产品定位策略是什么？对企业发展真的有用吗？

产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象.因此企业在进入国际市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色,树立特定的市场形象, 以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。

定位并不是指产品本身，而是产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。 在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。

百雀羚的定位便是一个经典的产品定位策略案例。2009 年百雀羚年销售额一直维持在 2 亿多元，同年 10 月，百雀羚公司找到成美咨询为其进行品牌定位。经过大量市场调查，成美咨询将百雀羚草本护肤品定位为“天然不刺激的护肤品”，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

时隔 5 年，2014 年百雀羚销售额已超 75 亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了 26 年的护肤品品牌——玉兰油。今年，本土美妆再传好消息，百雀羚超 OLAY、SKII 等国际品牌，位次上升至第 14 位，成为唯一跻身 TOP15的中国品牌。

百雀羚的产品定位策略，让百雀羚这一品牌在大众消费者心里牢牢地占据了“草本护肤”的地位，如今提到温和不刺激的护肤品，就会不自觉想到百雀羚。证明产品定位策略让百雀羚在大众心里变得与众不同，抢占了客户的心智。

成美咨询董事长耿一诚表示，如今商业竞争的终极战场早已不在工厂和卖场，而在于目标消费者心智中。产品定位策略使品牌在顾客心智中占领与众不同的有利位置，使产品成为客户首选。