马云蔡崇信大幅增持阿里股票：“阿里的时代”走向了“时代的阿里”

从“马云拟减持阿里股票”的消息，到昨日的“马云、蔡崇信大幅增持阿里股票”，这两个多月的时间发生了什么？在美股市场上被拼多多反超的今天，阿里这艘航母将驶向何方？

（图片来源于网络，侵权联系删除）

本篇文章主要内容

◇马云、蔡崇信联手大幅增持阿里股票

◇“阿里的时代”已成过去时

◇“时代的阿里”即将到来

◇阿里即将迎来一个什么样的时代

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马云、蔡崇信联手大幅增持阿里股票

2023年11月16日，美国证交会官网披露消息：马云家族信托拟减持1000万的阿里股票，市值超8.7亿美元。虽然马云办公室的律师迅速回应，这次披露的出售计划是一个远期计划。但依然引起了市场的强烈反响，股价大跌。

当时我还针对这件事儿写了一篇文章（大家可以点击下面☟的蓝字阅读）：

财富跌去了75%还要套现60亿走人？从马云减持阿里股票，看一看这个似乎变的“越来越坏”的时代

虽然现在看来，这篇文章有“打脸”之嫌（因为马云不但没有减持，现在反而增持了），但文章中关于时代趋势的分析，还是很值得大家关注的，尤其是那篇文章末尾的那句话：

没有马云的时代，只有时代的马云！永远是时势造英雄，面对时代的变革，你准备好了么？

据1月23日的消息，美国证监会网站一份文件显示，蔡崇信家族基金增持了价值1.5亿美金的阿里股票。

另据《纽约时报》援引消息人士称，阿里巴巴集团创始人马云同期也在大手笔增持阿里股票，但具体的数额没有透露。

在过去的2023年，阿里巴巴以95亿美元（约680亿美元）回购了总计近9亿股普通股，成为了过去一年回购力度最大的中国互联网公司。

据悉，阿里巴巴已经连续5年持续回购。截至2023年12月31日，阿里巴巴集团在董事会授权的股份回购计划下仍余117亿美元回购额度，有效期至2025年3月。

创始人的大幅增持，体现了对阿里未来发展、对管理团队、对战略方向，都充满了信心。而这也有力的回应了两个月前马云抛售阿里巴巴的传言。

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“阿里的时代”已成过去时

从2003年的淘宝开始，这20多年来，阿里巴巴对中国互联网（尤其是电子商务）的发展所带来的影响力是不容忽视的。

在巅峰时期，几乎电商的每一个领域，阿里巴巴都是“无敌”的存在：

C2C——淘宝

B2C——天猫

B2B——1688

C2B（团购）——聚划算

互联网金融——支付宝

物流体系——菜鸟

跨境电商——速卖通

……

有一个很有意思但又颇具说服力的小例子：

“双11”是在阿里前掌门人张勇的主导下火起来的，在最初的几年里，谈到双十一的时候，那都是属于阿里的双十一，其他的电商平台都只能看热闹。京东甚至被逼无奈之下，搞了一个618来对抗。

但最近这些年，随着一个个竞争对手的崛起，无论是直接战场，还是间接战场，阿里这艘巨无霸战舰“疲态尽显”。

首先是B2C战场，做为从“淘便宜”向“淘品质”时代转移的战略产品，天猫受到了来自京东的强有力的冲击。虽然天猫的领先地位看起来还尚算稳固，但此时的京东已经不是曾经的那个吴下阿蒙。

然后就是以C2C市场，以“社交电商”为噱头快速崛起的拼多多，甚至在去年年底的时候，已经在美股市场上超过了阿里。虽然在此期间，阿里不断的通过淘宝特价、1688等进行阻止，但依然挡不住拼多多狂奔的步伐。

虽然在无线互联网市场，阿里通过“手淘”迅速的站稳了脚跟，却在短视频和直播这两个赛道上，被字节头条的抖音、快手、B站等互联网新贵实现了弯道超车。

本地生活领域，饿了么已经被美团打的节节败退，甚至前一段时间都传出了饿了么可能会被抖音收购的传闻。

这一切的一切都在预示着，属于阿里的时代已经成为过去时了。而这也是去年11月16日的时候，“马云减持风波”的由来。

而之所以马云和蔡崇信在不断的增持，是因为他们确信：“时代的阿里”即将到来。

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“时代的阿里”即将到来

2023年3月底，时任阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发布全员信，宣布将构建“1+6+N”的组织架构。

根据该架构，阿里巴巴集团将设立六大业务集团，分别是阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟和大文娱，并设立多家业务公司。

此举旨在进一步提升阿里巴巴集团的组织效率和创新能力，同时更好地满足市场和客户需求。

于是，在接下来的半年多的时间，我们看到了阿里巴巴这艘巨舰带领下的“阿里战队”动作频频：

2023年5月18日，阿里系分拆融资全线启动，阿里云将从阿里巴巴集团完全分拆独立走向上市，菜鸟、盒马启动上市计划，阿里国际数字商业集团启动外部融资，六大业务集团正式成立董事会。

2023年6月，阿里巴巴换帅，张勇将专任阿里云董事长。

2023年年底，淘宝支持“仅退款”服务，在低价战场上，正式直面拼多多的挑战。

2024年1月5日，支付宝再度试水社交。

2024年1月下旬，咸鱼官方微信公众号发布最新消息，首家咸鱼循环商店将于1月28日正式开业。

这一切的一切，都意味着：阿里已经做好“迎接新时代挑战”的准备，且信心满满。

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阿里即将迎来一个什么样的时代

那么，阿里即将迎来一个什么样的时代呢？未来是不确定的，但有一些方向是确定的。马云和蔡崇信，正是看到了这些正确的方向，才坚定的看好阿里的未来。在这里，我们仅从消费端给大家分析一二。

（1）纯有形的物质层面的产品，价格被无限压缩，利润会越来越低

一方面是信息越来越充分且透明，有形的物质商品很难再通过“信息差”的方式获得较高的毛利了（通过信息差赚差价的中间商，如果思维不变，结局是必死）。

同时，另一方面，消费者也不再会因为得到了一件“高档的纯有形商品”而炫耀，转而去炫耀无形的服务、精神层面的提升。

所以从这个角度来看，无论是拼多多，还是抖音的直播带货，又或者即将在低价市场入局的1688，打低价都是必然的历史选择。

（2）消费者精神和情感的需求将会被研究的越来越多

当然，这会在有形商品的基础上来进行。举个简单的例子，会更容易理解：

同样是卖生鲜，如果一直强调价格便宜、配送及时，那么无论你怎样努力，最终还是大概率被多多买菜等巨头打败。因为在采购、供应链、服务等诸多环节，普通人和普通的小微企业，没有任何优势。

对于买生鲜的来说，未来无论是平台还是个体，无论企业大小，也许只有做到了下面这一点，才有出路：

用户之所以在你这里下单，并不是因为你卖的是生鲜，而是这个生鲜是你卖的。

想做到这一点，就必须在用户的精神和情感方面，提供更多。比如，同样是卖西红柿和鸡蛋，能否在卖这两样东西的时候，还让消费者学到了怎样做西红柿炒鸡蛋才是最好吃的。有菜谱（甚至视频）、搭配好的西红柿和鸡蛋（不会浪费）、甚至有一点儿葱花赠送……

（3）未来商业更重要的点在于服务的提升

前面分析到了，消费者将会越来越追求的是精神和情感层面的富足。随着纯有形商品的利润越来越低，如果想赚钱，一定要在服务方面做足文章。

比如近几年崛起的“豪车毒”：

车子交付给客户时，“豪车毒”会为汽车做极致的清洁美容，将油加满（还会放600元备用现金），配齐所有汽车用品。例如，配备客户喜欢的吊坠、日本进口的纸巾、瑞士进口的高端玻璃瓶矿泉水、收纳箱、真皮脚垫等等……，最后还有一捧鲜花和花语卡片。

总之，新时代来了！马云的阿里已经准备好了，你呢？