在店铺经营中，定价是至关重要的一环，不会定价后面的操作都是徒劳的，跨境和国内电商不一样，涉及的费用比较多， 很多新手刚开始做虾皮，有订单很开心，但是订单完成之后，看到的结算的金额，根本不赚钱，甚至赔钱。

其实定价并不难，定价即是我们的售价，售价＝成本价+国内运费+平台扣费+国际运费+折扣费用+货代费用+利润。

商品定价可以亏钱，但要亏的有价值，比如：为店铺做引流的产品。做连带的商品等。

商品定价赚钱也要知道我们能赚多少钱，利润率多少，还要去考虑这样定价是否合理？和竞品定价比我们是否有优势？不是盲目的去定价！

接下来跟着我的思路走，我一个一个给你拆分~

拿Shopee虾皮台湾站举例，我先拆分各项费用，你得知道钱都到哪了。最后再算！

特别说明：国内运费可以算到成本里面，1688上有些有运费，拼汐汐上没有运费，货代费用如果是自己发货就没有货代费用，像我们的店铺就没有货代费用，我们是自己贴单，快递发到中转仓，有发往中转仓的快递费用！平均到每单1.5-2元左右，也差不多！

一、虾皮平台的扣费

1.佣金：最新调整是7%。

2.交易手续费：2%。

3免运：6%

4.返虾币：3倍3%，5倍1.5%，10倍3%。

5.提现手续费1%

平台扣除费用如果免运+5倍返虾币扣点一共是16.5%，免运+10倍返虾币一共是17%

虾皮官方一共扣17个点，免运是一定要报的，返虾币多2%的扣点，也可以报，报10倍的！这样算下来平台扣点是8个点！

二、运费

国内运费直接算到成本上，主要是国际运费，很多人亏就是亏在国际运费上，国际运费计算错产生的两种情况：

第一种情况：不知道自己产品重量，直接按照首重藏价25，大多数卖家开始都是亏的运费，发现亏钱就提升商品价格，就出现下面第二种情况！

第二种情况：提升商品价格，运费的收费区间500克，然后就低于500克不管多少都加25台币，高于500克的都是（25+40）台币，以此类推；这是一个误区，比如有些产品20克，售价39台币，你加25台币的藏价合适么？我们跨境运费最少是25台币，所以店铺都设置满99台币出货，这样买家不可能只买一个，肯定会买多个商品凑够99元！所以你加25元的运费藏价，这个商品价格就会过高，买家不会购买！

提升商品价格后会订单减少或者没有订单，因为你商品的权重降低，导致搜索排名降低！我们是做虾皮都是要挣钱的，如果连最基本的定价计算都不会，后续的商品优化、推广还怎么去做，结果就是放弃虾皮，还会说虾皮不行，赔钱，这平台就是扶贫的！

虾皮这个平台综合利润就是在15%-20%的净利润，注意，我说的是综合，单品也有50%利润的，也有60%的，只是个别单品会有这么高的利润，全店的综合利润就是20%左右。很多人说虾皮不挣钱，都是扶贫，赔钱，大多数都是出现在这两种情况，

无论买家选择什么运输方式，首重500克内，都是需要扣除我们卖家25台币运费，续重每500克增加30/40/50/60台币，以此类推，这个费用是我们要藏价进去的，买家海运是不需要承担运费，相当于包邮，其他买家都需要出首重的运费，续重费用都是我们卖家承担的！所以商品的重量我们要清楚知道！那国际运费怎么藏价我们才不会亏呢？

这里我总结的就是：每10克藏价0.1台币，100克就藏价10台币，这样既方便我们计算运费。也避免出现例如550克，1050克，1550克，这样的重量时 ，买家无论选择什么运输方式，我们运费不会亏损，商品价格也不会虚高！

三、折扣

这是很多人都忽略的，店铺要设置优惠券，平台还有定期的优惠卷活动报名，活动都是需要报名的，正常店铺内设置99-10或者199减10的优惠卷，平台优惠卷活动一般9折是比较多的，8折是少量的，以9折为准。9折折扣，就是售价优惠10%，所以在定价的时候把折扣这部分也加进去！

如果不知道怎么设置商品定价才能有利润，推荐使用妙手ERP的定价模板来辅助运营。妙手ERP可以根据利润信息、成本信息、尾数处理三个模块，设置利润公式，设置完后还支持进行售价试算，保存定价模板后，后续可以直接套用模板，保证商品利润。

接下来，我将详细介绍怎么使用妙手ERP定价模板设置商品售价：

第一步：填写模板名称，选择发发布站点

1、模板名称：自定义输入，用于辨别不同的模板

2、站点：虾皮有跨境全球及站点之分，需要按需选择，如若修改跨境全球产品价格，站点位置应选择跨境全球；若需要直接修改发布站点后的产品售卖价格需要选择对应站点，比如台湾站就选择台湾。

第二步：设置定价参数，这里涉及到利润方式、利润率、折扣

1、利润方式及利润率：包含成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式，不同的利润方式，利润率计算方式不同。

①售价利润率指的是：按最终售卖价格（折后价）计算利润，例如产品售卖价格100元，最终想获取利润30元，则利润率算法：30÷100=30%。

公式：产品售价（折前价）=【产品采购价+运费(藏价)+其他费用】/【(1-利润率-手续费)×折扣率】

②成本利润率指的是：按产品采购价计算利润，例如产品采购价10元，想获取利润3元，即按照10块钱的成本去算，利润率算法：3÷10=30%

公式：产品售价（折前价）=【产品采购价×(1+利润率)+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】

③固定利润：指固定收益金额，例如，每个产品就都获取10元利润，则将利润金额填写10

公式：产品售价（折前价）=【产品采购价+利润+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】

2、折扣

①指通过营销工具（如：我的折扣活动、优惠券等）或Shopee活动对产品设置的折价比例。例如，若设置7折，即30%OFF。折前售价为100，折后售价为70。

②若输入折扣，则使用此模板生成的售价为折前价，在产品上架后，需创建或加入同等折扣的活动。如：定价模板设置7折，产品发布需设定7折折扣，否则发布为原价价格

第三步，设置成本信息，这里涉及运费（藏价）及其他成本

1、运费（藏价）

①运费-藏价：指为产品定价时，卖家将自己所需承担的运费，加进商品价格里，从而降低自己的物流成本。

②运费

每个站点均有提供官方运费参考数值，卖家可根据实际情况自行调整，尤其是运费成本，不同站点、物流商等运费标准可能不同，详细可参考各平台官方提供的运费标准。

③运费-阶梯式续重、按首重续重、统一运费

部分平台、站点有阶梯式续重的运费标准，按照包裹重量区间取值的，可选阶梯式续重；如果是按照首重续重计算物流价格，可选首重续重；统一运费直接输入运费价格即可。

2、成本信息-其他成本

①平台佣金费率：Shopee平台向卖家收取的费用，通常为6%，新店前三个月可享免佣

②交易手续费率：指支付给交易清算服务商的手续费的费率，包括通过银行转账，借记卡，信用卡和Shopee币等形式，费率目前为2%

③活动手续费率：指参加返现（CCB）、免运（FSS）等活动时，Shopee向您额外收取的佣金

④提现手续费率：指您使用第三方支付服务商提现的手续费费率

⑤其他费用：指包裹发到Shopee仓库前的费用，例如，代打包费用、国内运费等

第四步：设置售价尾数处理

①处理方式：核算结果如有小数点，可选不处理、向下取整、向上取整、四舍五入

②尾数金额：可将生成的售价尾数置换为特定数字。例如，输入0，原本生成的售价为599，则变为590