聚焦·京球人 | 唐山总代理吕建良：用真心经营，以真情回馈！

吕建良，京球电池河北唐山地区总代理，2009年9月1日正式加入京球大家庭，这一干就是14年，销售业绩由最初的一个月几百组电池到现在的每月近万组，客户群体从40多家发展到500多家，连续多年荣获京球电池年度优秀经销商奖、京球新能源砥砺同行奖、战略合作伙伴奖等荣誉称号…

这些荣誉的背后要从一家不足二十平米的小店说起。

一家小店与京球大家庭结缘

在河北唐山的“老三站”旁有一家不起眼的小店，整个店面不足20平米，没有什么华丽的装修，更谈不上高端，两排货架子、一张桌子就是吕总梦想开始的地方。

中原商贸旧址

起初吕总只是经营人力自行车配件，当时的自行车市场虽然广阔，但占有率趋于饱和，利润点极低，用吕总自嘲的话说，“我送这一车货可能也就挣个冰块钱”。

2002年，他看准了利润点更高的电动车市场行情，转身投入到电动车配件的销售当中。机缘巧合下 2009年与京球结缘，由于京球产品质量过硬，品牌推广力度大，在唐山地区逐渐打开局面，随之而来的，吕总增加了销售业务员、配备了专门的送货车，还搬进了新店面，迎来了人生的高光时刻。

在吕总打拼的这些年，经常得到京九集团领导班子的指导，更是深受京球文化 “做生意要像对待家人一样对待客户”熏陶，让吕总秉持着一颗真心，把质量过硬、利润丰厚的京球产品推荐给了像家人一样的客户。他的慧眼与真诚也逐渐收获了不少铁哥们、铁粉，丰南区的杨师傅、滦南县的张海新、唐海县的赵振普、滦县的魏忠喜等等…这些20多年交情的铁哥们经常说的一句话就是 “中原吕哥有什么产品，我们就卖什么”。

京九集团领导指导工作

攻坚克难创新 销售宣传矩阵

当然，吕总经营京球电池的这些年也不是一帆风顺。在2018年出现了一个较大的销售瓶颈。当时国家施行电动车新国标标准， 电池必须使用无隔内化成类型才能与之匹配，但是由于此前市场上并没有出现过这种类型的电池，一时间京球无镉内化电池在市场上的销售受到了阻力。

正当一筹莫展之际，吕总挺身而出， 提出一个月零利润销售的策略，不为别的，就为了告诉市场京球无镉内化电池寿命更长、无毒，好让大家放心使用。为了做好市场宣传工作，吕总亲自带队深入一线，挨家挨户和合作伙伴们交流讲解，给合作伙伴过渡期，最终得到了大家的一致认可，纷纷表示要和吕总一起携手销售，就这样一举打开了京球无隔内化成电池市场，最后，经各位家人共同努力，销量反超同类产品，在唐山销量遥遥领先…

中原商贸家人们齐奋斗京球电池销量翻番

京球无隔内化成电池的市场局面打开后，吕总又迅速配备了宣传车队，深入到县、村一级，再配合促销赠送等一系列宣传矩阵，京球无隔内化电池在唐山地区彻底扎下了根。难怪熟知吕总的朋友对他的评价都是 “这是一个敢想、敢做、敢创新的人”。

一握中原手 永远是朋友

老吕经营的这家店名为“中原商贸”，从1998年开店至今已经走过了25年的风雨，一路走来，中原商贸始终坚守 “一握中原手 永远是朋友”的处事理念。

2015年的夏天，中原商贸迎来了18岁的生日，吕总大摆宴席，邀请了所有陪着中原商贸走过18年的老客户、老朋友。这其中，就有一位特殊的客户——杨师傅。

杨师傅是位自行车修理工，虽然每次的进货量都不大，但是只要杨师傅有进货需求，便只在中原商贸进货。从修自行车到修电动车、摩托车，杨师傅一双斑驳沧桑的手也见证了中原商贸一路的成长。在庆典仪式上，老吕激动地和杨师傅拥抱在一起，表达着对杨师傅的感谢和对所有认可中原商贸朋友们的感激。

吕总与杨师傅拥抱

25年匆匆而过，中原商贸一直秉承着“一握中原手 永远是朋友的”处事理念，500多人的客户群里，只要大家谁有困难，互相就会像家人一样相互扶持、相互帮衬着往前走。“过去的25年中原商贸是如何做的，下一个25年中原商贸依然会如此，一定不负朋友们的信赖。”吕建良激动地说。

中原商贸团队

泰山成其高，不拒细壤，故能成其高。如今京球的辉煌，离不开像吕总这样的经销商伙伴的陪伴与支持。未来，京球将继续与各大供应商携手并进，争创佳绩！