“难喝”的东方树叶，再次火了！

作者 l 兵法先生

来源 l 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

今年的东方树叶，堪称饮料界的“显眼包”，不断刷新着各大社交平台的热搜榜，市场热度居高不下。而最近，品牌又一次登上了热搜榜第一名，#东方树叶 三得利#相关话题产生了2.1亿阅读。

之所以#东方树叶 三得利#备受消费者关注，是有博主认为，目前这两大品牌的价格战已经拉响。从其晒图可以看出，目前三得利的产品保持在3.8~4.5元之间。

而东方树叶的900ml大计量产品打折后的价格是6元，这样算来，其性价格更高。

代表着健康饮的东方树叶的确建立了超高的话题讨论与用户浏览，也证明了东方树叶在年轻人心中的分量。

对于消费者来说，优惠的价格是第一吸引。而产品的口感则是用户体验的重中之重。而早前，东方树叶被消费者评为最难喝Top5之一，如今风评完全转变，其原因何在？为什么东方树叶能够成为话题的中心？

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东方树叶备受关注

主要体现在三个方面

产品受到用户欢迎，在一定程度上是因为有着强劲的市场竞争力，也是品牌产品在市场立足的根本。

产品价格

此次热搜事件的诱因是，有消费者发现东方树叶与三得利产品在商超纷纷打折，开启了价格战，也被消费者称之为“商战”。

在不少人看来，价格战是品牌降低产品或服务的价格来吸引消费者，加上品牌口碑、价格、口感等因素来拉动销售量，并进一步扩大市场份额，获得更多的利润。同时，价格战还是品牌充分考虑消费者需求和市场变化后，进行竞争的惯用营销技巧。

而这两大品牌一旦开启价格战，被消费者视为是竞品商战的开始，也是享受产品优惠价格的另一场狂欢，用户期待将“价格打下来”，对产品与更实惠的价格充满了期待。

健康饮

价格是消费者关注的焦点，而产品本身的健康属性，也是消费者关注的对象。有网友指出，新加坡饮料评级标准严苛，而东方树叶位于A级值得信赖。

健康饮对年轻人来说，意味着更有助于健康，是自己生活质量提高的佐证，更能够让年轻人畅饮无负担。自然东方树叶的健康属性，也成为了大众关注的焦点。

味道喜欢

除了产品价格、健康属性令人瞩目外，对不喜欢东方树叶的人来说，对其评价是难喝。而对于认可品牌经营理念与产品的消费者来说，对自然的味道爱不释手。

同时，东方树叶产品的配料表极其干净，选择使用天然的茶叶与植物原料，无工人添加剂，干净的配料，产品口味繁多，能够满足年轻人对产品口味与健康饮食的消费需求。

因此，东方树叶的产品也因为产品的健康理念、独特口感与更实惠的价格等因素，深受这届年轻人的推崇。

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专注无糖茶市场的东方树叶

凭借自身优势建立了品牌的市场竞争力

大健康趋势下，东方树叶率先推出了无糖的产品策略，并坚持产品为王的原则，站在了无糖饮料的风口上，用更健康更自然的产品引领着市场潮流，让品质成为品牌屹立市场的坚守。

专注于无糖茶市场东方树叶，其市场策略明确，深受用户喜欢。

在产品上，强调健康和天然。

东方树叶品牌营销策略的核心是宣传产品的健康和天然。其产品使用天然茶叶为原料，以市场流行的0糖0卡0脂成为品牌的核心卖点，还凭借0香精0防腐剂成为品牌在饮料市场站稳脚跟的重要市场竞争力。

可以说，东方树叶的5个0不但契合了消费者对健康和天然的双重需求，也成为了品牌超强的市场竞争力 。

同时，现在消费者推崇健康饮食，而东方树叶的产品正好站在的风口上，也让品牌插上了飞翔的翅膀，在长期的经营中占领了让东方树叶顺势占领了年轻人市场。

在口味上，多类茶口味满足不同用户的需求。

东方树叶推出的红茶、绿茶、乌龙茶等多种口味的无糖茶，一方面是为满足不同消费者的口味需求。另一方面，是品牌用更深层次的传统茶文化来打开市场，来满足不同需求的消费者。

作为茶文化起源，茶的口感、汤色与水温、泡茶工艺、装茶的容器等多因素息息相关，而消费者想要泡好茶也比较难。而东方树叶多类茶的出现，保证了产品的口感统一，能够让消费者一次品尝到各种口味。

在设计上，讲究创新与文化属性的双重加持。

产品包装是品牌吸引消费者的重要媒介，东方树叶采用独特的包装设计，极具视觉冲击力，同时独特的包装还需要保证产品的新鲜度和口感，助力产品的保存和携带。

同时，东方树叶的瓶身造型选择“上圆下方”，用富含东方韵味的插画给产品带来了厚重的文化感，引领着国潮国风文化潮流，加上特殊的透明瓶身设计，再现了茶本身的汤色，给人带来更更放心的体验感。

设计作为传播的一部分，东方树叶在包装的文化属性上，下足了功夫，以保证其产品包装的辨识度与文化性。而优质的产品设计，也为品牌带来了诸多优质的UGC内容，让品牌设计与网友设计不分伯仲。而东方树叶的设计也被消费者调侃，五元钱买的不仅是产品，更是有价值的文化。

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在产品文化上，坚守无糖茶文化。

在乱象丛生的消费市场，无糖饮料比比皆是，无糖气泡水、苏打水、碳酸饮料等，而东方树叶推广的无糖茶文化以健康和天然为核心，多种口味的无糖茶和创新包装设计成功吸引了消费者的注意力，加上品牌独具魅力的文化属性，提高了消费者对无糖茶的认知和接受度。

写在最后

或许，从2011年就布局无糖饮料的市场的农夫山泉，从未想过自己打造的这款具有传统文化底蕴的茶饮，能够在10多年后的今天，成为引领健康、国潮饮料市场的新时尚。

现在，站在风口上的东方树叶，成为了年轻消费市场的香饽饽，而品牌也掌握了专属于自己的“流量密码”与“增长秘诀”。厚积薄发，才能一鸣惊人。坚持长期主义的东方树叶，如今的好日子或正刚刚开始。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。