日均收入从1万跌到30元，百度联盟躺着赚钱的日子已成过往

在互联网的黄金时代，百度联盟以其独特的地位，成为了一种几乎无需过多努力即可获得稳定收入的象征。对于众多中小型网站来说，加入百度联盟意味着找到了一条可靠的生财之道。然而，随着时间的推移，这种“躺着赚钱”的模式似乎已经难以为继。当我们深入剖析其背后的原因时，不难发现，这既是技术革新的必然结果，也是市场环境变化的直接体现。

站长日均收入从1万跌到30元的遭遇

老田是一家中小网站联盟广告的负责人。最近两年，他明显感觉到网站百度联盟广告的收益在大幅下跌。在采访时，老田说到“2015年前后，我们网站每天来自百度联盟的收入超过1万元，现在的收入已经不足30元。”百度联盟广告的收入从2017年开始下滑，今年这块的营收基本可以忽略不计了。

老田只是一个缩影，还有很多曾经在互联网行业淘金的先驱者们，曾经通过百度联盟实现月入10万的，如今已经放弃了运营新闻资讯站点，转战抖音、快手等短视频平台寻求机会了。

百度内部其实很清楚站长对收入下滑的抱怨，但百度联盟也只能根据形势的变化缩减对中小网站的流量采购成本，增加一些更受广告主欢迎的广告形式。

百度运营成本大幅下滑验证了这一趋势

百度第二季度财报中显示，营收成本比去年同期相比下降19%，主要是由于流量获取成本、销售税和附加费以及销售商品成本下降。其中，流量获取成本的下降反映了联盟收入的减少。

2016年~2018年，百度联盟的分成规模分别为142亿元、160亿元和180亿元。百度联盟的分成增长放缓，最近两年给中小网站的分成出现了明显的下滑趋势。

在今年的百度联盟峰会上，百度联盟总经理陈一凡接受媒体采访时把原因归结为互联网用户规模增速下降，他表示，以广告为主的业务会受到互联网用户渗透率增速下降的影响。

移动互联网时代的兴起改变了用户上网习惯

首先，移动互联网的兴起改变了用户的上网习惯，从而直接影响了传统PC端广告的效果。曾经占据主导地位的PC广告位，在用户时间被手机屏幕切割得支离破碎的今天，其价值大幅缩水。据统计，中国移动互联网用户平均每天在移动端的在线时间为3.5小时，而PC端则不足2小时。这一变化导致依赖PC端流量变现的百度联盟受到了巨大冲击。

其次，新媒体形式的层出不穷，如短视频、直播等新兴媒体的崛起，进一步分散了用户的注意力。这些新兴媒体凭借更加直观、互动性强的特点，吸引了大量广告预算的转移。据预测，到今年年底，视频广告在中国的市场份额将超过传统横幅广告，成为最大的广告形式。这种趋势无疑对百度联盟的传统广告业务构成了挑战。

再者，监管政策的加强也对百度联盟产生了影响。近年来，中国政府加大了对互联网广告的监管力度，出台了一系列旨在保护消费者隐私和打击虚假广告的法律法规。这些措施虽然有利于净化网络环境，但同时也压缩了百度联盟的盈利空间。例如，对弹窗广告的限制减少了广告展示次数，直接影响了联盟成员的收入。

百度联盟探索之路，移动生态新机遇

百度流量分发策略的调整基本宣告百度联盟站长生态的瓦解，百度联盟也在寻找新的渠道和新的合作伙伴。

1、线下聚屏新尝试

2018年11月，百度战略投资新潮传媒，后者成为百度聚屏媒体广告联盟的成员，百度抢占楼宇、电梯等线下广告市场的意图非常明显。今年第一季度，百度流量获取成本同比增长41%，主要由于tac成本增长以及在线电视和线下数字化屏幕带来了收入。

此前市场占有率更高的分众传媒获得了阿里巴巴的投资，并获得阿里巴巴消费等方面数据的支持。新潮传媒作为后起之秀，在2019年打响了价格战与分众传媒竞争，但同时也让行业的毛利率大幅下滑。比如，2018年之前，分众传媒的毛利率维持在70%以上，2019年第一季度仅剩36%。目前，线下聚屏类还处在争夺市场份额的关键阶段，短时间内很难为百度联盟广告带来稳定可观的收益。

2、移动端渠道探索

试图通过增加移动端广告位、推出信息流广告等方式来适应市场变化，在第三方app中植入百度联盟广告，或者在百度小程序页面中植入百度联盟广告与开发者进行分成。但在竞争激烈的市场环境中，这些举措并未能完全扭转局面。

3、元化服务开拓

除了传统的展示广告，百度联盟可以考虑开发更多增值服务，如数据分析服务、品牌合作营销等，以满足不同客户的需求。同时，也可以探索与新兴媒体的合作方式，比如与短视频平台或社交媒体建立合作关系，拓宽广告投放渠道。

4、国际化可能创造新的增长点

尽管国内市场面临压力，但全球范围内仍有广阔的空间等待百度去开拓。通过输出自身的技术和服务，百度联盟或许能在海外市场寻找到新的增长动力。

百度联盟究竟该如何打破僵局?

尽管困难重重，百度联盟今年对外传达的信息是继续赋能合作伙伴。陈一凡在百度联盟峰会上表示，2020年百度联盟预计为伙伴带来超200亿收入。

目前，百度联盟有一些合作已经初见成效。比如，七猫小说app通过与百度联盟合作，半年时间其流量提升40%，收入提升1倍。

百度联盟需要继续投入研发，提升其广告算法的精准度和用户体验。通过大数据和人工智能技术，实现广告内容与用户兴趣的高度匹配，提高广告的点击率和转化率，更精细化运营，找到适合自己的合作伙伴，为广告主带来更好的回报，同时也能为联盟成员创造更多收益。