4500家店，谷雨发力线下！

“渠道为王”

如何从线上走到线下，始终是新锐品牌向上生长的必答题。

成立六年时间，谷雨羽翼渐丰，成长为国内领先的功效型植萃护肤品牌。而去年高达10亿的全渠道销售额，更是让谷雨有了走向线下的实力与底气。

那么，拥有超过4500家线下网点的谷雨，到底如何玩转线下？

2000余家店统一发力

近年来，功效护肤赛道可谓火热。据欧睿国际数据显示，预计到2024年中国功能性护肤品市场规模将达1010亿元，占整体护肤品市场22.9%。

而成立仅六年，定位为国内功效型植萃护肤品牌的谷雨，这些年一直在功效护肤领域深耕，且取得了不少成绩。2019年谷雨旗下氨基酸洁面销售破亿，全网排名第一；2020年谷雨美白修复霜全网销售名列前茅；2021年更是完成全渠道销售10亿的目标；今年，谷雨正式签约新生代实力演员周冬雨为代言人，进一步提高全网声量。

而对于线下渠道，谷雨早在两年前便开始试水，同时谷雨也深知新锐品牌仍属成长期，开设线下门店风险与成本难以掌控，所以并没有选择单品牌店的“重资产”模式，而是按着自己成长的节奏，稳扎稳打，精心筛选志同道合的代理商进行合作。截止目前，谷雨已入驻超过4500家门店。

随着实力的不断增长，谷雨兑现了两年前定下的目标，今年初正式开始自己的线下体系化布局。

“随着谷雨近年来的不断发展，我们累积了大量的优质用户，形成了完整的产品线，品牌力也得到空前提升，在这个前提下，我们开始发力布局线下渠道。”潘琦峰对青眼表示。

而作为谷雨发力线下元年的“先头战”，谷雨这一次选择2000余家门店在六大城市进行联合路演活动，将品牌形象与理念打到第一线。

据青眼了解，这是谷雨第一次大规模地在各地举行同一主题的路演活动。统一活动主题、统一形象、一气呵成，这正表明谷雨对线下动真格的决心。

具体而言，此次谷雨路演活动主题为“谷雨新护肤 美出仙气白”，在广州、武汉、合肥、潍坊、包头、沧州六大城市举行。

此外，为更好地扩大品牌影响力，树立在当地的知名度，谷雨除了选择调色师，三福等品牌集合店外，还选择山东佳家乐、广州唐妆系统、合肥嘻选等所在城市的直营标杆门店或商场中庭进行路演活动。

谷雨路演三福门店海报

对于今年发力线下渠道，谷雨可谓准备充分。“谷雨一直以来非常重视线下渠道，在今年发力线下渠道之前，我们提前做了全方面的准备，包括线下团队，线下专供产品线，线下陈列道具开发。”谷雨品牌线下渠道销售总监潘琦峰对青眼表示。

国风打卡，标记品牌文化

近年来，随着国人的文化自信心逐渐增强，国潮、国风品牌逐渐兴起，越来越多的年轻人愿意选择具有民族文化特色的护肤品。

据艾媒咨询调研数据显示，2022年，近五成受访者表示“国潮美妆”有创意，并愿意支持其发展。

而谷雨可谓国潮的先行者。2016年，国潮还未兴起，品牌创始人王安宁就选择中国文化符号二十四节气之一的“谷雨”作为品牌名称，将谷雨品牌打上了鲜明的中国文化印记。

如此，为在线下形成品牌统一的东方理念，谷雨联合路演活动专门设计了全新的“仙气”系列陈设，整个路演陈列充满了中式元素，并结合中国传统文化意象营造一种中式的审美氛围，在各地掀起打卡潮。

全新设计的谷雨“仙气”陈列

“线下渠道更侧重消费者直观的体验，这就意味着新锐品牌要花精力去研究符合渠道需求的包装呈现，陈列方式，活动形式等。谷雨今年为了线下渠道升级了产品包装，使得在终端陈列的时候色块更加统一，同时开发了一套针对线下终端的‘仙气’陈列和国风汉服活动形式，让消费者在终端感受到对品牌的认知，互动和认同。”潘琦峰介绍道。

谷雨的线下“仙气”陈列

值得一提的是，此次路演的国风汉服活动形式让人耳目一新。据了解，谷雨透过官方渠道与KOL线上邀约粉丝前来线下路演现场拍照打卡，来到现场的粉丝可以免费领取特调茶饮一杯。将时下流行的传统文化服饰汉服与活动结合，也切合谷雨本身立足中国审美的定位。

广州路演现场 顾客正在参与谷雨国风汉服打卡活动

此外，参加汉服打卡的顾客还可以免费参与现场的DIY活动，顾客可以将包括谷雨主打成分光甘草定在内的植物在现场制作成标本带走，体现了谷雨的植萃护肤理念。

包头路演现场 顾客带着孩子参加植物DIY活动

线下渠道 蕴含生机

尽管线上渠道风生水起，但对于品牌形象与理念的传达，线下渠道仍然有着不可替代性。对于消费者来说，一次完美的线下体验可能比线上精心设计的广告语更有效，更直观。线下渠道因此也蕴含生机，无法取代。

合肥路演现场 顾客正在试用谷雨护肤品

这也解释了，为何大批新锐品牌走进线下，因为线下可以让品牌更加可感知，牢固的线下渠道基础也可能成为品牌业绩的压舱石。

对于线下渠道的选择，谷雨有着自己的标准。据青眼了解，出于对客群年龄的定位，谷雨目前并没有选择入驻传统商超系统。

“谷雨选店的标准，总体来看是更符合现代年轻人购物消费习惯的新零售美妆集合店。门店的装修设计风格更明亮，整体感觉更年轻化，包括店内的产品使用、场景化陈列，都更受年轻人青睐。”潘琦峰对青眼表示。

据青眼了解，谷雨未来将针对线下开发更多符合渠道特性的产品线和礼盒装，同时加大在形象陈列和路演活动上的投入，会和越来越多的客户形成深入合作，通过路演，美课，特殊陈列等方式，向广大用户传播中国式的审美、中国式的功效成分。

随着线上获客成本的提高，竞争的日益白热化，许多品牌开始重新审视线下渠道的价值，谷雨从自身定位出发，找寻自己独特的线下之路，值得借鉴。