高净值研究院专访大商之道董事长 | 舒敏：修利他之心，行大商之道

近日，上海高金金融研究院民营经济研究中心高净值研究院对大商之道董事长舒敏进行专访，舒敏先生围绕“修利他之心，行大商之道”的主题分享了自己的创业历程、创立大商之道的点滴感悟，以及他对创业成功的理解，并对一代大商精神和大商梦作了详尽的解读。

本文刊发于《高净值月刊》2023年7月刊。

原文如下：

“做事业，总要经历大苦大难，这是成为大商必经的过程。面对的天大困难，要稳得住，定的下，想尽一切办法战胜它们，最后把事情做成，这才称得上是真正的大商。”

——舒敏

舒敏：修利他之心，行大商之道

大商之道招商产业集团创立于2019年，是一家集教育、人才、科技、资本、实业，五位一体的招商产业服务平台，专注于推动企业招商增长和产业招商引资，主要提供：招商赋能、产业赋能、品牌赋能、数字赋能、渠道赋能等专业服务。

自创立以来，短短几年内，大商之道从最初几个人的公司发展成企业招商领域的头部企业，可以说这和一个人有着莫大的联系，没有他，就没有大商，也不会有大商今天的成绩，他就是大商之道招商产业集团创始人兼董事长——舒敏。

舒敏1986年出生于四川广安，踏上社会后，做过总代，招过商，跑过业务， 也担任过分公司总经理，带过团队。33岁那年（2019年），他创立了大商之道招商产业集团，同年12月18日发布“1218全球招商节”，提出“中国招·招全球”的招商产业蓝图，一路高歌。随后，在他苦心经营下，大商之道蓬勃发展，公司规模日渐扩大。

若从年纪上看，他算的上年轻有为，是青年企业家的代表，想来大商之道在他带领下未来也有着更加广阔的发展空间。那么，他是如何想到创办大商之道的，期间遇到了哪些困难，又是如何克服的呢？他个人有着哪些经营之道？

一、从代理商到集团董事长

谈到创立大商之道的初衷，源自于他从小的梦想。还在他上初中的时候，在一节英语课上，老师曾要求学生用英语回答自己未来的梦想是什么，有的学生回答“Doctor”，有的回答“Engineer”，而他的回答是“Boss”。这个回答逗笑了许多同学，在同学们眼里，这算不上真正的梦想，他却不以为然，一笑了之。

这个梦想一直存于他的心里，也为他以后的发展确立了方向和目标。从大一暑假期的开始，开始人生的第一次这个创业之旅；他做了“烤瓷牙”的当地总代，且做出了一定成绩，体验到了做“Boss”的感觉。但是他不局限于小地方的发展，不安于小富即安的生活，他还想去干一番事业，追求更大的目标和梦想。

于是，他萌发了到更为广阔的世界去闯荡的想法，于是他带着200多块钱，去闯上海。

到了上海后，起初，他进入了职场，凭借自身能力和努力，在很短时间内做到了分公司总经理的位置。这段经历让他对渠道代理的运作模式有了更加深刻的理解，这为之后的创业选择企业招商服务赛道打下了的基础。

随后他开启了创业之路，并带领团队为品牌方做渠道，看到品牌方影响力日渐扩大，他和他的团队作为渠道方也为此感到骄傲。但后来因为品牌方的特殊原因，导致他所做的努力付之东流。有一天，他在洗手间的马桶上含着泪在微信上把团队解散了。几年的付出，顷刻间归零。这个厕所，他在里面关了一个多小时，一股心火直逼，此后在很长段时间，嗓子说话都很吃力……

通过这段创业经历，他也对“老板”的理解变得更加深刻，也开始了从商人到企业家的蜕变。一次偶然的机会，他看到电视剧《一代大商孟洛川》，剧中情节和人物给他留下了深刻印象，到现在也是记忆犹新。更重要的是，剧中主人公孟洛川利国利民，家国天下的为商情怀感动肺腑，他便立志要成为一个“孟洛川”似的一代大商，通过自己去帮助更多的人和企业，而“大商之道”的名字出处，正是来源于此。

二、从无到有 大商之“道”

2018年，根据以往经验，在分析了代理商管理和定价方面的乱象后，他和另外6人开始在家筹备大商之道，等他讲完公司目标、使命、愿景、价值观后，直接“吓退”了其中3位，他们觉得“打造世界级招商产业平台”、“做到千亿市值规模”简直是痴人说梦，这让他有些始料未及，遭受了创业大商之路上的第一个困难。而在剩下的4位中，一位是他自己，一位是他爱人。

力量少一半，事儿还得干。经过3个月筹备，2019年3月21日，大商之道正式启航。3月25日，在北京举办了首场《引爆招商》活动，开启了大商之道品牌化运营的序幕。不难发现，从公司成立到举办首场活动，只间隔了几天时间，其中各项准备工作异常繁琐，工作节奏紧张快速，而工作人员就是当初剩下的4位。

好在首场活动还算顺利，他借此机会，趁热打铁，持续线下开课；同年7月在杭州出差期间萌生了举办“1218全球招商节”的构想，他要打造属于自己的招商节日，要从行业的高度为招商发声。

他的想法再一次“吓”住了一批人，甚至是政府部门；作为一个初创公司，大商之道究竟有何实力，竟要筹办全球性质的招商节？他解释道：“选择12月18日，首先是因为党的十一届三中全会在12月18日召开，拉开了中国改革开放的序幕，是个值得纪念的日子；其次，年末为招商好时候，大商希望能通过活动帮品牌方招商，也为资本方甄选出一些好项目；第三，可以为媒体提供一些有价值且正能量报道，为项目创业者搭建一个资源对接平台。”

说干就干，他定下了首场“1218全球招商节”千人规模的目标，当时很多人提出反对意见，认为公司初创，目前的财力、人力、物力都有限，另外公司规模不大，领导嘉宾也难请到，这些问题很现实，使他经常彻夜难眠，反复思考活动是否要办的问题，但到了第二天早上，他依然坚定自己的战略决断，又会对自己说“到这份上了，再咬咬牙，再坚持一下。”就在这种韧劲下，他逐步解决人、财、物的问题。

但是，事情并没有想象中那么顺利，就在招商节举办前一天，由于缺少人手，负责物资运送的同事因赶时间发生车祸，另一位同事因连续作战，身体疲累导致痛风，还有一位同事因工作不慎摔伤了腿，连续事故让他应接不暇，而他自己也忙于协调大会的各种细节问题和临时突发情况。就在这样的状态下，他整夜没合眼，干了一个通宵。

正是这种努力和付出，还有同事们的全力以赴，首届“1218全球招商节”取得圆满成功，一下子在业内树立了标杆，打响了品牌。他常说：“做事业，总要经历大苦大难，这是成为大商必经的过程。面对天大的困难，要稳得住，定得下，想尽一切办法战胜它们，最后把事情做成，这才称得上是真正的大商。”

三、创业成功=战略定位*战略优势*战略定力

疫情期间，因为防疫管控无法正常开展各类线下活动，他们就在家里办公，利用互联网开始摸索、布局和打造“天网”系统，通过线上直播、短视频等形式，传授如何将天网、地网、人网，实现三网合一；直播最高峰时，全网有6万观众同时在线观看直播。经过努力，最终实现了拥有全网1000万粉丝的新媒体矩阵，“王昕招商”也成为全网招商类目的头部IP。他说这些都是倒逼出来的成绩，危机就是转机，把握好危机背后的机遇，关键是看企业家如何面对，大喜大悲很难成事。

如今，“1218全球招商节”已在南京、厦门、上海成功举办，2022年创新升级为“1218全球招博会”，公司旗下招商专家王昕导师的主讲课程《引爆招商》，已成功举办40多期，为超过30000位企业家学员授业解惑，形成了《大商之家》、《超级招商》、《战略招商》、《养商赋能》等招商咨询落地服务体系，深度赋能1000家企业招商增长，使大商之道首创的“融·招·养”三位一体的招商系统理论得以有效贯彻，帮助一个又一个客户取得了招商成果新高，越来越多的品牌方选择大商之道，学习王昕导师的融招养体系；也有更多的机构选择与大商之道战略合作，优势互补，共同为企业发展助力、赋能。

回顾整个创业过程，他个人总结了一个公式：

创业成功=战略定位*战略优势*战略定力。

战略定位指要找到一个可以长期创造价值的赛道；战略优势指自己的资源、能力，要吻合战略定位；战略定力指战略耐力，创业者的心态一定要稳得住、定得下，要有深度思考、长期主义的精神，否则都是短期行为，不会长久。

他介绍说，这是他2022年带队企业代表团赴延安研学期间，从我党“创业”中思考中、总结出来的“创业成功方程式”。我党从1921年到1949年，在这28年的时间里，实现了从建党、建军到建国的伟业。他在想，大商用28年的时间能做到什么样呢，于是他提出了“大商之道2050”的规划目标。

未来，他对大商的中长期规划是，用28年的时间，也就是到2050年，实现大商从2.0到3.0的跨越式转变，努力实现“双100”和“1000”的目标，“双100”即产业布局100个国家，助力100万家企业招商增长；“1000”即帮扶1000个地方产业升级，实现中国企业与世界企业“中国招·招全球”的宏伟蓝图。

舒敏认为，所有企业家既要有高瞻远瞩的战略布局能力，又要有强有力的业务推进的能力，更需要形成有独立思考的企业家经营哲学。

“中国招·招全球”，大商的这句口号并不难记。制订这样的口号，舒敏其实更有他的用意，现在他已从一名商人转型成一位企业家，但那还不够，他要带领大商不仅完成他年少时的梦想，更在利国利民方面做出他的贡献，舒敏为大商之道确立了“修利他之心，行大商之道”企业精神，他希望以利他的初心，去传承一代大商精神，励志影响更多的创业者、企业家成为新时代大商。