阿里巴巴国际站：预见2024（演讲全文）

外贸行业正在经历前所未有的变革，我们身处其中，既是见证者，也是参与者。

昨天下午，阿里巴巴国际站行业与商家业务部负责人-秦奋，带来年度直播——预见2024。

回首2023，外贸行业历经风风雨雨。

然而，每一次挑战都孕育着新的机遇。

我们将深入挖掘这一年间的外贸关键词，与您一起回顾那些刻骨铭心的时刻，同时从他人的成功经验中汲取养分，寻找属于您的出海路径。

展望2024，我们不仅要总结过去，更要预见未来。

新的一年，新的起点，我们一同探讨外贸行业的未来趋势，共同发现那些潜藏的商机。

以下是演讲全文：

各位国际站的商家，和在路上的中国外贸人，大家下午好！

我们今天汇聚在此，共同探讨即将到来的2024年的商业趋势和机遇。在这个变革的时代，我们如何精准把握2024年的新机会呢？

在今天的分享中，我着重与大家共同挖掘更多的潜在爆款产品。

这是因为，在目前的外贸背景下，中国制造正在从规模化的发展模式向高质量的方向转变。这是我们在两年前就已明确的方向。

那么，什么是高质量发展呢？在改革开放的四十多年里，中国的制造业经历了飞速的发展。民营企业已经占据了中国出口总额的63%。中国的制造从最初的代工和OEM模式，逐步迈向中高端领域。我们的突破方向是德国和日本所占据的中高端制造业市场，而低端制造业则逐渐转向了东南亚的新兴国家。

今年七月份，我们在广州佛山发布了国家化的策略。

在美洲，美国、加拿大和墨西哥等国的机械行业增速显著，特别是汽摩配和工程及建材机械。这些行业的销售表现强劲，充分显示了中国机械产业的全球竞争力。

在欧洲，除了整车行业，可再生能源和宠物用品等行业也表现出色。尽管可再生能源的价格有所下跌，但随着单晶硅材料的降价和工业储能需求的增长，这个行业仍然具有巨大的发展潜力。在东南亚地区，一带一路沿线国家如越南、马来西亚、印尼和泰国等国表现出强劲的增长势头。除了整车及交通工具外，钟表、珠宝、眼镜、美妆、办公文教用品、服饰及配饰等行业增速均超过30%。

总结起来，2023年是一个机遇与挑战并存的年份。机械、可再生能源、东南亚等关键词反映了这一年的市场趋势和发展机遇。因此，我们应该把握机遇，迎接挑战，推动各行业的健康发展。

2023年真的有点波折啊，感觉机会和困难都好多。我知道很多人看到1到10月份外贸数字下跌，都在说外贸难做，生意不好做。

但其实，我们有没有好好想过，哪些商家和商品在今年真的表现不错？

2023年外贸关键词

这里我在想说的一点是，大牌平替其实是我们外贸里面非常重要的一个取胜的方向。

大家看到这两款戒指的时候，我们介绍一家企业，它叫广西梧州的美西宝石有限公司。这家企业它经历过很多的跌宕起伏，也遇到过生意的波折。之前他其实是做人造宝石的，就是蓝宝石、红宝石。

从去年开始真正的投身到了这个人造钻石培育钻石的这个领域里面。培育钻石实际上它也是一种碳分子结构的一种石头，只是靠人工培育出来，而不是像天然钻石，它是纯粹是自然生长出来的，这些资源其实是非常宝贵的，所以钻石恒久远其实买的是一种稀缺性。

但是如果我们回想一下，就是像四五十万1颗的钻戒戴在手上，就是你能不能变换出非常多的这种款式，搭配不同的party，不同的场景。其实这个需求它不是一种金融属性，而是一种真正的装饰属性。

说到牛仔裤，价格嘛，大概就是四五百人民币到一千多人民币，这个价位区间算是主流的。

你像那些大品牌，出厂价大概就是二三十美金，毕竟像服装这类行业，渠道加价都得有个四五倍，甚至三倍左右呢。

如果做OEM给这些大品牌，那价格就更低了，大概就是二十多美金一条。但你知道吗，牛仔哥（东莞市迪之牛有限公司）有一条牛仔裤，标价一千多人民币，换算过来都快一百七八十美金了，这是他们店里款式里最便宜的一款。

当时我就问他，这裤子怎么卖这么贵？他告诉我说：之前他们也是做代工的，给好多大品牌做牛仔裤，都是一集装箱一集装箱的出口。

那些大品牌觉得他们工艺不错，订单就没断过。可三年前，我们发现光靠拼劳动力不行了，利润越来越低，品牌商还一个劲儿的压价。

于是牛仔哥就决定转型，专做高端产品。

那高端产品是给谁的呢？美国那些追求个性的年轻人呗。你看，现在美国不是Z时代吗？

这些人有自己的圈子，什么机车俱乐部、运动俱乐部、各种派对。他们得有件能表达自己个性的东西吧。

你瞧这三条牛仔裤，表面上看差不多，其实里面的每一样工艺都是手工做的，机器根本弄不出来。哪怕只做100条裤子，他们赚的钱也比人家卖一集装箱的还多呢。

现在啊，好多服装行业的老板都在抱怨生意不好做，说订单都往东南亚这些低成本国家跑了。但你看牛仔哥他们，找准了自己的定位和核心价值，利润空间大得是，甚至还能接一些非常高端、小批量的个性化订单，这可是很多代工厂做不到的。所以啊，现在的竞争啊，真的得错位。你找准了自己的定位和核心价值，哪怕外部环境再变化，你都能赚到钱。

这就是2023年的一个关键词：错位竞争

咱们聊聊那些戴珠宝首饰的事儿。你知道吗，无论在欧洲还是美国，都有一大批消费者特喜欢戴这些珠宝首饰。为啥呢？首先，它们的闪亮度真是一级棒！还有，比如说花一万美金，就能买到这钻石，其实出厂价才两千多人民币呢！你说这生意好不好？当然好了！

现在啊，中国和印度可是最大的人造钻石出口国。在2023年国际站里，越来越多的客户都发现了这个机会。记得我上次讲人造钻石是啥时候吗？半年前！中国非工业用的钻石在2023年11月的时候，出口增速都快三倍了，吓人吧？

所以啊，别光看那些大数字，得关注产业里的核心机会。

你要赚的，不只是那些大数字，而是每个爆款、每个单品的利润。希望今天的直播能给大家一些启发，帮你们找到下一个爆款。

还有个做健身器材的案例，关键词叫“宅家悦己”。

说起疫情，真是让人头疼。它可把咱们的生活习惯都给改变了。

以前，大家都喜欢去健身房、户外运动，喜欢爬山、露营什么的。

可是这三年呢，很多人都养成在家运动的习惯。你知道吗，就是这种习惯，让一个产品卖得特别好，比其他市面上的健身器材好多了。就去年一年，它的销量涨了一倍呢！

我认识好多做运动器材的商家，有卖哑铃的、瑜伽垫的、还有各种练肌肉的器材，还有跑步机呢。

可是，疫情之后，他们的生意好像都不太好。

这是为啥呢？我觉得吧，一个是大家现在外出多了，又开始去健身房了。还有一个问题，就是家用健身器材用起来太麻烦了。你要准备一大堆器械，还要自己规划怎么练。而且，没人指导你，不知道练得对不对。

这个机器就不一样了。

它就像一个AI教练，能帮你练全身肌肉群。

你只需要两个平方的空间，放在家里地下室或者客厅都行。你说方便不方便？而且啊，你不需要准备一大堆器械，一台机器全搞定。你想想，如果我要放十套装备，那家里得多乱啊！所以这就是它的卖点啦！

我们再说说黑科技。你们看这个杯子，是不是很神奇？这是自动化的生产线做出来的太空杯！你们在淘宝上搜sand tech就能找到这个品牌。这个杯子卖得可不便宜哦，我看了下，大概要1200人民币呢！

这个杯子，一看造型，和法国巴黎的埃菲尔铁塔似的，够独特吧！

再说说这材料，普通保温杯常用不锈钢，但这杯子却是钛合金的。

这钛合金啊，真不是盖的，首先，保温效果一流，80度的水放进去，十多个小时才降十度！还有啊，耐摔，怎么摔都不变形。

我想啊，咱们是不是也可以不那么内卷呢？

只要产品够特别，比如这钛合金杯子，卖得比别人贵，还特受欢迎。当然啦，我不是让大家都去做这种杯子，就是希望大家能从中学到点啥。

再给大家介绍一个好东西，绿色贸易太阳能摄像头。

看清楚了吗？就那个小玩意儿。这和普通的摄像头有啥不一样呢？它不用电！上面那小平板是光伏板，白天吸收太阳能，然后储存起来，提供一年的监控能力。还可以用手机远程观察、录制和遥控呢！

这款产品，真的绝了，那个商家咋就这么聪明呢，能设计出这么棒的产品！

你知道为啥不？因为它真的帮我们解决了大问题啊。

咱们先说一个，很多地方想装摄像头，但根本没条件嘛。你想想，如果在户外拉电线，那成本得多高啊！这时候，这款产品就派上用场啦！

再说说第二个，它不仅帮我们解决了用电问题，还多了AI功能！

像是人脸识别、违停检测这些都能做。比如在马路上，政府想要管理停车违章，或者动物园想看看动物有啥异常，都能用手机APP搞定。而且它还能帮你做AI识别和分析呢！

简单说，它解决了我们的大问题，还给了我们那么多方便的功能。真的太棒了！

2023年有个关键词叫“”，如果你做的产品跟AI、绿色有关，那明年的机会可大了！因为这条路刚刚开始！

2023年还有一个很火的词，叫做“内贸转外贸”！

就是从只做国内生意变成出口到外国。咱们来看一个大连的床垫厂，他们之前主要做的是国内市场，但今年他们决定要进军海外！

这个床垫厂叫志诚，他们家做床垫真的非常有经验。

但是啊，他们之前一直都没有想过要把产品卖到国外去。直到今年，他们终于决定要“内外兼修”，开始做外贸生意啦！

大家猜猜，他们家的床垫为什么可以卷起来这么小呢？其实啊，这是为了方便运输和储存。你看，一个1.8米乘2米的床垫，竟然可以缩小成这么小的一个卷！

这家企业真的很不错，他们家的产品在国内就已经很受欢迎了，质量非常好。现在他们又准备进军海外市场，相信一定会有更多的外国朋友喜欢他们的床垫！

所以啊，不管是国内还是国外，只要产品好，就一定有市场！希望他们能够越做越好，也希望更多的中国企业能够走出国门，把咱们的产品卖到全世界去！

你们有没有想过床垫是从哪里来的？

其实啊，这玩意儿是20年前从欧洲和美国传到咱们中国的。那时候，咱们中国人开始用上弹簧床垫，像什么喜临门啊，都是那时候开始的。

但是啊，床垫的软硬度和弹簧的品质，各国人的要求都不一样。德国进口的细密弹簧做出来的床垫特别舒服，对身体各个部位都有很好的支撑。

海外客户对床垫的软硬度、弹簧要求都很严格，还包括地面整个材质。

但你知道吗？像这么大的床垫要运到海外有个大问题，就是运输。跨境运输的费用很大，有些重货抛货的物流费用跟货值差不多！所以啊，如何优化物流费用占比，释放利润，就看你怎么做了。

现在回到那个视频，为什么要做卷包呢？

在国内物流很便宜，发顺丰也就一两百块钱。

但发到欧美或澳大利亚就不一样了。通过自动化的生产线为出口床垫做卷包服务，买家收到后几分钟内就能恢复原状。这个卷包工艺是专门为外贸设计的，能省下40%的物流费用，给用户更多让利，提升商品竞争力。

所以啊，有时候利润就在每个环节的设计中。只要我们肯为成功找方法，就一定能应对现在的不确定性。

2023年的最后一个关键词是AI。

AI这个关键词在2023年很热，对不对？

大家知道风靡美国的ChatGPT，现在各个大模型在不同的领域？百度也有文心一言，阿里有自己的大模型，然后各个企业都在做AI端的尝试。

我觉得AI它其实是一个手段，重要的是给客户带来的商业价值。我们在阿里国际站的这个产品里面，今年上半年就完成了整个从买家侧到商家侧的AI的发布。

我们看到这个案例，大家看一下，这是一个阿联酋的一个客户的一个询单，他要买12套移动板房，是给他在工地里的工人使用的，供人使用。

我之前跟大家分享过一个案例，移动板房是一个经常能出大单的品类，特别像卡塔尔世界杯组委会，当时几条RFQ都是在这个国际站上发布的。我们有商家接到过上亿人民币的订单，你看看就这么小一条商机信息，里面蕴含了非常多的商业价值。

好，当收到了这个RFQ之后，我们这个客户其实还是比较难处理的。

他也不知道这个怎么该给怎么给买家去回复，于是求助了我们的AI生意助手，生意助手就会告诉他：我们仔细看了贵公司关于豪华集装箱房的采购单，我们这家企业是一家集设计、咨询、加工、生产、销售为一体的综合性服务公司，我们的夹芯板和装饰天花板铝窗等帮助你搭建一个安全、舒适、美观的生活空间。为了更好的了解你的需求，你能说明一下你想要的尺寸吗？我们的标准尺寸是多少乘多少？但是我可以根据您的需要去为您定制尺寸，也期待您的回复。

大家看到这句话是不是非常的专业？

是人写的吗？不是人写的，是机器写的。客户接下来就直接跟用户下订单了，一个柜子一个整柜。当时我们的客户也惊呆了，觉得AI居然能帮到他这么多，简直不可思议。

所以技术驱动商业的时代真正的已经到了。

我今天跟大家分享的这个案例，其实只是我们在AI的产品设计当中一个非常小的一个点。里面有很多的帮助到客户，提升他的效率，增加商业价值的故事还有非常多。

所以看完这些案例。大家还会觉得2023年真的很难吗？还是你没有找到正确的方法呢？

预见2024

如果你真的没有找到正确的方法，也没有关系，接下来的篇幅会给大家重磅的去提示，去预测一下2024年到底我们还有哪些机会。

下半场希望有更多的商业机会能够分享给大家。

我们也会为大家做一个三月新贸节的一个选品的指南，这里有很多的机会，等待着大家和我们一起去开启2024年那个充满变化和机会的年代。

AI现在可以说是走到了3.0的这个阶段，对吧？其实我们在讲，之前不是说没有AI，但是现在我觉得最大的变化在于，AI的技术已经融入到各行各业的这个生产力重构上面。

我举几个例子跟大家分享一下。

在海量知识和自我学习领域，我认为这是未来将深刻改变我们的基础教育与学科的领域。

大家可能已经听说了ChatGPT，在与全球顶尖学府的一百多位学生进行了一场比赛后，ChatGPT在未经长时间训练的情况下，考试成绩超过了85%的学生。

这引发了一个令人深思的问题：我们是否会看到，像藤校这样全球顶尖的学生在未来可能不再是稀有物种，因为大模型可能在短短几个月内就能超越他们。

最近，我听到很多故事，显示AI在某些领域已经开始取代人类的工作。例如，一些动漫设计和数字直播机器人，这些AI产出的作品已经超越了人类设计师和直播人员的水准。这正是科技改变生活的实例，它正在颠覆甚至我们的教育行业。

回顾历史，我们发现每次工业革命都极大地推动了人类社会的进步。第一次工业革命通过蒸汽机改变了交通方式和生产模式；第二次工业革命则是电力带来了新的康波周期；第三次工业革命则是美国科技革命，引领了一大批科技企业的诞生，使人类进入电脑时代。

而第四次工业革命，我认为就是AI。

如果我们仅仅根据当前的经济形势来预测未来，实际上很难发现新的增长机会。

每次康波周期都会带来人类社会的重大变革。在AI的推动下，除了在海量知识和自我学习领域的颠覆性发展，我们还可以看到其在医疗和自动驾驶等领域的广泛应用。

在医疗行业，AI可以用于靶向定位，这是一项即使是医学博士也需要多年经验才能完成的工作。

在自动驾驶方面，无论是特斯拉还是中国的汽车企业，许多新车都配备了自动驾驶或辅助驾驶功能，它们可以根据实时数据为车辆提供最佳的行驶指令。

面对AI的崛起，每个产业都可能面临重造。作为企业，我们需要思考在这样一个变革的时代中如何适应并抓住新的机遇。

跟大家今天分享一个非常生动的，通过AI和数字化的供应链去改造服装行业和面料行业的一个故事。

这家企业叫做智景科技。我们知道传统的服装生产企业有很多很多的痛点，其实服装生产包括面料生产，它有很多很多的环节，对吧？其实每一个工厂他可能干的都是生产线里面的一个角色。

比如说有纺线的，有胚布的，有印染的，还有服装设计和来料加工的，然后服装厂出来，又要到一级批发商，要到然后再到品牌商，对吧？这个链路是非常长。

我们今年在智景科技科技的拜访过程当中，我们真的学到了非常多的用AI和大数据去改造整个服装生产链路的这个能力。

智景科技的数字化供应链平台真牛！上面有一万多家工厂呢，就像一个个可插拔的模块。这些工厂大多都在中国的中西部。

想一想，如果每家工厂都要自己去接单，那得多累啊？现在好了，工厂们只需要专心做自己的生产环节，订单全都由平台来派送。比如，完成2万件衣服的制作或者三百多米的布料生产，就像接到一个明确指令，大家齐心协力一起完成。

更厉害的是，每一个产线和生产节点的产出都能被数字化，这样大家都能清楚看到自己的工作进度。

我跟置景科技的总裁聊了聊，觉得他们真的很棒。他们最关心的是怎么用AI和大数据提高行业的效率，让中小工厂都能生存得好。

他们不仅能给工厂派单、结算，还能帮忙调配布料。比如你生产某款服装时缺面料，他们就能从别的地方给你调货。这一万多家工厂都能在这个网络里很好地协同工作。

他们的上游是纺织、印染的数字化和智能化，还有整个产业链的产业园集群。这样一来，整个产业链都变得更加高效、智能。

这就是智景科技用技术和创新改变传统行业的方式！

中下游就是成衣的生产。这个牛在哪儿呢？它甚至可以做那么长的面料，从1米到100万米，而且只要72个小时，就能把货发到全世界任何一个国家的客户手里。

你只要用一个小机器贴一下这个布，它马上就能在面料库里帮你找出你需要的那种面料型号。你想想，从1米到100万米，72小时内就能发货，这业务范围得有多大啊！

再说说服装这个行业，真是既非标准化又得快。跨境电商平台上每天都有成千上万的SKU对吧？

那些采购商也是一样。他们的款式更新速度简直快到爆炸，不是按月来算，而是按天、按周来。

所以啊，这个生产就得做到设计快、交付快、迭代也快。有时候你慢了，这季就别想卖了。有些款是试水的，得先看看消费者买不买账。如果效果好，一周内就得追加订单，赶紧做第二轮销售。这就是对供应链的要求：既要灵活又要快。

现在很多服装企业都在抱怨生意不好做，东南亚的竞争太激烈，价格战打得厉害对吧？但也有人在想怎么让这个产业更有效率。我得说，AI只是一个工具，但做生意嘛，最终还得站在效率和价值的角度去思考。

把数据和AI好好利用起来，这就是我给大家分享的第一个观点：2024年可能会是改变整个产业格局的一次机会。大家好好把握哦！

你们有没有觉得有些行业的名字听起来特别高大上，但其实呢，就是那么回事儿。

好比现在说的这个“柔性小单快反供应链”，这名字听着就有点儿别扭，对吧？简单点儿说，就是能快速应对小批量订单的供应链。跟服装行业有点像，但咱们这个例子是包装印刷行业的。

看到这个没？就是一个小小的包装纸盒。

一般来说，这种纸盒都是根据客户的要求定制的。而为了做到这一点，就需要用到高速喷墨打印机这种工业机械。

这玩意儿有多重要呢？

嗯，可以说，它能让你的生意模式变得完全不一样！

你们想啊，在现在这个互联网发达的时代，订单越来越碎片化，这是大势所趋。

所以呢，如果还想着每次都要接那种大批量订单，那可就难了。想要既赚到钱，又能快速满足用户需求，还不给自己带来太多固定成本，就得好好设计一下自己的柔性供应链了。

咱们再聊聊这个包装印刷行业。其实啊，这个行业利润挺高的。你们看这标签纸和箱子，咱们客户的纯利润差不多能达到40%！

也就是说，下一万美金的订单，差不多能赚4000美金呢！这在中国制造业可是相当高的利润水平了。

所以啊，那些聪明的客户们就发现了，如果还守着老一套，不做出改变，那未来这些小订单就都跟他们没关系了。

因为啊，这些小订单虽然量不大，但胜在稳定啊！

就像我前阵子去东莞一家叫鸿敬实业的工厂看到的那样。他们做的是披萨盒这种纸箱纸盒。

比如说美国那些卖披萨的快餐店，他们需要不同尺寸的披萨盒。虽然尺寸固定，但上面的品牌logo、花纹图案都是可以定制的。所以啊，他们会在原材料上面备很多货。

但只要客户传过来定制的要求，他们马上就能帮你设计方案。你说你要出1万个，那按照你的品牌要求，这披萨盒马上就能做出来。

48小时之内，这生产线就能给你搞定！基本上2个小时就可以做5000件出来，速度非常快！

所以啊，很多买家不管订单大小，都愿意找这家企业做。

为啥呢？因为他们设计能力强、返单速度快、品质又好！这就是企业的竞争力啊！

总结一下啊，想要创造销售奇迹，光靠产品好可不够。你的产线也得跟上才行！

如果你觉得你们工厂该升级装备了，我这儿有一款工业机械产品推荐给你们。在国际站上就能买到！

2024年十大外贸趋势预测

说说2024年外贸行业的趋势预测吧！

我觉得啊，预测这事儿本来就是挺玄乎的。因为我能跟大家分享的，其实还是基于我们阿里巴巴国际站这24年的经验和一些大数据的分析。

第一，智能互娱

说到可穿戴设备，估计大家都不陌生了，智能手表、蓝牙耳机什么的都出来好几年了。我今天还特地带了个样品过来。

大家看看这个，这是深圳一家公司做的手表，他们把蓝牙耳机和智能手表完美结合在一起。看，我把耳机从机舱拿出来，这个机舱其实就是手表。

放回去后，耳机就在里面充电了。这合二为一的好处就是，以前我要带个apple watch和apple的pro，现在只要这一个就够了。这可不是什么大牌的平替产品，完全是个原创！我只需要给这个手表充电，就可以同时给耳机充电了。出门在外，随时都能拿出蓝牙耳机来用，是不是很方便？

再说说这个手表，它还有运动监测功能，用的是安卓系统。价格也不贵，出厂价才十几美金。今年深圳很多商家都在做这个爆款产品，大家有兴趣的话可以关注一下。

除了这个，还有2K的智能投影仪。

你们知道吗，去年卡塔尔世界杯那段时间这东西可火了。这个投影仪体积小，可以通过手机APP来遥控。

无论是在客厅、书房还是其他地方，都可以投影，非常方便。而且完全不用接线。还有蓝牙智能音箱、VR眼镜等等。这些智能硬件真的能给人带来沉浸式的娱乐体验。

所以，在消费电子行业，特别是在深圳的客户们，真的可以多关注这方面的产业机会。

第二，小众运动

我要告诉你们的是，只要你的产品和市场定位准确，做大众化的运动并不是最重要的。相反，小众运动因为竞争少，往往能带来更好的利润。

最近有个很流行的运动，叫匹克球，你们听过吗？

它结合了网球和羽毛球的特点，场地也不大，看起来就像羽毛球场。2024年的巴黎奥运会还把它列为表演项目。我觉得挺有意思的，看了视频后觉得既不失网球的竞技性，又不会像打网球那么累。

给大家提个醒，虽然是小众运动，但是它的订单增长可是两倍哦！今年2024年是巴黎奥运会，我相信很多小众运动都会掀起一股热潮。你们可以关注一下这个匹克球。另外，如果你做运动相关的产品，一定要清楚你的产品是卖给哪个国家的客户。比如棒球手套，美国就很喜欢棒球，对吧？

其实很多人不知道，棒球在美国其实比篮球更受欢迎。周末的时候，很多美国人都喜欢一群人一起去打棒球。

这个皮革材质的成人款棒球手套，利润很高哦！而且款式多样，今年的增速高达323%！惊不惊喜？意不意外？

还有啊，你们看这个蹦床，带防护网和尼龙材质的，小朋友玩起来既安全又有趣。在很多美国人的家里，他们都会在院子里放一个蹦床，让小朋友玩。

这个蹦床的增速更是高达380%！

还有一款铝制登山的折叠登山杖，这个卖到欧洲更好卖。

相比美国，欧洲人更喜欢登山。每年8月份，欧洲人都会去阿尔卑斯山登山。除了登山杖，还有很多相关的装备都可以卖。你们可以考虑一下延展产品线，比如帐篷、防寒服等等。

我之前在法国和意大利的阿尔卑斯山脚下看到很多运动娱乐的专卖店，这些装备都是成套卖的。

如果你们能在国际站上找到这样的客户，那你们的产品线就可以更丰富啦！除了登山杖，还可以卖登山帐篷、防寒服、登山靴等等。这样你们的市场就打开了。

还有啊，我告诉你们，棒球在美国真的很流行！一套棒球服在美国至少要230到300美金呢！

里面还有各种保护内衬、防冲撞内衬、头盔、手套等等。所以啊，小众运动真的很值得大家关注。

最后我想说，别再卖哑铃了！要想卖健身器材的话，就选那些有巨大产品力优势的产品吧！老外们真的非常喜欢！

第三，科技美容

现在我们看到很多美容仪器，真的挺有意思的。

你知道吗，医疗器械的家用化现在可是个大趋势。我得跟你们说说我的判断，美容这个行业其实超级暴利。你们知道在美国，那些美容院线沙龙的东西卖得多贵吗？真的，比我想象的还要暴力，你们相信吗？

举个例子吧，比如做个美甲。在美国，最便宜的套餐也要80美金，算一下汇率，就是将近600块钱啊！

就做个美甲而已。这还是因为美国的人工太贵了，要是能省人工，其实很多东西都不贵。所以啊，有人给你做美甲，那价格就高了。

还有，我给大家介绍一个神器，叫红光生发帽。

这个海外治疗脱发可是个大头，特别贵。我有个澳大利亚的朋友，每次回中国都要做防脱发。他说在海外做一次就要几千澳元，太贵了！

这个红光生发帽呢，其实就是养护头皮的。一到秋冬季，人一上年纪，70后、80后都开始掉头发了。家里备一个这个帽子，每天照一照，或者每周照几次，对头皮养护、防脱发都特别好。现在欧美那边卖得特别好。

再想想看，如果去外面做美容一次得好几百吧？

但买个仪器在家里做，成本就完全不一样了。还有那个光动能美容仪，保持皮肤抗皱多好啊！还有皮肤检测仪，都可以在家自己做。

所以啊，你们发现一个趋势了吗？

就是什么东西在线下做的，怎么把它变成家用化。这就是个思路！因为你们给消费者创造的价值是直接的价值。就是消费者不需要花那么多钱去美容院了，自己在家就能享受服务。只要用仪器自己操作就行。

所以啊，这个线下美容机构的专业设备怎么变成家用化，大家得好好琢磨琢磨。

第四，环保是一种态度

我们这里有很多产品都是用特别环保的材料做的。

比如那个草编的托特包，看起来是不是跟LV的那个有点像？但你们知道它是什么做的吗？就是用草编的！

还有更厉害的呢，上次我去义乌看到一个商家，居然用竹子做各种东西，像是家用的一些玻璃器皿、烛台啊，还有宠物床什么的，都是用竹子做的。老外们特别喜欢这种产品，因为它们真的很环保。

现在啊，如果你想把产品出口到欧洲，环保已经不是你可以选择做不做的事情了，它已经变成了一种必须要有的态度。如果你的产品不够环保，那你可能很难在这些地方卖出去。

还有啊，像CE这种认证，如果你的产品没有这种认证，那真的很难卖。而且啊，你的材料如果不环保，那你的生意迟早会出问题的。

但如果你只是在东南亚或者什么地方卖卖，那可能还ok啦。不过啊，如果你想出口到欧洲这样的国家，他们对环保的要求可是非常高的哦。

大家知道吗？现在连我们吃快餐的纸盘都是纸浆工艺做的，完全不会污染环境。还有，肯德基、麦当劳的袋子现在都是纸袋子了。所以，他们对于包装的要求就是首先要环保，然后才是设计是不是够fancy。

第五，智能家、爱生活

你们知道吗？现在很多家庭都开始用智能马桶了，不用手去按，不用遥控器去摁，只要跟它说句话，它就能调暗灯光、调亮灯光，或者调成暖色调。

而且，你们见过智能宠物用品吗？比如这个智能猫砂盆，它可以帮你清理猫的排泄物，每次进去都是干干净净的。

还有智能投喂器，可以定时投喂食物和水。这些产品现在出厂价也就十几二十美金左右，但在海外渠道，比如亚马逊、各种独立站上，买家可以加价3倍到4倍在终端渠道去销售。

海外市场特别好卖，因为国外的养宠理念跟咱们中国差别很大。你知道吗？在美国和欧洲，几乎家家户户都养宠物，猫狗的数量跟美国人口数量差不多！所以宠物用品市场特别大。但是，食品和辅食就不要去做了，因为美国的大商超品牌已经把持住了。

不过，像这种用品，特别是带点智能化的，我觉得是中国制造的一个很好的机会。

你可以发挥想象力，除了智能投喂和智能玩具，还有宠物的出行装备等。在中国可能销路没那么好，因为中国的养宠需求还没那么刚性，但未来肯定是有发展的空间的。主要的市场还是在欧美为主，所以大家可以多看看这类产品。

第六，家居行业今年的爆款很多，小空间大惊喜

你们看啊，这个房间里收纳超多，装饰也特别漂亮，对不对？咖啡什么的，都有，那个咖啡桌，简直是多功能啊，还有那个沙发，能变来变去的。

我猜啊，要是做家居产品的话，义乌这里肯定有很多客户，像广州、深圳那边也很多吧？

看那个厨房的收纳架，整整齐齐的，锅子什么的都能挂上去。还有那个墙上的花盆，直接按在墙上就行，省地方，上面还有好多小花，看着就让人心情好。

老外们真的很注重这种氛围和情调啊，比如烛台，你说在中国好卖还是在国外好卖？

那肯定是欧美国家嘛，因为玩氛围他们才是高手！所以啊，只要你有好的空间感，肯定能设计出更牛的东西来。

这就是小空间大惊喜啊，一直都会有人喜欢的。大家也可以考虑考虑这方面的机会哦！

第七，绿色能源

欧洲计划把可再生能源发电的份额提升到整个电量的42.5%，甚至还鼓励欧盟成员国实现45%甚至更高的目标。

简单来说，就是欧洲要大力推广新能源啦。这背后呢，是因为欧洲的能源运营模式和我们不太一样，他们的电力是由各种各样的民营企业卖给不同的社区和区域。所以，对于这些运营商来说，商用储能是非常重要的能源生产工具。

2022年那场地缘冲突让石油和天然气短缺问题变得更严重了，结果就是2022年欧洲的商用新能源出现了暴涨的趋势。

但其实，2023年的欧洲能源危机并没有大家想象中那么严重，因为可再生能源的份额还会继续提升。

不过啊，想要在这个新能源产业里赚钱，不是那么简单的事儿。

你光看现在新能源材料涨价、需求旺，就以为能赚钱，那可不行。要知道，未来企业的营收是可以预测的，如果你只是看天吃饭，那遇到形式反转的时候，风险可就大了。所以啊，关键还得看产品！

现在这新能源啊，还处于产业发展的初期到中期阶段，不缺光伏板、电池、逆变器什么的，缺的是好产品。

就拿储能来说，有些品牌做得好，那是因为他们的产品做得好。比如说德兰明海的一体化储能，各种功能都集成在一个机器上，安装、调试、测试什么的都不需要，多方便啊！

如果你在国外做商用销售，一定要搭建好维修、安装和服务的网络。因为带电的东西一旦出问题，解决起来还是很麻烦的。

如果客户买了你的产品后还有后顾之忧，那对你的销售可不利哦。

所以啊，当你生意越做越大的时候，千万得记住这两点：产品为王，服务即营收！

只要你的产品好、服务好，客户就会推荐你，甚至在欧洲都有办事处驻扎呢。这样一来，客户的口碑就是最好的广告啦！

总之呢，做商业决策不能只看大势，得看清楚自己的企业有什么护城河、创造了什么核心价值。

只要大的趋势不发生逆转，这个产业就是值得投资的。但是你也要想明白你和竞争对手的最大差异在哪儿哦。

第八，工业标品MRO

大家知道吗，MRO的产品在国际站上可是个大热门！

真的，MRO可能是国际站的一个优势品类，特别重要的那种。你们知道吗，那些电动套装工具，其实不只是专业的施工队用，很多普通的消费者也会在家里备着。为啥呢？因为欧美的人工费真的好贵啊，遇到小问题要维修，当然是自己动手更划算！一套工具也没多少钱，对吧？要是请人来修，一下午就得花600美金，太贵了！

还有啊，你们听说过锂电割草机吗？

就是我们苏州那个大商家的爆款产品，他们还给美国的costco超市供货呢！costco那可是有4500个SKU的大超市，他们每年的爆款产品都是从这4500个里选的。这款锂电割草机用起来超方便，2到300平方的花园，30分钟就能搞定！对，就是那个苏州的商家，他们的锂电割草机是costco的指定供应商呢！

大家如果做锂电割草机的生意，记得多看看这个产品。特别是如果你的目标市场是美国或者欧洲，更要好好研究一下。看看这些大超市的选品，非常有代表性！

再说说这些手动工具和电动工具吧，基本上家里需要用的工具都在里面了。除非是大修，不然一般的小修小补都能搞定。我有个高中同学住在硅谷，上次去他家玩，他给我看他的工具套装，我说你这么多工具干吗用。他说他们那儿人工费太贵，根本请不起工人，只能自己动手了。连木结构的房子要换龙骨、贴墙纸刷墙什么的，都是自己干！材料自己去买，工具自己带着，反正就是自己动手丰衣足食呗！

不过话说回来，我觉得咱们住在中国挺好的，服务体验好而且价格便宜。但是对他们来说，好的工具太重要了。所以大家如果有机会，也可以关注一下这方面的产品哦！

还有一点要说的是MRO的一站式组货。因为里面的SKU实在太多了，很多五金店都会在国际站上做源头采购。所以希望你们能给买家提供一站式组货的能力，这样他们一次性采购200个SKU什么的，你们这儿就能搞定，不用再找别的供应商了。这个在工业品MRO里面可是个大机会哦！

第九，小型机械

今年有个大爆款叫做DTF打印机。

这个DTF打印机今年特别流行！大家出去旅游的话，可能会看到旅游景点就有这个DTF打印机。它可以直接打印成像，超酷的！

你们有没有在景区看到过那种可以把你的照片印在T恤上的服务？

那个服务真的很有意思，你穿着一件T恤，上面印着你的照片和景点，感觉特别棒！这个服务有个小秘密，就是那个打印机，它叫direct film打印机。

现在很多年轻人特别喜欢这个打印机，因为可以用它来做很多个性化的T恤。这些T恤的颜色、图案都与众不同，非常有个性。以前我们只能在纸上打印，现在这个打印机可以在各种布料上打印！

有很多做打印机的客户都认为这是个好生意。

为什么呢？因为这绝对不是一锤子买卖。就像我们之前聊的那个床垫案例一样，床垫是个低频消费的品类，所以做to b生意比做to c好。但是打印机不一样，如果找到品牌商或者经销商，生意可以一直做下去，对不对？

而且哦，大家有没有注意到，这个打印机其实是个连接客户的神器？

就像那个洗脚盆的例子，他卖的是洗脚粉，送个洗脚盆给你。所以啊，这个打印机的风靡程度今年可是非常高的！到了2024年也完全延续了这个态势。如果你有好的产品供应链，记得在海外建立一个耗材和维修的服务网络，这样你的生意才能不断拓展哦！

去年开始流行1.5吨左右的小挖掘机。这些挖掘机不光是大型工程企业自用，连农场主、有自己房子的普通人都在用。

你说是不是也是个to b需求？就像我们之前聊的那个健身器材案例一样，一台机器多种功能，随时随地为你提供需要的功能。所以啊，小型机械也请大家多多关注哦！

第十，新能源车出海

这回儿咱们聊聊中国新能源汽车产业的事情。

这个产业真是火热啊，听说了么，现在不仅是大众奥迪、保时捷，就连奔驰宝马这些老牌子都在搞电动车的转型了。

哪个国家在电动车发展上跑得最快啊？

没错，就是咱们中国！现在比亚迪销量全球第一，特斯拉第二，后面还有理想、小鹏、蔚来、极氪等等，一大堆品牌的车企都冒出来了。

这些车企不仅给咱们国内消费者提供汽车，全球各地的消费者也都开始选咱们中国产的新能源汽车了。这是多大的面子啊！

再来看看出口数据，不得了！今年中国汽车出口一定能够超越日本，成为全球第一！这趋势很明显了，燃油车的市场虽然不会完全消失，但肯定会大幅缩水。

而新能源汽车呢，帮助咱们中国汽车产业实现了很好的产业集群效应和规模化渗透。无论是什么类型的车，A级、B级、C级、D级，咱们中国的新能源汽车品牌都有涉及。

而且我还发现，2023年有好几个品牌汽车加入到了阿里巴巴国际站，开始做起了生意。这么大的汽车企业都来国际站做生意了，之前真的不多见。

除了乘用车之外，中国新能源汽车产业还有很多细分品类，比如电动摩托车、三轮车、沙滩车，还有高尔夫球车等等。这里面的机会真的很多。

因为中国新能源汽车的整个产业链已经非常牛逼了。像2015年特斯拉进入中国上海，就带动了中国整个新能源汽车产业链的完善。现在比亚迪销量全球第一，还有很多品牌都做得非常好，真是为中国企业点赞！

我看到很多人说2023年外贸不好做，但很多品类里，咱们中国企业都在不断破局、突围。作为国人，我真的感到非常兴奋。

所以这里的机会也给大家提个醒，赶紧抓住新能源汽车出海的机遇。

三月新贸节爆款预测

最后，过完春节之后，我们就要开启全新的三月新贸节了。到时候会带来哪些爆款产品，我先卖个关子，到时候跟大家分解好吧。

波波头套

现在跟你们说说这个波波头套发，欧美那边特喜欢，真的是真人头发做的。能弄成各种颜色的，但浅色会贵点，出厂价就几十美金，也就说并不是那种高大上的真人发。

现在啊，这波波头套发在欧美可是热销得不行，简直就是爆款！

如果你们的货质量好，价格又合适，完全有可能把它捧成下一个爆款哦！尤其适合10、12、14寸的短发，春夏季节戴，现在虽然是冬天，但咱们也得提前准备春季的货啊，无论是衣服还是假发。

这款头发春夏戴正好，很透气，自己就能套上去，方便得很！全球假发市场现在大概有100亿美元，而且啊，这个数字每年还会涨，差不多到2027年能有8%的增速，这可是非常稳定的市场哦！

利润也相当不错。所以，希望大家多关注假发的需求。

许昌和青岛那边的客户，你们三月新贸节要好好把握机会啊！从春季到秋季，这种波波头套发一直都很好卖。我们查过数据，真的！

再说说另一个环保主题的产品，就是这面包发酵篮。这个篮子啊，全都是滕翼他们手工编制的，纯天然、无胶水、无粘合剂的。

就这一种产品，一年能出口1200万呢！可能你们觉得这产品挺简单的，但告诉你们，这种环保、纯手工、无添加的产品在欧洲和美国特别受欢迎。

所以，有时候简单的东西反而更吃香！

咱们这儿有个客户，他们家在2022年做编织品，产值达到了34.05亿！

其中，直接外贸就占了八个多亿，这两年都是以双位数的速度在增长。

不仅如此，他们还把村子里的劳动力都动员起来，一起做这些手工艺品。这样，村子里有更多人有了工作，大家都能挣到钱，过上好日子。

而且，藤编技艺可是咱们国家非物质文化遗产哦，这种手工艺品其实就代表了你们产品的核心竞争力。所以，有这种手艺的客户和商家朋友们，真的要好好把握这个机会。

有时候，你的手艺可能就是你的核心竞争力。欧洲人和美国人都很喜欢这种纯天然的手工艺品。

就像做面包得用发酵的面团一样，我们也可以用我们的手工艺品做出好产品。所以，别小看了自己的手艺，它可能会带给你意想不到的收获！

这类就刚才我跟大家讲的宠物的投喂，刚才已经跟大家已经看过了，今天就不多说了。

这类产品有很多，希望大家更多去挖掘其中的爆款的机会。智能手表也跟大家也做了一个演示，刚才大家也看到了对吧？

你们知道吗？

我最近看到一款特别方便的咖啡机，真的超酷！这个咖啡机啊，不仅可以煮胶囊咖啡，还可以用咖啡粉来制作，真的超方便，而且还可以随身带着出差或者旅行，想想都觉得好棒啊！

你知道吗？

咖啡在全世界都非常受欢迎，就像茶一样。不只是欧美人才爱喝咖啡，现在很多中国人也爱喝咖啡呢！

还有南美洲、日韩等地方，大家都爱喝咖啡。有时候老外甚至一天能喝三四杯呢！

关于咖啡的品种，美式咖啡和欧式咖啡就不一样。美式咖啡讲究大杯快速，而欧式咖啡则讲究小杯浓缩。

所以啊，如果你要设计咖啡机，得考虑考虑这些差异哦！如果这款咖啡机是放在家里用的话，美国人可能更喜欢大杯、自动化的那种

新能源汽车确实火，发展得也快，但在美国，新能源汽车的渗透率还是偏低。就路上的车流量来看，西部的渗透率差不多达到5%，而东部可能连3%都不到。这就意味着，很多油车和老车还得继续服役，需要保养、升级和维护。

在美国，汽摩配产品的销量比新能源汽车还好。

汽摩配产品里，有很多改装项目，比如音响娱乐系统的改装、LED大灯的改装等。这些东西安装起来也不难，接个线就行，但能明显提升汽车品质。现在，LED大灯在汽摩配行业可是热门产品，大家有兴趣的话，不妨关注一下。

有一点要注意，卖到不同市场得关注车型。比如在美国，全尺寸SUV、皮卡和大型轿车比较多，像通用、雪佛兰、福特这些品牌的车子比较常见。而在欧洲，主要是欧系的小型车，最多到B级车，C级车已经算大的了。所以啊，不同国家的车型差异很大。在选品时，希望大家根据不同国家的特点来选择适合的配件。

4D的激光水平仪

你们知道这是什么吗？这玩意儿是用来干什么的呢？其实吧，这货是个水平仪，专门用在那些垂直的工作面上，比如装修房子的时候。你想啊，装修房子的时候，地面是不是得平？那肉眼去看可不一定看得准。这个水平仪就能帮我们测得特准，看看到底地暖的水泥是不是平了，哪里高了哪里低了。这货还能用在墙面上、地面上、顶面上，装修的时候测得特准！真的特好用。嗯，用途多了去了，我就不一一道来了，总之你们看到了，现在这货卖得特火，增长趋势也特别好。

三月新贸节，我相信有很多的客户非常期待，对吧？

我们今年在三月新贸节其实最核心的其实就提供了一个全面的基于买家测体验的阿里物流履约能力的的升级。

第一，加入阿里物流体系，你就能享受到超实惠、价格确定的物流服务。

比如说，我要卖一台打印机到美国，我可以直接套用五台打印机的物流模板，这样我就能算出大概要付300美金的物流费。

而且啊，这个价格是所见即所得，买家不用再猜来猜去，直接下单就行。因为我们有AI帮忙算出最准确的物流费用。

第二，我们为买家提供了全面的时效保障。

选择不同档位的物流服务，比如经济型、标准型和加急型，你可以根据自己的需求来。

如果你要送货，觉得25天能接受，那就选经济型，用海运送；如果想要快点，15天能到，那就选标准型；如果特别急，想明天就到，那就选加急型，不过费用可能会高点哦。这样买家就知道自己要付多少钱啦。

第三，阿里物流还提供7乘24小时的全球无差别服务。

无论你在哪里，无论白天黑夜，只要有问题，我们都能及时响应。而且，我们还会提前预警，比如你买了东西，我们承诺12天送到，但到了第9天发现可能送不到，这时系统就会自动预警。

还有呢，如果买家不满意，我们有信保赔付保障和售后纠纷服务保障，给买家一个满意的答复。如果货物丢失了，我们也有保险赔付哦。所以啊，把物流交给阿里物流，你就可以放心啦！

所以这是一个给到买家的一个非常确定性的一个服务体验，这也是我们三月新贸节里面的一个主打的一个玩法。

在首页导购页，我们有一个新的频道叫saving spotlight。这里会使得所有具有物流确定性的产品，根据买家的兴趣标签和习惯，在前台有一个营销的场域。

第二、商品详情页里面很清晰地告诉买家，对应数量和对应地址下，物流价格是多少。

第三，数字化物流，客户下单可以合并付款。它会根据客户所有买的商品的件重尺来计算一个综合的物流价格。

也就是说，客户买十件衣服加20条裤子，再加100件饰品，那么它的件重尺是不一样的，一件衣服的重量和一条裤子重量是不一样的。

它会根据你的选择的商品数量，SKU的分布，去自动的帮你计算什么样的承运和打包方式对于物流费用的节省是最合理的。第四，全程的物流的可视化跟踪，无论是买家还是卖家都能很清楚知道你现在的包裹在哪里，什么时候可以准确的送到那个指定位置。

我们从2023年开始聊起，总结这一年的种种过往，然后盘点出2023年那些好的企业和商品。我们相信，2024年其实有更多的潜在爆品、产业机会（十大蓝海赛道）待我们去挖掘。

最后送给每一位在路上的外贸人，希望你们都能成为这个时代的造风者。