黑五网一俄美两国线上都卖爆了，然而贸易战的阴影却正在逼近

担心未来通货膨胀导致物价上涨，俄美两国消费者都趁着大促激情下单，假日购物季线上销售额数据创历史新高。尽管电商发展令人欣喜，然而，未来的贸易格局却依然充满了不确定性。

01.

卖爆了

黑五网一在线零售交出亮眼成绩单

领航数贸整理了媒体和平台的公开数据，发现不论是俄罗斯还是美国，今年假日购物季，在线零售表现都十分抢眼，下面就跟随我们的脚步一起来看看：

俄罗斯

1. Wildberries

o 销售额同比增长 38%

o 领先品类：

- 大型家用电器（+ 149%）

- 摩托车商品（+ 129%）

- 笔记本电脑（+ 112%）

- 花园设备（+ 98%）

o 表现最亮眼的是：Wildberry.Digital (+ 556%)

2. Ozon

o 热门品类：

- 服装和鞋类销售额增长2倍以上

- 家居用品及维修用品

o 趋势：汽车及摩托车商品、美容保健品类商品的需求显著增长

3. Yandex Market

o 11 月 29 日 12 月 1 日的热门品类：

- 电子产品和家用电器（增长 1.6 - 1.9 倍）

- 服装和鞋类（增长 1.8 倍）

- 家居用品（增长 1.5 倍）

o 热门商品：

- 电脑销售额增长 3 倍

- 烹饪用品销售额增长 2.6 倍

- 音频视频设备销售额增长 1.8 倍

o 为新年做准备：对餐具、新年饰品和餐桌摆设产品的需求活跃

4. Megamarket

o 11 月 22 日至 11 月 30 日为平台促销活动的活跃期，最后一天的订单量比平时增长了近 3 倍

o 最大一笔购买：一辆价值 260 万卢布的奇瑞瑞虎 7 Pro Max

o 平均客单价：14863 卢布（较 11 月第一周增长 176%）

o 热门品类：食品、日用化工、化妆品和香水

5. M.video-Eldorado

o 大型家用电器：

- 嵌入式冰箱（+ 82%）；

- 抽油烟机（+37.5%）

- 炉灶（+23.5%）

- 烤箱（+10.5%）

- 洗衣机（+38%）

- 手持吸尘器（+16%）

o 电视：增长最快的型号为 66 英寸（+77%）

o 苹果平板电脑销量增长 76%

o 在线影院订阅量增长 165%

6. Yukassa

o 11 月 29 日至 12 月 1 日总营业额：同比+ 20%

o 热门品类：

- 体育用品（+ 73%）

- 电子产品（+ 52%）

- 膳食补充剂和运动营养品（+ 48%）

o 平均客单价：1754 卢布（+ 15%）。

零售商纷纷推出促销活动，领航数贸/摄 地点：俄罗斯首都莫斯科

美国

1. 假日购物季整体数据亮眼：11 月 1 日至 12 月 31 日的假期消费将达 2408 亿美元，较去年增长 8.4%，网一销售额最高，感恩节及黑色星期五同比增长强劲（增长 8.8%及 10.2%）。（Adobe Analytics）

2. 网一是最大电商购物日：2024 美国网络星期一线上销售额创下 133 亿美元纪录，较去年增长 7.3%。57% 的在线销售额来自移动设备，而 2019 年这一数字为 33%，美国消费者在移动设备上购物的销售额达 76 亿美元。（Adobe Analytics）

3. 黑五线上消费增长10.2%：2024 年黑五美国消费者在线消费额达108亿美元 ，较去年的 98 亿美元增长 10.2%，超过 57.6% 的线上销售额来自移动设备，较 2023 年的 55.5% 有所上升。（Adobe Analytics）

4. 平均购物车价值 110.71 美元：黑五的平均购物车价值为 110.71 美元，经货币调整后为 110.08 美元。Shopify 的销售终端系统（POS）全球销售额同比增长 33%，凸显了线上和线下购买均呈现强劲增长态势。（Shopify ）

5. 商家折扣力度大：美国的平均折扣率从去年的 27% 上升至 28%。（ Salesforce）

多个类别的折扣达到最高，包括电子产品（比标价低 30.1%）、玩具（26.1%）、服装（23.2%）和电视（21.8%）。（Adobe Analytics）

02.

购物中心空荡荡

实体店客流量扎堆现象不复从前

由于促销的时间线被拉长，实体店黑五当天一派火热的场景不复存在。美国零售数据分析公司RetailNext指出，与去年相比，美国黑五的店内客流量下降了 3.2%，降幅最大的是中西部地区。不只是美国，俄罗斯亦是如此。

俄罗斯工商联贸易委员会主席Alexander Peremyatov在接受俄新社采访时表示：“俄罗斯传统意义上的黑色星期五已不复存在，我看了叶卡捷琳堡、莫斯科各购物中心的情况综述，购物中心空空荡荡，客流量就是平常水平，并没有像往常促销日那样有所增长，就好像是普通的一天一样。我们看到部分线上商家促销活动有百分之几十的增长，线下商家在此情况下则遭遇了客流量的大幅下滑。”

实体店客流量并未出现暴增现象，领航数贸/摄 地点：俄罗斯首都莫斯科

实体店客流量并未出现暴增现象，领航数贸/摄 地点：俄罗斯首都莫斯科

Focus Technologies数据显示，俄罗斯黑五周末的购物中心指数（反映每千平方米零售空间的游客数量）同比下降 4%，圣彼得堡下降了 6%，莫斯科下降了 1%。

“市场更喜欢长期销售。”Ozon解释道，“这可以缓解需求高峰并有助于提高订单频率。”互联网贸易公司协会（AKIT）指出，这使得物流服务不会超载，并且可以满足交货期限。Life Pay 首席执行官Ashot Grigoryan)表示，消费者经常为未来进行大量购买，因为担心进一步的通货膨胀。

03.

全渠道致胜

移动端及数字购物推动零售增长

随着数字技术的发展，零售业的线上线下融合趋势更加明显，消费者可以更便捷地比较价格和选择商品，零售商通过提供全渠道的购物体验，提高用户忠诚度。

Adobe Digital Insights 首席分析师 Vivek Pandya表示：“突破 100 亿美元大关对美国黑五电商说是一个重要里程碑，毕竟在过去，黑五当天购物更多地侧重于店内购物。”

美国在线零售增长主要来自移动端购买，Adobe统计数据显示，11 月 1 日至 12 月 2 日，移动端销售额达 698 亿美元，占在线销售额份额的 53.1%。

数据来源：Adobe Analytics

Pandya指出，诸如人工智能驱动的聊天机器人、移动钱包以及 “先买后付”（BNPL）等数字购物工具的兴起，正在成为助力线上销售额未来持续增长的有利因素。

Salesforce消费者洞察总监Caila Schwartz 在接收路透社采访时表示，由于谷歌支付和苹果支付等简化的支付选项、忠诚度计划以及针对移动购物者日益个性化的推荐等因素，使得在线购物变得更加便利。“购物者通过手机浏览查看商品，然后再回到电脑上购买这一行为之间的差距正在缩小”。

04.

关税威胁，转口贸易受限

2025出口贸易格局充满变数

近日，当选总统的唐纳德·特朗普表示，将在明年 1 月 20 日上任的第一天就通过行政命令，对从加拿大和墨西哥进入美国的所有产品征收 25% 的关税，并对来自中国的商品征收 10% 的额外关税。这意味着大量依赖美国市场，且以低价为主要竞争策略的出口企业将面临严峻挑战。

售价 4 美元的运动衫，2.79 美元的无线耳机，在过去几年，以SHEIN、Temu、Tiktok 和 AliExpress 为代表的“跨境电商出海四小龙”，填补了北美、欧洲等地区低端市场的空白。

TechMoat Consulting创始人Jeffrey Towson认为，Temu 和 SHEIN 在美国受欢迎的原因正是其产品足够物美价廉，而一旦加征关税，除非 “供应链被重新定向”，否则消费者可能会面临价格上涨。

美国存在 “最低限度条款”，即美国个人消费者购买价值 800 美元或以下的进口商品可免除关税，但 2023 年美国众议院曾发布报告指责 Shein 和 Temu 利用该贸易漏洞将商品进口到美国且无需支付进口关税，甚至货物未接受正规审查。

2024 年美国每天处理的最低限度货物约 400 万件，高于 2023 年的 280 万件。大量低价值货物免税进入美国，引发了美国政府的关注。2024 年 9 月 13 日，拜登政府表示，将采取措施阻止所谓的最低限度豁免下的贸易激增问题，这意味着向美国输送低价商品的电商平台，在物流成本上可能将优势不再。

拜登 - 哈里斯政府宣布采取新行动，通过打击含有不安全、不公平贸易产品的最低限度豁免货物运输，来保护美国消费者、工人和企

12 月 2 日，马来西亚副贸易部长警告中国出口商，不要利用马来西亚作为规避美国关税的中转地，同样引起行业的广泛关注。

据路透社等媒体报道，美国近年来不断加强对中国的贸易限制措施，导致部分中国出口商寻求通过转口贸易等方式，即先将产品出口至东南亚、墨西哥等地区 “重新贴牌”，再经其转口至美国为规避美国关税。在中美贸易摩擦加剧的背景下，转口贸易也面临着新的挑战。

Descartes Systems Group近日对全球主要贸易国家 978 名供应链领导者进行了调查，并发布了《2024 年供应链情报报告》，数据显示，48% 的受访者将不断上涨的关税及贸易壁垒列为他们最关心的问题，紧随其后的是供应链中断问题（占 45%）以及地缘政治不稳定问题（占 41%）。

国际贸易运营⾯临的最大挑战，数据来源：Descartes/SAPIO

荷兰银行高级经济学家Arjen van Dijkhuizen表示：“我们预计此次关税冲击将比 2018 - 2019 年更大，但中国现在对美国的依赖程度已降低，并已制定了包括人民币贬值在内的应对策略，刺激措施也将增加。”

贸易关系紧张、供应链受阻，尽管电商发展令人欣喜，但贸易整体格局在复杂多变的环境下将充满变数，领航数贸认为，未来出海品牌应更加专注提升产品附加值，多渠道布局，同时关注新兴市场机会，领航数贸也将携手更多生态合作伙伴，助力中国出海品牌扫清障碍，共谋发展。