价格指南针（上）|新品上市不知如何定价？ezPrice Test轻松搞定！

观点提炼

1.本文将基于PSM与GG价格研究模型，从价格敏感度、购买率、销售额层面解决不同场景的新品定价难题。

2.快决测ezPrice Test价格指南针如何解决传统价格测试的痛点

3.无论是新品上市不知如何预设价格，还是想从几个备选价格挑选最优定价，都可文末扫码获取完整解决方案

新消费浪潮下，快速迭代的消费趋势与瞬息万变的市场风向不断加速新品上市的脚步。

为了帮助品牌提升新品上市成功率，快决测近期将推出【新品成功专家】系列解决方案，从新品概念测试、包装测试、价格测试等各个环节拆解赋能，帮助品牌打造爆款成功新品。

本文作为【新品专家系列】开篇，将从新品定价角度拆解分析，帮助品牌通过价格测试制定最优定价策略，提高新品的市场竞争力和盈利能力。

01

新品价格测试的重要性与痛点

价格是影响消费者购买决策的重要且敏感因素，不合理的定价不仅会降低新品销售和盈利，长期还会影响品牌形象和品牌定位。

定好价，定准价一直都是最难的商业决策之一。所以为了最大程度的降低风险，新品上市前都会进行价格测试

但传统的价格测试存在以下几个问题：

1.消费者回答问卷的场景与日常真实购买场景有较大断层，调研结果不够真实可靠，可能导致价格设定不准确，从而导致新品上市失败。

2.价格测试方案缺乏专业性，难以满足不同生意场景、生意问题下的不同价格测试需求，结果不仅结论无效，反而还有损品牌利益。

3.数据处理依赖于人工，耗时长、结果输出时效性差，调研结果出来时市场格局已经发生改变。

基于以上痛点，快决测推出了ezPrice Test价格指南针解决方案。

通过不同的研究模型满足不同的业务场景，用技术赋能还原消费者日常购买决策场景， 而且还能使用自有的数据处理工具一键输出直观的测试结果，精准快速地帮助品牌方对新产品进行定价。

02

新品如何定价？

场景1：新品上市需要定价，品牌方暂时没有预设的价格点

合理的价格策略能够吸引消费者的注意力，促使他们尝试新品。如果新品定价过高，可能会导致潜在消费者望而却步，而定价过低，则可能会导致毛利低，影响产品的营销资源投入和品牌发展。

正如快决测在过往服务的客户中经常听到这样的声音：

“我们公司今年计划会推出一款全新的产品，但是市面上没有类似的产品供我们参考定价，定的高了担心消费者不购买，但定的低了，对于我们的利润是个挑战，甚至消费者会觉得是不是品质不太好。”

在品牌方暂时没有预设的价格点，且不考虑竞品竞争或竞品只作为价格参考的情况下，快决测ezPrice Test价格指南针会采用Price Sensitivity Monitor (PSM)，即价格敏感度测试研究模型。

PSM研究模型需要对每个产品提问四个特定的价格点：即这款产品的价格为多少元时，你会认为它太贵而不会购买呢？这款产品的价格为多少元时，你会认为它有点高但仍会购买？这款产品的价格为多少元的时候你会认为它有点低可以接受？这款产品定价为多少元时，你会认为太便宜而不买？

通过这四个特定价格点提问，可以输出合适的价格区间【MCP，MEP】，以及最优定价点OPP与次优定价点IPP。

场景2：新品上市需要定价，品牌方已经有几个预设的价格点

另一种场景是客户已经有大致的价格范围和候选价格点，但依然难以决策。

比如客户这样的声音：

“针对这个产品，我们内部其实有几个备选的价格，但内部意见不统一，众说纷纭，我们需要借助外界工具来帮助我们知道哪个价格最合适，能够给我们公司带来最大收益？”

想解决这一问题，可采用快决测ezPrice Test 价格指南针解决方案中的Gabor Granger（GG），即价格断裂点模型。

GG模型会对每个需要测试的产品事先设定5~6个价格点，对于每个价格点都提问消费者的购买意愿：如果这款产品的价格是XX元/YY克，你对这款产品的购买意愿/可能性是？ (0-10分或0-5分）

与传统方案仅4个指标计算消费者的购买可能性相比，ezPrice Test价格指南针修正模型采用11项计算指标，结果更真实可靠。通过对销售额和销量进行综合对比，输出价格曲线和销售曲线，了解消费者在不同价格的敏感度，并根据购买意愿及销量评估出最优定价。

如图所示，从购买率来看，200元是最优定价，因为从200元开始购买意向开始大幅下降；但从销量角度来看，在400元的时候销量最高，最优定价为400元。

基于PSM与GG价格模型，ezPrice Test价格指南针还在快决测6年的技术与客户服务经验沉淀的基础上开创了独具特色的优势。

一方面，基于快决测电商仿真模拟真实还原购物场景，通过单选/多选/在线座谈等多种内容设计让被访者在更接近真实购物过程体验下进行答题，从而让测试结果更加真实可靠。

另一方面，基于快决测自有的自动化数据处理工具，ezPrice Test价格指南针可实现调研结束立即呈现结果，助力高效制定价格策略。

总结：

合理的定价是新品上市成功的关键影响因素之一，上市前的价格测试可以帮助新品合理定价，降低上市风险。

快决测ezPrice Test价格指南针通过PSM与GG模型，从价格敏感度、新品销售额与购买率等角度综合评估，再结合快决测的电商仿真模拟沉浸式答题体验与自有数据自动化处理工具和看板，可以真实、直观、快速地输出价格测试结果，帮助品牌快速精准地制定最优定价策略！