徐恭藻：让利群不止于商业(二）

有人说，青岛老百姓这辈子绕不开的品牌，除了海尔青啤外，就是利群。

从最初默默无闻的不足千平米的小百货店，到登顶青岛零售商业龙头；从探索医药电商，到提前布局物流领域成为品牌代理商；从破茧成蝶登陆资本市场，到“鲸吞”韩国乐天玛特华东区门店……在从区域零售商到今天跨区域、多业态大型商业集团的锻造之路上，利群始终有着更多的“想象力”。

而这想象力的背后，离不开现任利群集团董事局主席徐恭藻的考量与决断。

“打仗”时徐恭藻喜欢身先士卒，跟基层员工下仓库搬货是常态，手把手带出一支高效运转的商业“铁军”，他带领下的利群凸显着两个显著的特点：一方面，善于将本土优势发挥最大化，在新事物面前有足够自信保持定力，专注扎稳企业根基，这也是鏖战多家外来巨头时赢得胜利的秘诀；另外一方面，以睿智的眼光审视瞬息万变的市场，总会在最合适的时机、用最经济的方式“一鸣惊人”，开疆扩土，这也是为何利群能书写岛城商业传奇的缘由。

“我们每一次突破，都是围绕为顾客创造便利得出的结果。 ”从1975年踏入商业之门，这就是徐恭藻从未改变过的信念。

谈收购：

从行业竞争到区域竞争

多业态推进布局全国

2017年4月，青岛人熟悉的利群正式“登陆”上交所，成为青岛辖区第26家A股上市公司。

上市，无疑拓展了利群的发展渠道，却也让徐恭藻感受到了莫大的压力。2017年9月，利群在山东省外的第一家门店——利群连云港购物广场开业，这标志着公司市场布局开始迈出山东，走向全国。

2018年初，利群将旗下上市公司 “利群股份”的公司名称由“青岛利群百货集团股份有限公司‘改为了’利群商业集团股份有限公司”。将地域性的“青岛”两字舍弃，表现出放眼全国、扩张商业版图的决心。

当年5月，利群股份宣布，以16.65亿元收购韩国乐天集团在中国最具重要影响的华东区域门店，成为国内上市公司收购外资企业并实现跨越式发展的经典案例。

跨区域扩张，也是利群基于市场变化作出的重要战略决策。

零售行业承压运行多年，日用品、生鲜等刚需消费支撑超市营收增速持续优于百货。公司借助收购乐天华东门店，通过大量快速集中开店，不仅经营区域显著扩大，也能快速提升超市收入贡献，有效对冲市场震荡。

大浪淘沙，行业整合期过后，必然是企业集中度的加强，这也是徐恭藻面对零售巨头在中国市场节节败退、超市关店潮风起的当下，坚定选择逆市扩张的重要原因。

经营实力，是利群能够收购乐天玛特的底气。数据显示，利群通过不断加强精细化管理，企业盈利能力持续增强。

谈转型：

不止于零售聚焦服务

坚守零售本质创造双赢

这些年，实体商业一方面受到来自网络的冲击，一方面面临市场的饱和。作为一家以零售、百货起家的商业企业，想要向新商业转型并非易事。对此，徐恭藻表示：“经营无定式，没有哪个固定模式套过来就一定能成功，需要在发展中探讨。 ”

在零售模式不断创新的过程中，利群更深刻认识到未来竞争不只是产品的竞争。早在2004年，利群就开设了电商平台，由此可见利群的商业判断。与此同时，利群还在上市之后重点打造了B2B“利群采购平台”，取代了传统的多级分销，为中小型传统门店提供整套进货解决方案。

利群对场景的投入不止于此。从几年前开始，利群对原有门店改造升级，要以高端化、个性化、精准化的形象与消费者互动交流。这不仅是从场景识别消费者需求，更成为零售的“流量引擎”和时尚IP。

谈到新业态的打造，徐恭藻表示，供应链整合型商业模式同样为利群特色化转型夯实了基础。在购物中心业态大行其道的当前，利群趟出了一条“类购物中心”道路。

作为本土商业航母，利群稳扎稳打，没有疾走冒进，也没有裹足不前，她探索的脚步从未停止。伴随着胶州智慧物流基地的启动，有理由相信，有活力的利群一定会创造更多奇迹。