今天，为什么很多人生意越来越不好做，无论线上、还是线下，这是因为今天的中国经济供需关系已经发生了巨大的变化，人们购买产品的渠道、方式、场景发生了变化，人们对产品或服务的要求发生了变化，人们的购买力发生了变化，这！就是当下。

过去在传统线下，做得好的、不好的，纷纷上线，跨行打劫，网络己成一片红海，面对这样变幻莫测的VUCA时代，最大的迷惘是很多人真的不知道自己到底该怎么做好网络营销，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下网络营销逻辑的进化简史！

1.0时代

门户-编辑决定内容排序

1994年，国际互联网接入中国，以新浪、网易、搜狐、腾讯、新华网、人民网、凤凰网等为代表的综合门户网站，成了各类信息聚合的主流平台。

在以门户网站为首的网络营销1.0时代，品牌方的网络营销主战场主要集中在几大门户网站，而门户的内容排序，主要由编辑来决定，所以延伸出一系列的付费、免费营销手段，品牌方各自发力，争夺互联网的第一份红利。

2.0时代

搜索-关键词决定内容排序

2000年，独立搜索门户baidu.com诞生，3年时间，赶超谷歌在国内的用户数，成了国内第一大搜索平台，网民主动搜索想要的信息，成了当时的主流。

2003年，淘宝网上线，互联网的另一个巨头“阿里”起立，挑起了国内电子商务的大梁，继信息搜索之后，商品搜索带来的供需关系线上化、去中间商化、去地域化，给2B、2C品牌方&商家提供了全新的营销战场。

随着这种用户上网习惯的演变，网络营销逐渐从门户时代过度到搜索时代，搜索信息、搜索商品，百度和阿里被时代选中，用技术驱动替代人工审核，用户主动搜索的关键词，成了决定内容和商品排序的关键因素。

因此，建独立网站、做SEO优化、做SEM竞价等营销手段，被推上市场，大批第三方服务公司涌进，在搜索端这一新晋战场上，低成本甚至无限趋近于0的营销成本，吸引了大批品牌方、商家入场，参与了中国互联网2.0时代的生态共建，第一次尝到搜索营销的甜头。

3.0时代

社交网络-靠好友+时间决定内容排序

这个时代的来临，要以2009年的新浪微博内测和2011年腾讯微信的推出为起点，基于社交关系的网络营销时代，呈现一片繁荣，社交强关系+时间决定内容的排序。

网红、大V、大号、微商等粉丝经济盛行的3.0时代，延伸出以微博为代表的粉丝营销、大号营销和以微信为代表的朋友圈营销、社群营销、微商城营销等，与中国移动互联网的渗透并驾齐驱，每个人的社交圈都掀起了一阵史无前例的营销大战，看戏、入戏、唱戏，不乏品牌方赚的盆满钵满的，也不乏入局者被卖还帮着数钱的。

3.0时代的网络营销，已经呈现野蛮生长下百花齐放的态势，早已不是10年前、5年前只要入局就大概率能赢的阶段，网民对网络广告的新鲜劲儿早已过去，网络营销不懂顶层设计、不懂战场定位、不懂营销思维的人，只能很无奈，甚至成为友商的炮灰。

4.0时代

信息流-靠兴趣推送决定内容排序

网络营销同样会基于用户的诉求不断进化，进化得更合理、更容易被接受、更精准。2016年抖音上线，UCG的运营模式、基于兴趣推送的算法机制，在整个互联网界刮起一阵飓风。

这一次，与之前的3个时代大有不同，在中国互联网三巨头BAT竞争正打得火热的时候，跳出局、向前看的张一鸣，带着字节跳动旗下庞大的产品生态和激增的用户数据，打破了这种三足鼎立的格局，将中国的网络营销由门户时代-搜索时代-社交时代推向了算法时代，基于用户浏览兴趣，给用户打标签，然后精准推送相关内容。

一时间，feed信息流大放异彩，各大平台分别推出自己的feed产品，为品牌方提供服务，但，恰恰是因为选择太多、门槛不低，强势品牌方已入场，中小企业主却开始迷茫、彷徨，面对变幻莫测的移动互联网深水区，早已一片红海的网络营销，该何去何从？

总结

中国互联网发展不到30年，但给商业社会带来的动荡和改变，毫不夸张的说，抵得上过去的300年，企业面对今天的市场营销局面，不能退、只能进，认知突围，是人生逆袭的唯一路径。为此，战士给企业创始人4点建议：

1、选好战场

今天的全网营销，对于行外人，用一个错综复杂的迷宫来比喻，一点不夸张。100家企业，有100种营销的打法，盲目跟投最不明智，找到自己的用户，找准适合自己的战场，理性+有策略的进行投放，方为上策。

2、留存思维

今天，不要再迷恋流量，现在，所有友商都纷纷上网来做营销，当大家都在抓流量的时候，你如何在有限的流量池里，抓留存、抓复购、抓客单价，不要忽视这个重心倾斜之后的力量。

3、回归线下

我一直说，全网营销一定是线上线下2条腿走路，针对中小企业，不管你线上做的如何好，都不要忽视线下，线下的传统渠道、线下的资源整合、线下的友商联盟，这里面都仍然有着无限的商机。

4、重视管理

管理，始终是企业背后看不见的竞争力，就网络营销来说，到底是运营思维还是营销思维，到底是粗放管理还是系统管理，它的结果是不一样的。从定位>工具>内容>引流>客服>成交>绩效>运营>数据，每一环都具备严谨的管理价值，网络营销最终做得好的，一定是管理很出色的那一小部分企业。

总之一句话，网络营销，精于管理比精于技术更重要。

论一家企业的基业长青，对组织而言，公司文化最重要，对创始人来说，保持认知领先最重要。今天的网络营销，早已不是你过去认知里的网络营销，2021，开启全新的网络营销战斗，你准备好了么？

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