百度代运营公司竞价推广攻略：提高转化率四步曲

如果你的百度竞价推广效果不行，可以从基础优化、关键词优化、创意优化、落地页优化四个方向去做调整，一般来说，这四个步骤涵盖了常规百度竞价优化范围，百度代运营公司常用这4步解决一般基本问题。

一、基础优化

基础优化是指推广时段、推广地域、出价方式、日预算、人群投放等基础设置，以目标为导向，确保获得高质量流量。

二、关键词优化

关键词优化包含了关键词的选择、关键词的匹配方式、关键词的出价三个方面。

2.1 关键词的选择

结合自身推广业务及人群特征，根据当期消费预算、关键词转化的难易程度、以及竞争的激烈程度选取不同类型的关键词进行投放，同时根据转化效果对关键词进行分类。

关键词转化效果分类：品牌词＞产品词＞竞品词＞通用词＞人群词。

2.2 关键词的匹配模式

关键词的匹配模式有三种，精确、短语、智能，匹配流量的范围是由窄到宽，搭配否定关键词，结合自身账户推广情况合理设置每个关键词的匹配模式及出价，达到在流量精准的情况下节省推广费用。

关键词的出价：出价是随时调整的，不是一成不变的，主要基于商机量、商机成本进行出价探索。

人工出价：点击出价，按照点击收费，多次点击多次计费，最基础的付费模式。

自动出价：增强模式、目标转化出价，放量模式。

三、创意优化

3.1 竞价创意简述

网民搜索关键词，触发商家广告时，展现在网民面前的营销广告（包含视频、图片、文案）。

创意的好坏直接关系到广告的点击率，创意样式、文案、配图越吸引人，点击的概率就越高，能够在排名不高的情况下吸引点击。创意跟关键词的相关性越强，创意的质量度就越高，能够提升点击率同时节省推广费用。

3.2 竞价创意展现方式

轮替：单元中，各个创意展现概率相同；优选：系统优先展示与搜索词相关度高、网民点击率高的创意。

3.2 竞价推广创意的优化

创意样式：竞价推广后台高级样式，选择合适的展示样式，会大幅度提升创意的吸引力。

创意文案：选择近期点击率低的创意，进行文案调整；针对点击率高的创意进行多关键词的覆盖。

创意状态：定期检查不宜推广创意，被拒创意，及时调整。

优秀创意学习：对于比较好的创意样式，分析其优势，并结合自身特点进行学习改进。

四、落地页优化

保证关键词、创意、落地页三者的相关性，针对不同的流行，设计不同的落地页，确保落地页能够承载该类流量，同时加入转化入口，表单、400电话、咨询工具等，让目标客户能第一时间联系到我们。

通过AB测试，对比不同页面的转化率，找到最佳的页面效果。