【开启高质量发展新征程】八五九农场：开启产业高效发展之路

开启产业高效发展之路

——八五九农场奋力书写营销工作新答卷

农历芒种节气刚过，徜徉在江畔明珠八五九农场的一块稻田中，处处都能闻到稻花香、听到青蛙鸣。而此时，远在海南的营销团队也传回好消息，他们已在三亚市成立销售部，市场定位服务中高端消费者，现已入驻宜之佳、福万佳、千百汇等大型连锁商超30余家、成立一家自营店，销售区域覆盖海口市、三亚市、陵水县、乐东县，预计全年销售“乌苏里江大米”1万吨。

八五九农场以北大荒集团“1213”高质量发展工程体系及“双控一服务”战略为统领，实施品牌提升战略，充分发挥资源优势，通过打通南方市场销售渠道、升级品牌IP形象、认购“我在三江有亩田”、投产胭脂米、皇冠米、江畔明珠公司企业化改革、农业营销“双轮驱动”等举措，推进优质农产品产、购、储、加、销全产业链体系建设，不断提升品牌市场竞争力，创新产业高效发展之路。

闯市场通渠道

升级品牌IP

为广泛开拓线下销售渠道，八五九农场大胆开拓南方市场。目前，已与江苏、福建、江西、上海市等多个省市各大企业和商超开展多维合作。

为保障“乌苏里江”大米产品在海南省的供应顺畅，解决“北粮南调”的陆海联运的运输瓶颈，农场与海南粮贯五斗实业有限公司开展海南省总代理营销模式，在烟台设立了“物流中转库”，大米销售市场可辐射渤海湾区域，预计到2023年年底，市场区域将覆盖海南全岛。

农场毗邻乌苏里江，水产、山特资源丰富，加之寒地黑土天然富硒，所产稻米品质上乘。为更好地让消费者了解优质、绿色产品，农场实施品牌提升战略，建设高端品牌专属基地，对接“北大荒绿色智慧厨房”，提升“北大荒”区域品牌知名度，做大做强“乌苏里江大米”品牌，打造“乌苏甄珍”高端认证品牌，为全国消费者甄别、臻选优质的“珍品”。

不负东北黑土，不负天赐好物。为让消费者集中了解品牌形象和内涵，打造“乌苏里江”品牌馆，农场将“乌苏里江”原有LOGO全面升级，融合农耕、生态及渔猎文化，突出品牌自然生态特点，从品牌文化、设计理念到产品展示，综合展现“乌苏里江”品牌特色。

落实三项制度改革

激发企业内生动力

为不断激发企业内生动力，挖掘高效生产潜力，八五九农场深入开展“营销提档增盈”工程，打造“一核四驱”运营模式，积极推进国企改革三年行动步伐。农场以江畔明珠商贸有限公司体制机制改革为切入点，围绕组织架构、职位管理、岗位评价、薪酬体系、绩效考核等各项制度改革为着力点，实现企业员工能进能出、管理人员能上能下、员工收入能增能减。

经过改革，江畔明珠公司自上而下认清了改革、市场、公司形势，让每名员工都能为企业效益提升而不断努力，不仅实现了自身价值的提升，也为企业创造更高效益凝聚了力量。

“我在三江有亩田”是建三江分公司着力推广的“认购型”营销模式，客户按照其需求认购套餐类型，认购地块秋收后，生产的大米邮寄到客户家中，让客户足不出户，便可品尝到当季新米。

结合自身得天独厚地理环境优势，八五九农场与华中农业大学启发院士站联合研发了乌苏里江胭脂米——“乌苏红糯2号”，大米富含γ谷维素、原花青素等多种微量元素，具有抗衰老美容养颜等功效。围绕认购品种、生态种植、灌溉水源、肥沃黑土、超长日照、生态环境、安全保障7个生态特点，农场以“江畔明珠八五九”微信商城为载体，利用微信小程序商城3万人的会员优势，创新分销机制，在全国掀起认购高潮。截至目前，已有5000个家庭、10家企业认购生态种植基地3000余亩，并为客户定制专属提货卡，让客户可以随时按需在平台周期提货。

“双轮驱动”融合发力

“双控一服务”落地生效

为让产品营销与农业生产有机融合，八五九农场扎实落实“13518”工作思路，实施农业提质增效、营销提档增盈两大工程，并同步实施农业、营销双“12345”的“双轮驱动”发展模式。在生产端统供生产资料减低成本，结合黑土地保护和科技投入，不断提升产品品质；在销售端打造品牌形象，集中发力统一销售，抱团闯市场提升效益。

“双轮驱动”让农业与营销在融合中互相促进。营销端通过市场调研，了解消费者消费需求和习惯，反馈给生产和加工端，丰富产品内涵、提升品牌力和产品闯市场能力；生产端通过不断实施黑土地保护措施、发展绿色有机种植、加大科技投入力度等举措，让农特产品更绿色、大米食味值更高，从而引导消费者的消费方向和习惯。

在未来的发展中，八五九农场将继续融合企业思维、文化的软实力与改革发展、科技绿色的硬实力，继续创造更加优质、绿色、健康等农产品奉献给消费者，江畔明珠也必将绽放更加绚丽的光芒！

文图：王雪 王鸿皓

审核：赵新秀 毕明宇

平面编辑：迟慧

统筹：张永刚

监制：刘晓雨

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