从周杰伦到黄明昊，代言人能为美特斯邦威做什么？

作者：木之本营

最近，美特斯邦威（以下简称美邦）正式宣布签约Justin黄明昊成为其品牌代言人,并由此开启以“昊”瀚星际为主题的2022春季营销战役。

小营已记不清这是美邦第几次更换代言人。

黄明昊的加入，能让美邦变得更好吗？

黄明昊加入“美邦代言人套餐”

为啥小营要说“美邦代言人套餐”？

因为……周杰伦、林志玲、李易峰、关晓彤、任嘉伦、宋威龙、钟楚曦、曾舜晞和吴磊都曾和美邦合作过。

美邦签下的明星粉丝，加起来应该也能绕上地球跑一圈了。

每次签约新的明星，美邦都总会和“转型”联系在一起。如今再加入黄明昊，也被视为该集团年轻化转型的又一新举措。

代言人那么多，听起来很热闹，但美邦却始终没有跳出负面新闻的缠绕：业绩下滑、负债走高、现金流吃紧......

邀请一个又一个的明星代言，或许可以看作是品牌为了求生所做出的努力。但恕小营直言，代言人对品牌的“拯救”能力，大概是微乎其微。

美邦，看看你真正的问题

确实，周杰伦当时一句“不走寻常路”，让美邦在学生群体中赚得盆满钵满。

当年还在上初中的小营，在美邦买了一件短袖，穿到学校一看，和四五个人撞衫。

可以这么说，在明星效应、品牌稀缺的引领下，美邦在那时就是“年轻人的衣柜”。

也许是对品牌太过自信，让美邦有恃无恐。

2010年，电商市场已初见规模，美邦没有掉队，但它选择“自成一派”，建立邦购网。该平台在上线一年后即被美邦服饰剥离。

2015年，美邦再度冲刺社区电商，上线社区概念的电商APP“有范”，有点类似今天的“得物”。可与得物不同的是，有范最终寿命时间不到三年。

从以上两个案例你看出了什么？

没错，美邦非常重视自己的品牌资产，并想通过此来延伸出更宽泛的业务。可束手无措品牌影响力不大，消费者并不会为了单一的美邦系品牌，去下载一个APP。

业务发展不利的美邦，在变幻莫测的时尚界仿佛透明一般。

即便周杰伦代言时代和《一起来看流星雨》已经过去了这么多年，即便美邦已经换了那么多任代言人。现代人提到美邦，还是那句“不走寻常路”的策划词，和“端木，他带我去了美特斯邦威”的经典台词。

重点不在代言人

我们把问题回到标题：美特斯邦威该如何突破困局？

至少，小营认为这个关键不在代言人。

这是一个流行趋势瞬息万变的时代，互联网时代一切都被加速。对于年轻人来说，他们更在意品牌设计是否有跟上时代，而不是代言这件衣服的明星是谁。

在这个新的市场环境里，美邦的品牌效应，已经越来越难以满足消费者的需求。

同时，国内外还不断在涌现新的服装品牌，再加上电商品牌的崛起和冲击，让美邦置于两难的境地。

代言人效应只能将粉丝的注意力进行短暂转移，对消费者品牌忠诚度的培养没有任何帮助。当浪潮过去，岸边似乎什么也不能剩下。

从美邦的案例中，我们其实不难看出，市场从来不缺“老大”，也永远没有一劳永逸的品牌运营模式。号召力再强的代言人，也有不管用的时候。