多项指标创新高，a2牛奶“成功的一年”

新西兰奶业巨头a2牛奶公司日前发布了一份营收与利润双位数逆风增长的成绩单，中国市场也成为其业绩的关键驱动。该公司首席执行官David Bortolussi在财报中称，“尽管面对阻力，但这是成功的一年。”多项指标创新高的数字背后，得益于过往一年库存的调整及新增长战略的推动。在业内人士看来，a2牛奶公司是国内A2蛋白乳制品中的领头企业，伴随着消费者对A2产品接受度的提高及市场的不断扩容，a2牛奶公司的前景也将有更多想象空间。

双位数逆风增长

近日，a2牛奶公司发布了截至2022年6月30日的2022财年业绩报。数据显示，期内该公司收入为14.462亿新西兰元，约合人民币61.19亿元，同比增长19.8%；息税折旧及摊销前收益为1.962亿新西兰元，同比增长59.0%。

“对a2来说，尽管面对阻力，但这是成功的一年，营收和利润恢复了双位数增长。”a2牛奶公司首席执行官David Bortolussi在财报中表示。消息一出，在澳新两地上市的a2牛奶公司股价大涨，8月29日当天在澳交所收涨9.98%，在新西兰交易所收涨9.689%。

中国和其他亚洲市场为a2牛奶公司贡献了一半的业绩收入。数字显示，该区域全年收入7.265亿新西兰元，约合人民币30.74亿元，增长24.5%，息税折旧及摊销前收益增长了92.0%。

对于这份在行业低迷背景下取得的双位数逆风增长的成绩，a2牛奶公司首先提到了调整期的成效：“去年，为解决婴幼儿配方奶粉库存过剩而采取的库存管理行动证明是卓有成效的，渠道库存达到了目标水平，产品新鲜度在行业中名列前茅。”同时，a2牛奶公司表示业绩也得益于新的增长战略和优化的执行力的推动。

公开资料显示，2021年10月，a2牛奶公司在投资者日上表示，将修改其增长战略，重建为一个创新的、可持续增长的公司。新战略也重点圈出了中国市场：充分发挥中国婴儿配方奶粉市场的潜力，并打算增加对A2品牌、数字市场和电子商务进行投资。预计将分销更多中文标签和英文标签奶粉，进一步接近消费者。a2牛奶公司设定了一个5年或5年以上的中期目标，计划在此期限内将销售额增长到20亿新西兰元。

中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》表示：“虽然2021年受到渠道库存调整的影响，但a2牛奶公司在中国市场还是取得了逆势增长的亮眼业绩。它的业绩基于品牌效应和规模效应，以及核心竞争力——最早推出A2型产品，是A2型蛋白质牛奶的开拓者，这是它的护城河。”

A2“王牌”挑大梁

公开资料显示，市面上盛行的A2型乳品，是指产品中含有纯净的A2β-酪蛋白，也叫A2蛋白质，这种蛋白相比起普通奶粉中的A1型蛋白更加接近母乳蛋白。

据介绍，a2牛奶公司确保所有a2源乳均来自特别甄选的珍贵奶牛，天然生产只含有A2型蛋白质的牛奶。“通过先进的基因检测技术，提取每一头奶牛的毛发或组织样本进行测试，从而挑选出少量天然只生产A2型蛋白质牛奶的奶牛，并将这些奶牛进行单独照料。”

高级乳业分析师宋亮向《消费钛度》表示：“国内A2奶粉的整个体量，目前约有80多亿元，其中，a2牛奶公司的份额超过其他品牌总和，是该细分领域中的龙头。对于A2蛋白乳制品，国内消费者普及与接受程度高，市场前景广阔。”

a2牛奶公司官网显示，目前其系列产品包括“a2®至初®系列产品、a2 Platinum®系列产品、a2®Smart Nutrition®系列产品、a2牛奶®系列产品、a2®成人奶粉系列产品、a2®Nutrition for Mothers®孕产妇奶粉。”

消费者熟悉的a2至初系列产品，是a2牛奶公司在国内市场的大单品。最新业绩数字显示，a2至初中文标签婴幼儿配方奶粉的销售额为4.376亿新西兰元，增长12.2%。“在中标a2至初渠道内，多个市场动态支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白细分品类也在增长，同时，市场向领先的品牌集中，而a2至初是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。”最新业绩报显示。

在王牌产品至初之外，a2牛奶公司其他产品也取得相应增长：液态奶在中国及其他亚洲地区的销售额增长了34.4%，至1110万新西兰元，来自其他营养品的收入也增长了19.7%，至2210万新西兰元。

过去一年，a2牛奶公司多个创新产品在不同地区市场上市，包括a2 Milk Half&Half，好时a2 Milk，a2 Milk常温奶产品,a2 Milk Cream on Top,a2 Milk无乳糖和新的a2 Platinum英标婴幼儿配方奶粉等。UHT常温奶在中国市场的面市。

市场空间的想象

最新年报中，a2牛奶公司在中国市场多项指标创下新高，折射出其在渠道力、品牌力等维度上的收效。

截至2022年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场份额从2021年6月底的2.2%上升至3.0%，创下新高。线下门店数量从去年6月底的2.28万家增至2022年6月底的2.65万家。该公司表示不仅重视全国渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在某些高潜力省份制定加速增长的新策略。

品牌也在不断吸引越来越多的新用户。数据显示，a2牛奶公司品牌健康指标创下新高，婴幼儿配方奶粉在中国的品牌认知度自16%显著提升至21%。

“多家大企业对于A2细分赛道的入局的加持，使得整个A2市场将持续的发展、扩容。A2型的产品将成为中国婴幼儿奶粉中的一个升级版本。在这个过程中，随着a2牛奶公司在渠道上的深化、对市场空白的开拓，未来的增长空间可期。”朱丹蓬表示。

展望新财年的前景，a2牛奶公司方面表示积极看待2023财年的业务前景，预计收入和利润将继续增长。

值得关注的是，a2牛奶公司的自有工厂投产项目正在推进。去年8月，a2牛奶公司完成了对中国牧工商集团有限公司旗下马陶拉乳业75%的股权收购。在a2牛奶公司看来，收购具有“重要战略意义”，因为马陶拉乳业提供了未来注册更多中标奶粉和产品创新的可能性，实现供应商多样化，降低婴幼儿奶粉和其他营养品的业务风险。为促成将来申请中标奶粉，马陶拉乳业已开始计划成立实验室，并建立混合、罐装能力。

财报称，a2牛奶公司已从今年上半年开始在马陶拉乳业生产全脂奶粉。