谈判训练专家李力刚：谈判有三步，布局、守局和结局

谈判是我们每天都会经历的过程，如何通过谈判、沟通、协商最后获得共赢，这些都是我们值得考虑的问题，只有见招拆招，破解套路，掌握谈判的主动权，达到真正的双赢，这才是王道。

8月5-6日，同光商学EMBA大讲堂邀请到 位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的 谈判训练专家（谈事、谈人、经管）——李力刚老师， 为我们带来了 最实战谈判课程《谈判博弈》。

同光商学徐宗应校长与李力刚导师合影

李老师通过以 “拉不近、推不动、达不成”谈判的三大障碍开篇，突出谈判制定目标的重要性；另外，谈判前做好态度准备、资源整合和策略准备，对于谈判的成功起到事半功倍的作用。

从谈判逻辑出发，李立刚老师表示谈判和博弈在很大程度上是双方实力的较量，博弈的本质是先比实力大小。所有底层逻辑谈判只有三个问题：第一，不知道大小的时候，拉不近距离；第二，报完价格之后推不动进程，陷入僵持阶段；第三，达不成共识。

李立刚老师表示以上三个问题产生的根本原因都说明我们自己实力不够强大，因此谈判者要通过取势、借势和造势来壮大自己，让自身实力得到提升后再采取相应的措施，谈判便会变得事半功倍。其中势是能量的大小，谈判者要把气场做大，不能输掉气场。

同光EMBA

李立刚导师

MORANDI

MORANDI

谈判训练专家（谈事、谈人、经管）

同光商学EMBA特聘导师

上海谈判学院校外研究生导师

• 美国大使馆三次力邀谈判专家

• 2011上海青年交流五四奖章获得者

• 北大、清华等各大总裁班十大名师

• 央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察

• 2020年谈人版《超速识人》火爆抖音

• 出版著作《谈判路线图》、《谈判说服力》、《让幸福来敲门》著作；

李老师从 势、道、法、术、器等角度深入阐述决定谈判气场的因素，谈判者该如何修身、开局、进攻、防守、回旋变通等诸多方面都提出了系统性的指导建议。课程让谈判思路变得清晰，让学员在谈判上更容易找准定位，促进业绩，扩大利润最大化。

谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。

前期布局：通过卖掉自己，才能得到业务的理念，解释了是该先给还是先拿。谈业务，方案解决了高开还是低开。

中期守局： 内部通过僵持的回旋与请示领导，外部在不漏我方底牌的前提，踢球策略实现外杀。这部分主要提出千万不要搞自杀，也就是自己主动降低条件，会使自己没有回旋余地。

后期结局：通过搞乱对方，产生对我方有利条件，然后用红脸白脸逼定，通过多种手段蚕食，最后通过妥协的艺术，达成让步，如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略，以达到签订合同。

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

通过两天的谈判课程培训，对学员启发颇多，不但提升了学员们对整个谈判的布局能力和眼光和谈判技巧，更是从宏观上深层次地理解了谈判。

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