满300减200，闲鱼上的年轻人也太会了！

“618开卖一分钟，78228人的GMV超过了10元，有近10万人卖出了第一单。”

这是闲鱼近日发布的618战报，和别的电商平台动辄上亿的战报相比，这些数字显得不太够看。但在这个95后占比近一半的平台，没什么是不值得庆祝的，比起数亿元的商业战报，还是连十块钱都要“开香槟”的趣味战报，让年轻人更有参与感。

对于精打细算的年轻人，10块钱在闲鱼上的意义，远不止是一笔小额交易那么简单。它代表了年轻人对于消费的认真态度，以及在这个平台上实现自我价值的满足感。

通过"小刀"玩法，让年轻人与卖家的互动，争取到更多的优惠，哪怕是几块钱的差价，也是对自己砍价能力的肯定。"618抄底季"期间，平台的优惠力度加大，吸引了大量年轻人参与，他们利用满减活动、优惠券等手段，以更低的价格购入心仪的商品，实现了满300减200的巨折。

在闲鱼的活动玩法和特色供给里，年轻人发挥出他们独特的消费哲学：我们要玩起来，我们也要买得省。

小刀玩法、抄底季，年轻人将省钱、务实贯彻到底

小幅砍价在闲鱼被称为“小刀”，与一般电商平台不同，闲鱼上的交易双方往往都是个人用户，而非职业商家。在这样的平台上，双方交易更加自由、灵活，也孕育了“小刀”这种独属于闲鱼的“黑话”。

中国人对于砍价似乎有一种特殊的情结，讨价还价本身就是一种跟购物同样具有重要意义的行为——买家通过自己的技巧和努力，以一个更低的价格买到心仪的物品；卖家虽然损失了差价，但最终因此提升了成交的概率，可以说是两全其美。

但是这代年轻人往往被认为是“不会砍价”的一代人，觉得砍价丢面子，花钱大手大脚不会过日子。在闲鱼上的年轻人，成功打破了这一刻板印象，在省钱、追求性价比这件事上，当代年轻人比上一辈可谓是有过之而无不及。

闲鱼原生的“小刀”文化，在今年618期间被官方“玩梗”，首度产品化。6月6日，闲鱼正式上线“可小刀”玩法，该玩法通过卖家自主报名为商品设置可小刀优惠区间，平台随机提供补贴红包，来让买家获得优惠。参与“小刀优惠”的商品也能获得平台流量扶持，“卖得更快”。

买家在闲鱼首页点击“小刀优惠”，或搜索“小刀优惠”关键词，找到可小刀商品，通过聊天对话框参与小刀互动，用户点击“去小刀”，就可以获得0.01元至数百元金额的优惠，同时，平台还会随机再来一刀，提供补贴红包。

参与小刀玩法的00后用户占比高于大盘50%，95后用户占比则超5成，在闲鱼上为了几块钱几十块钱使尽浑身解数的，正是被人认为不会过日子的95后、00后。数据显示，活动期间人均开启小刀玩法宝贝3.74个。最快的一单开启小刀玩法后14秒就售出了，最多的一单，刀掉了499.84元，原价2158元的电动车 ，最后只要1658.16元。

除了“小刀一下”之外，“薅羊毛”也是一个在现在年轻人中间惯用的流行语，闲鱼618“抄底季”活动把需要在全网搜寻的“羊毛”汇集在一起。因为独特的供给优势，闲鱼直接上线满300减200专区，雷朋太阳镜、松下卧式吸尘器等品牌商品都实现了满300减200的折扣，赫莲娜的黑绷带面霜，50ml只要230元。

多款热门“数码全家桶”被消费者蹲点抢购, 尤其是活动价仅需4999元的99新苹果iPhone15全家桶、半价可得的富士拍立得mini12全家桶等，在5月31日晚活动上线一小时内都全部售罄，年轻人省钱不仅拼信息差，也拼手速。

像数码产品、家具电器这样，注重实用功能、高残值的商品，在闲鱼上买一件仅拆封的99新闲置，是一个“真香”的选择。全新相机到手拆箱，撕开塑料保护膜的仪式感很足，在闲鱼买一台商家处理的相机，仅包装有瑕疵，里面相机还是全新的，省下几千块，也是一件美事。

这一代年轻人在日常生活中非常注重性价比，具体来看，今年闲鱼618期间，用券成为年轻人省钱新技能，闲鱼上票务卡券成交增长80%。在闲鱼618活动期间，支付订单数量比去年同期增长了48%。

作为消费的主力军，年轻人有蓬勃的消费需求，但却不爱慕虚荣，不盲目地高消费。因为精神富裕，所以不过分追求符号的价值，也不轻易为品牌溢价买单。年轻人明确自己需要什么，所以在消费上表现得清醒、务实，这是内在成熟的表现。根据自己的实际需求，“该省省、该花花”，实现品质和节俭的良性平衡，当代年轻人，远比我们想象的更具生活智慧。

趣味战报、“发卖公司”，一键查询年轻人精神状态

“618开卖第一天，巴西龟成交超2000 头，热带观赏鱼成交超 1000 头，牛犊子成交超 10 头，代遛狗服务成交 949 单……”

作为在信息技术高速发展时期成长起来的一代，年轻人表达方式新潮、热爱生活，也因为这群极富创造力的年轻人的存在，闲鱼的气质变得有趣而特别。

代遛狗服务由于过于火爆，甚至一度供需失衡。

根据闲鱼去年7月发布的“城市代遛狗热度图”，有10.57万人在闲鱼发布“可代遛狗”的帖子，大学生群体约占其中七成，在武汉市，“无狗可代遛”发帖数比“有狗求帮遛”发帖数比例高达11.3，意味着平均超过11个人在排队等待一只狗，真可谓“一狗难求”。

大学生代遛狗有时候是图一乐，有时候也是一项灵活的副业。不知道从什么时候起，年轻人对于找工作的定义越来越浓缩，变成了“去哪搞钱”，闲鱼不仅仅是转手闲置的交易市场，也是越来越多年轻人进行创业演习的秘密基地。这儿有买方，有卖方，有市场和流量。年轻人既期待在闲鱼里得到实惠，也能顺便在“商战风云”里攒点经验。数据显示，过去一年，闲鱼95后用户人均赚了2700元。

所以闲鱼发起了面向全球人的“招商大会”，在闲鱼发布的招商视频里，只要你在闲鱼上买东西，你就是总裁，只要能在闲鱼上赚钱，你就是成功人士。闲鱼既给马斯克这样的企业家发招商邀请函，也发布了每一个年轻人都能编辑的招商报名文档，闲鱼给足了年轻人情绪价值，无论生意大小，来了都是闲鱼上的“总裁”。

除了交易场所、创业演习基地之外，闲鱼也乐于成为年轻人的“树洞”。如果工作不顺心，就把工作挂出来卖，要是早起困难，要不就把没上完的学也转卖了。售卖理由包括“本人刚到岗没好意思辞职，现寻一枚上进之人接力，618期间8折可小刀”“因早起困难，现被迫转让工作一份”等。

此前，闲鱼618开卖24小时战报显示，把公司挂到闲鱼上的用户增幅超1500%；还有一名律师用户成功帮客户“怼哭仇人”11名。

这种看似荒诞的挂售行为，实际上是年轻人对于职场压力的一种自我调侃和解压。但是年轻人都要把工作“转卖”了，还不忘要求买家是“上进之人”，可见这届年轻人，吐槽工作也就是嘴上说说，身体还是很诚实。把负面情绪在闲鱼转化成笑料之后，还是埋头“搞钱”。平日里幽默可以作为生活的调剂，花式幽默表达也证明年轻人还是在认真生活。

小众商品卖家生意获增长，国潮商品备受年轻人青睐

手撕羊绒棉、晒背灯、干苔藓、仿真水草……这是闲鱼上认证为“乌龟养殖推荐师”的店主“我有屠龙刀”在小店发布的物品，如果不是资深爱好者，一定看不出来这家小店售卖的都是养殖巴西龟需要的材料。

对于小众、特殊的品类玩家，闲鱼的生态最适宜小众兴趣生长。“我有屠龙刀”是一个巴西龟养殖爱好者，最初他只是在闲鱼尝试卖掉闲置，在吸引了越来越多“同好”后，他开始在闲鱼发布养殖巴西龟的经验分享，出物也从清理闲置变成了副业。

“从618开始到现在2天，我在闲鱼已经卖出两百多单了”。“我有屠龙刀”告诉南都记者，这是他第一次参加闲鱼618。虽然只是一份小小的副业，“我有屠龙刀”一年能在闲鱼创造几十万的销售额，而他的正职是一位公司职员。

除了水族玩家之外，闲鱼上还聚集着很多其他小众类目的同好。这个618，闲鱼上国风手串成交量同比增长419%，蜡染印染同比增长超153%；过去一年，闲鱼上超20个国潮品类搜索同比增长超150%，包括汉服、钱币、民俗手工艺品、玉翠珠宝、陶瓷紫砂等。

年轻人也开始盘手串、收藏钱币、玩紫砂壶，以前认知里中年人的标配，现在已经深度打入年轻人内部。年纪偏大的手串玩家喜欢稳重、价值感强的，原先的多宝串最流行的是蜜蜡、南红、绿松，但是现在年轻人都是怎么喜欢怎么来，朱砂、银饰这样比较天然、时尚的配件更受欢迎，新中式设计语言也更符合年轻人的审美。年纪偏大的老玩家可能在线下潘家园地摊选手串，年轻人更多在闲鱼这样的线上平台交流，挤不进雍和宫请香灰琉璃的话，还能在闲鱼上找人代请。

新中式穿搭近年才流行起来，但是汉服在闲鱼的交易，一直都很热闹。在小红书、抖音等社交平台，有不少消费者晒出自己在闲鱼淘汉服的经验，“首先要看买家评价，其次要看买家是否有原购买记录，最好找年轻女生卖家”。在汉服爱好者们看来，有不少品牌的好看款式已经绝版，“如果仍想入手正版收藏，就只能通过闲鱼收物”。

由汉服衍生的配饰——手工发簪也是闲鱼的热门类目。一位常在闲鱼购买手工用品的95后消费者告诉南都记者，她经常在闲鱼淘手工古风发簪，“这些东西都是‘簪娘’闲时做着玩的，又是纯手工，如果要买的话，经常要提前很久预订。有次买了一套耳环和发簪，足足等了三个月。没办法，因为不是量产的，别处也买不到。”在汉服圈，制作手工发饰的卖家被称为“簪娘”，而闲鱼成为她们的主要交易平台。

国潮消费，反映了当下年轻人深刻的文化自信和文化认同，中国本土特色工艺品，代表了中国悠久的历史和文化，是民族智慧的结晶。年轻人不盲信外国品牌和外国货，以选择本土商品为荣，不为logo买单的年轻人，更愿意为中华优秀传统文化买单。

文/汪陈晨

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