4种方法打破“圈层壁垒”

得圈层者得天下。

最近听一位经销商提出一个问题：市场越来越差，渠道应该怎么做？

商业君觉得，不管你做的是什么生意，一定要做好圈层营销！

越是在市场环境差的时候，我们越要懂得回归营销的本质：找到精准的客群，开展针对性的圈层营销！

圈层的粗分

要想做圈层营销，首先得知道圈层在哪里！这是长期困扰大家的一个问题，其实只要将圈层进行细分很快就会找到答案。

一说到圈层，大家脑海里立马会浮现出三个字：有钱人！笔者认为这是狭义的圈层，广义的圈层大到一个国家、一个城市、一个阶层。出于这样的考虑，我们可以先粗略地将圈层进行划分：

当我们分析好项目的客群定位之后，我们的脑海里已经知晓大概需要什么样的圈层，下一步的工作是将圈层进行精细化划分，划分的原则是：

① 优先划分出进入门槛较低的圈层；

② 其次划分出公司员工身边的圈层；

③ 再次划分出与公司有合作关系的圈层；

④ 再次划分出可以被快速整合与使用的圈层；

⑤ 最后划分出对项目有利但是进入门槛较高的圈层。

圈层的细分

都说圈层营销是精准营销的一种，那么什么又是精准营销呢？

线下层面的精准营销其实就是找到精准的客户然后再与精准的接触方式相结合。既然提到精准，那就必须将客户与接触方式进行细分。

一是KOL，作用是默认代言。天然的具有品牌商的立场。你今天把他请过来坐到主位，你不用告诉他，他也知道说什么、做什么，他的出现是为品牌制造口碑的。

二是KOC。不但自己消费，还要推荐给身边的朋友。KOC是我们这里面最活跃的用户。

三是大C，都是超级用户，一次性购买很多的人，大C有影响一个圈子的能力，但影响面很有限，大C可以自己喝，但一般不推荐给别人，可以是一个人，也可以是一个单位系统。

四是普C，就是普通的消费者。普通的消费者也会打广告，比如茅台，虽然普通用户喝不起，但是他会让朋友知道他的价值，属于炫耀式消费。

这四类用户组成了圈层结构，相辅相成，互相成就。

进入圈层的方法

为什么说圈层营销难度很大？因为圈层本身存在着坚固的壁垒，导致不仅进入圈层的难度大，维护圈层的难度更大。

那么，如何打破“圈层壁垒”呢？商业君为大家提供四种方法：

（1）珍惜不需要你仰望的圈层

每一个人的圈层都是立体的，有比自己高的圈层也有比自己低的圈层，当然更多的则是与自己财富水平持平的圈层。

我们需要时刻保持对身边现有圈层的维护，毕竟，“六度分隔理论”告诉我们：我们与世界上任何一个陌生人之间所隔的人不会超过5个。

（2）以自己为主导创造圈层

我们不要以为自己成不了圈层的核心，当一个圈层由你来开创时，这个圈层最有影响力的人就是你！当然，前提是以诚相待。

正如《文中子·礼乐》告诫我们：以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情逝人伤；唯以心相交，淡泊明志，友不失矣。

（3）借助关系网进入圈层

借助关系网是进入圈层的捷径，但是进入之后如何做好维护就是难点工作了，所以“服务”将是一把有效的钥匙。

（4）借助公司资源进入圈层

公司最大的资源就是品牌，这会给销售和渠道一线人员创造极大的便利。另外，为圈层定制活动也是借助公司资源的一种，但这里有两个注意点：

第一，不要妄图通过一场圈层活动就会产生成交，圈层的粘性是长期工作；第二，每一次圈层活动之后销售员要对主要领导进行陌拜，唯有持续的跟进才能摸清客户的真实意向。

最后，送三句话给大家：

圈层并不能产生购买力，影响力才能产生购买力！如果圈层没有产生购买力，说明你在圈层中的影响力不够大！

能够产生购买力的圈层，一定是需要经营的！从来没有不劳而获的优质圈层！

圈层是可以且必须进行细分的，没有细分的圈层不是纯粹的圈层！

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