正泰安能：重视代理商管理，打造户用光伏护城河

2022年及2023年1-6月，我国户用光伏装机量分别为25.25GW、21.52GW。我国户用光伏在政策扶持和市场需求的双重驱动下，继续保持健康、可持续的发展势头，有效助力碳达峰碳中和与乡村振兴两大国家重大战略的实现，户用光伏也成为构建我国新型电力系统的重要组成部分。

户用光伏电站开发主要的应用场景为居民建筑屋顶，由于我国地域辽阔，住宅屋顶资源分散、单个屋顶资源规模较小，且需与每位自然人客户进行沟通协调，所以行业内户用光伏企业主要通过建立代理商渠道，依靠代理商渠道触达更多销售区域，从而降低运营成本。

正泰安能建立了完善、成熟的代理商管理体系协助进行市场开发、电站施工建设及保障运维。截至2023年6月30日，正泰安能已设立17个区域公司，合计招募代理商1,900多家，渠道覆盖24个省、自治区、直辖市，超1,300个区县。区域公司下设办事处、招商办、技术质量部、运营管控部四个部门对代理商进行管理并提供支持。

随着正泰安能自身实力不断壮大，品牌口碑的逐步建立，对各地代理商的吸引力也越来越强，目前已形成众多代理商主动上门寻求合作的良性循环。先发的渠道优势助力正泰安能建立了严密和宽广的销售服务体系，并成功打造户用光伏护城河。