单快返。比如说一个客户，他说要7天出货的，我们就跟生产经理沟通好7天必须要出货。有些客户可比如说是一单工作服很着急1,000件衣服，我们可能三四天都给你赶出来，所以说我们整体的生产效率非常高。跟其他厂家比起来的话，我们这个生产效率上优势非常大。

第三点的话就是我们是销售，我们有一点非常好就是我们的企业的口碑非常好，我们企业是没有业务员的，我们企业都是在市场客户、品牌客户中口碑相传，我们一直是做口碑为主的

，这次参展的话，也是销售上面的一种突破，因为我们以前从来没有做过去外面做业务的，我们都是相当于是在企业里面等客户过来，我们是以这种口碑的销售模式在做的，所以说我们在行业里口碑也是做的比较好的。