“空调之王”正式易主，美的集团凭什么打败格力？主要原因有3个

长期以来，格力、海尔、美的一直是中国家电市场的龙头品牌。这三个品牌基本上占据了中国80%的市场份额。在这三大企业中，格力电器一直处于领先地位。早年，格力空调销量占据了50%的市场份额。2020年，受疫情影响，格力空调国内销量2963万台，市场份额下降至36.9%，但仍是国内空调行业龙头。董明珠两年前就说过：格力不仅要做中国第一，更要做世界空调第一品牌！

虽然格力电器在国内空调市场的销量和市场占有率依然第一，但其2020年的营收已经被美的和海尔超越，美的成为中国家电行业的龙头老大。美的公布的数据显示，公司去年实现销售收入2857.1亿元，同比增长2.27%，归属于上市股东的净利润272.23亿元，同比增长12.44%。与美的相比，格力的营收表现略显落后。2020年，格力电器实现营业收入1704.97亿元，归属于母公司净利润221.8亿元，其中主营业务空调销售收入1178.82亿元。

更让董明珠遗憾的是，虽然格力一直保持着国内空调销量第一和市场占有率第一的位置，但美的在国外市场的销量却远胜格力。董明珠想成为世界第一空调品牌的希望落空了。.美的全年出口空调出货量2221万台，占比36.6%，而格力空调出货量仅为1068万台，市场占比17.5%。

此外，2020年格力空调国内和出口市场出货量下降10%以上，而美的空调国内市场增长4%，出口市场增长25%。总体来看，美的空调去年在国内外空调市场销量比格力多800万台，这意味着“空调之王”正式易手。

不少网友认为，“空调之王”易主，主要是因为格力受疫情影响较大，业绩下滑幅度过大，而美的受影响相对较小。也在情理之中。而我们认为，格力在空调的营收和销量上已经落后于美的，董明珠输给美的也不冤枉。主要有以下原因：

但美的不一样。除空调业务外，其他家电市场均表现出色。现在美的的产品遍布家电领域。在这样的情况下，美的去年受市场震荡的影响远不及产品相对单一的格力。

其次，美的不仅拥有线下销售渠道，早在2013年就大力发展线上渠道，如今已经享受到了线上“红利”。现在只要打开任意一个电商平台，家电销量最高的就只有美的。而且，近年来，美的还大力拓展海外市场，将业务带到了海外。

看格力只注重线下渠道的拓展，也是近几年才想到布局线上。而且，董明珠利用网红企业家的身份，做网络直播，为格力代言。但由于线上布局较晚，线上家电市场份额已被美的抢走。

第三，美的与消费者之间的“中间环节”更少，不仅让美国的业务调整更加方便，也让消费者在价格优惠中受益。再看格力，中间渠道过于复杂，销售结构非常臃肿，不仅会大幅增加成本，还会使公司陷入艰难转型的困境。对于消费者来说，购买美的家电可以获得更大的利润，因此美的逐渐受到消费者的青睐。

现在格力在空调的营业收入和销量上都输给了美的。其实，董明珠一点也不委屈。当格力的多元化发展太大了，做一些自己不熟悉的领域（比如手机、新能源汽车）是徒劳的。在家电领域的布局取得了更大的成功。

此外，美的已经布局线上销售并抓住了机遇，而格力则是近几年才发展电子商务，为时已晚。更重要的是，美的销售渠道很短，中间环节不多，更能惠及消费者。但格力的销售渠道复杂臃肿，将导致竞争力下降，转型难度大。因此，格力被美的超越也就不足为奇了。