信用卡业务员展业方向，实战技巧篇，看有没合适你的？

最近看到网上信用卡业务员这类问题比较多，专门整理一篇之前的一些实战经验，希望能帮到暂时迷失方向的朋友们！大致都是以下问题：

问题：怎样才能把信用卡推销出去

问题：如何看待跑信用卡的业务员

看标题就好难啊

问题：北京银行信用卡中心工作怎么样

原某商业银信用卡业务代表，2018.2019连续两年当地分行年度优秀

办信用卡是你情我愿，我敢说每个城市每一天至少有几百个人想办信用卡找不到真正的卡员，每天也有几十个业务员完不成每天几张卡的任务，缺少的就是一条互通的渠道。

先给大家举个正能量的例子：

我们当地分行，一个同事总业绩是全国龙虎榜榜首，而且是连续几年都是。

而且他只在一个县城展业，月工资收入最高的时候直逼6位数

后来，他的老婆生完孩子，觉得这个行业肯付出确实名利双收，他的资源白白浪费掉可惜

所以也想入职做卡员，只是因为她是某某的老婆，所以一切条件宽松对待

一起组队，办一家银行的也是办，再办一张也没什么

入职即分行第一名。

其实他的做法也是很简单，耐得住寂寞

有同事和他住一个小区，晚上下班回家见他在路边摆摊，约他烧烤扎啤，自己定的任务还没完成，不去；

圈内小聚会，叫上他一起吃饭，自己目标没完成，去不了。

冬天里，小区门口晚上9点多10点还在摆摊，见人就发名片，开始效果很一般，但是几天以后，小区里来来回回的人见他还在，也许出于怜悯，能办一张的就给凑个任务，其中一个四大行的小领导也办了一张，第二天直接给他转介绍一大批客户。

献丑分享点小经验，希望能帮到迷失方向的朋友们：

1、组队：

这个方法很多朋友已经在用，比如你是兴业银行的，可以和招商、华夏、民生、光大之类的卡员组队跑，客户共享，减轻客户源的压力。

坏处：一起来来回回不自由，碰到个不认干的队友，会扯你后腿。

2、对接真正的目标客户群：

目前真正的好资质客户，比如医院，学校，水电部门已经被各大银行狂轰乱炸，这一类上班族一般对信用卡需求小，而且不愁信用卡办，今天送这礼品明天送那礼品的，也不稀罕什么礼品，所以都是拒绝的，这是客群问题，一些个体老板才有资金周转的需求，所以要进个体工商户或工厂的圈子，工厂附近摆地摊，放些礼品，一般带着身份证就能现场办理，门口拍照还能亲访单位了，刚下班上岗证名片之类的也有带，如果能查社保的企业，那对银行来说都是优质客户了，相同，优质客户，去的银行也多。

3、推广自己，突出卡员优势

你去找客户，不如把你自己推广出去，我当初办卡，当地专门发朋友圈的平台，直接包了20个，发一个月是1000块钱，突出卡员上门办卡额度大，易下卡，不用去银行面签的优势，让有需求的人找到你，再就是，人以群分，找到你的，周围的人也都有信用卡的需求，再就是一个人缺钱，可能会联系周边的朋友一起办信用卡，他来使用，这样的人找到你，就能办这一天的任务。

4、深挖：

这个是最好用的，跟客户保持好关系，一个是他给你转介绍，再就是去到哪个单位，有人办卡了，可以让他帮你找几个朋友“顶顶任务”，或者给客户办理下来的信用卡额度比较大，你也有张口的底气。

5、活动场景：

比如哪个超市或者加油站跟你们银行合作满减，可以利用活动在那里地推。

6、主任扶持：

主任很多也都是卡员出身，手里资源非常多，转介绍的客户也多，关系搞好了，一顿酒你不说也能给你介绍几个客户：）

7、大多数客户不想办理是没有解决：客户认知不够，不懂信用卡的好处，顾虑被放大的坏处让客户彻底认清信用卡可以带来什么，怎么用使用利益最大化

关于增加收入项：

很多客户资质挺好，正好有用卡的需求，会让你帮着再办几张卡，你可以和其他银行同事互推客户增加人脉和资源，也可以通过平台给客户申卡，做卡员和信贷的手里都有几个信用卡推广平台的吧，一张卡好几百，一个客户资质好了，多办个三四张也是很正常的。

找个合适的队友组队，你会越做越有精神，最好是进件政策相似的银行

选好客群，千万不要凑件，那是在骗自己，客群不对老是批不了卡也没有转介绍，批卡概率低的，干脆不要办。

核心建议：如果组队，男女搭配，干活不累，非常出业绩 ：）

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