行业排名头部的品牌全案策划公司行舟品牌咨询集团：海龟爸爸凭什么进入10亿俱乐部？

母婴新锐品牌-海龟爸爸用4年时间成为赛道第一，在于通过价值主张创造差异化的对比优势，用中高端产品锁定目标用户，填补国内市场空白，再通过营销宣传接近用户。从战略视角出发，海龟爸爸做对了3件事情，由此收获战略增长，目前营业额已经超过10亿元，下面将进行详细介绍。

战略增长关键动作1：用品质作为超级背书，撑起信任链

海龟爸爸通过市场调研发现，未来会有很多消费者要么购买中高端产品，要么选择亲民产品，而购买中高端产品的出发点是以此替代原先购买的高端产品。根据行舟品牌创始人诸葛行舟所独创的【大定位心法】，即“一个靶心，系统合力，全面落地”。品牌的经营活动要以定位作为靶心，这样才能实现品牌的心智穿透。海龟爸爸的品牌定位是“专业少儿科学功效护肤品牌”，品质源于专业，所以海龟爸爸对于产品的品质要求极高，制定“精简配方，高端原料”这个高于国标的开发标准，并于2023年升级打造国内首个聚焦少儿功效护肤的专研实验室——羲和实验室。

实验室对标国际先进水平，配备高精尖测试仪器和完善的功能分区，拥有一支由清华博士团队和海内外知名专家构成的超60人跨国顶尖研发团队，为青少年儿童护肤打造出一条可靠的“信任链”。海龟爸爸自主申请和持有联合专利超50项，获得26张防晒特证，主导和参编了5项美妆团体标准，科研创新实力先后获得央视网、新华网、人民日报等权威官媒认可。

海龟爸爸以品质切入打造超级背书，既能建立行业标准，同时又塑造出极具权威性的品牌势能，从而赢得消费者信任。

（海龟爸爸的超级背书）

战略增长关键动作2：打造极致战略大单品，增强品牌认知

战略大单品是打造品牌的引擎之一，通过打造一个或几个大单品，可以提升品牌影响力，建立品牌忠诚度，形成品牌壁垒。还能形成渠道霸权和货架霸权，抵御竞争对手。‌

海龟爸爸防晒系列标志性的战略大单品小光盾PRO，各项性能都是为了户外场景而设计。从功效层面来看，应用了独家专利Anti-UV全波段三重防护盾技术，对比常规防晒，突破了紫外线超长波UVA（380-400nm）最后20nm的极限，给儿童带来真正的全波段防护。同时，产品还应用了Hy-Shield仿生疏水超膜，实测浸水80分钟后仍有SPF30防护效果，能够为儿童户外活动提供持久、稳定、全面、轻盈的防晒体验。

小光盾Pro不仅在防晒功效上推高行业天花板，其肤感、安全性也做到了行业头部，仅单品就通过了383项安全检测，4000+风险原料不添加，还通过了“拉曼光谱渗透测试”，保障安全不透皮，敏感肌也能放心使用。同时，小光盾Pro也是国内少有的获得德国Dermatest 5星认证，通过权威儿童医院及三甲医院双重临床功效验证，并被SGS等6大国际认证机构证明的儿童高倍防晒产品。

小光盾Pro获评新华网“2024新质生产力发展优秀案例”及“2024年度创新宝藏国货”，海龟爸爸凭借小光盾Pro等产品的成功，获得“亚洲第一婴童防晒品牌”这一殊荣，在抖音、淘宝等主流电商平台占据婴童护肤销售额之首，市占率远超国内外众多品牌（知行战略咨询数据2023年10月-2024年9月）。

（战略大单品-小光盾PRO）

战略增长关键动作3：梯媒广告攻击，锁定目标人群

如何高覆盖、高频率的让更多潜在消费者看到海龟爸爸？海龟爸爸与分众传媒签署3年3亿的战略合作，覆盖全国30个核心城市、80亿人次，在主流目标客群必经、高频、低干扰的生活场景中建立品牌“心智霸权”，进一步触达高净值家庭，抢占目标消费人群心智。

分众广告片中出现品牌代言人苏炳添，苏炳添是通过专业表现打破“黄种人无法突破10秒”偏见的最佳诠释，这与海龟爸爸“打破国际品牌垄断儿童防晒市场”的初衷高度契合，双方合作是一场品牌精神与国民榜样的双向奔赴。并且苏炳添的国民影响力覆盖亲子家庭核心人群，其阳光、健康、专业的顶级运动员形象，强化了品牌“专业、突破、可信赖”的认知，能够帮助海龟爸爸精准触达目标消费者，进一步加强品牌心智烙印。

（海龟爸爸的分众广告）

分众传媒创始人江南春表示：“分众传媒与海龟爸爸合作，要做的就是助力海龟爸爸的创新升级，通过放大苏炳添作为代言人的影响力，让消费者一想到儿童防晒品牌，就能联想到海龟爸爸，抢占儿童防晒第一品牌的心智认知。”

纵观海龟爸爸收获成功的3个战略增长关键动作，基于品牌定位，以近乎“苛刻”的品质追求，满足儿童青少年的护肤需求，同时用营销手段拉高少儿功效护肤品的“想象空间”。

对于未来，海龟爸爸创始人认为未来能在激烈竞争中胜出的行业品牌有两种：一种是靠供应链效率走平价路线，以用品的打法来做护肤品，传统护肤品牌多以此起势发展；另一种则是往专业化、高端化和国际化发展，这也是国际美妆品牌的主流发展路径。

行舟创始人诸葛行舟悟道系列：

（行舟是《大定位理论》开创者）

一、《行舟·中国品牌智慧》系列

1. 《中国品牌智慧》

2. 《品牌大定位》

3. 《品牌易经：N个本质》

4. 《行舟品牌3+1终极战法》

5. 《行舟120+品牌工具模型》

6. 《品牌战略增长之道》

7. 《行舟品牌思想50+关键词》

8. 《行舟品牌8张王牌与13个超级思维》

9. 《ToB企业品牌文化一体化》

10. 《品牌论语：行舟品牌语录300+》

二、《行舟·中国哲学智慧》系列

1. 《诸葛行舟悟道老子》

2. 《诸葛行舟悟道论语》

3. 《诸葛行舟悟道孟子》

4. 《诸葛行舟悟道庄子》

5. 《诸葛行舟悟道大学》

6. 《诸葛行舟悟道中庸》

7. 《诸葛行舟悟道传习录》

8. 《诸葛行舟悟道荀子》

9. 《诸葛行舟悟道韩非子》

10. 《诸葛行舟悟道墨子》

11. 《诸葛行舟悟道心经》

12. 《诸葛行舟悟道金刚经》

13. 《诸葛行舟悟道坛经》

14. 《诸葛行舟悟道尚书》

15. 《诸葛行舟悟道资治通鉴》

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

（行舟是军师级品牌全案咨询）

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。