犹太人的精明之处：4个小故事，告诉你如何赚女人的钱

在犹太经典《塔木德》中，有这样一句话:让女人掏腰包的机会，远比让男人掏腰包的机会多。虽然我们知道，这个世界的中心依旧是男人，但男人的中心是女人。因此，金钱的实际拥有者，是女人。

所以，如何让女人掏腰包，成了生意成功的关键。

而传奇民族犹太人，深谙此理。他们认为：

挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人；钱是男人挣的，开销权却在女人手里；让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。

今天，我和大家分享4个犹太商人的经商故事，看看他们是如何让女人甘愿掏钱买单的。

01、犹太商人施特劳斯：梅西百货6层楼，女性用品占了4层

在纽约繁华的哈曼顿，有个非常醒目且高大上的百货商店，名叫梅西百货。

梅西百货在美国共有3家全国性旗舰店，商店不多，但这一点儿也不妨碍它成为全球著名的高档百货公司，位列全球500强企业。

它的经营者，就是犹太人施特劳斯，一位深谙“女性生意经”的好手。

1848年，施特劳斯出生于德国，但小学还没读完就随家人去美国淘金。因为家境贫寒，他没读几年书就进入社会谋生，在纽约一家商店里当童工。

但真正的有志者，学历乃是浮云。

做童工时，施特劳斯白天上班，晚上自学文化和技能。凭着出色的工作能力，没几年老板就任他做了售货员、售货部经理，直至最后任他为公司经理。

在商店售货20载，施特劳斯注意到，女性顾客占绝大多数，即使有男性上门，也都是陪着女性来的，而且购买决定权都在女人手里。

梅西百货门口

因此，他认定，做生意，把眼光盯着女性市场会更光明。

1893年，他用自己几十年积累的钱，收购了老牌百货公司——梅西百货，并改变营销策略，把产品定位在女性时装、手袋、化妆品等各类女性用品上。

后来，施特劳斯拓宽了产品渠道，加入了深受女性青睐的钻石、金银首饰等名贵商品。

在纽约的梅西百货总部，总共6层展销铺面，一层卖钻石和金银首饰，一层卖化妆品，两层卖时装，剩下的两层卖综合类产品。

可以说，施特劳斯把经营主体定位于女性后，赚得盆满钵满；同时，梅西百货成了世界上各类百货公司的成功范本。

02、钻石加工王国以色列:从遥远的南非买来原钻石，在本国进行精度加工，获利巨丰

赚女性的钱发家的不止犹太人，还有这个犹太人建立的国家——以色列。

说到以色列，我想，大伙儿脑中浮现的不仅仅是高科技，还有名贵精致的钻石。实际上，以色列并不盛产钻石，却成为了世界最大的钻石加工地。

各中诀窍，就是以色列犹太人独到的慧眼。

他们认定，经过加工的钻石会变得非常漂亮、名贵，因此可以博取世界女性的欢心与仰慕。在当今这个世界里，大多数国家的民族和地区，虽然是男性掌权掌家，但为了讨得妻子和女友的欢心，他们甘愿让女人随意花钱。

因此，他们从遥远的南非运来上等的原钻石，在自己的国家以色列花重金大办钻石加工产业，对原钻石进行精密加工，钻石价格成千倍、万倍增值，从而大赚特赚了一番。

经过40多年的经营，以色列的钻石交易产业链不断发展壮大，从国内经营到跨国经营，直至今日，已然成为全世界最大、最著名的钻石加工中心，年经营额多达40多亿美元。

可以说，学会掏女人的腰包，犹太人做大了生意，以色列积累了更多的财富，在世界上拥有了更多的发言权。

以色列加工后的钻石

03、犹太商人基廷：只卖袜子和内衣，成为女性“亲密伙伴”

美国犹太商人基廷，也是一位运用“女性生意经”的好手。

起初，他在纽约的54街开了一家百货商店。可以说，位置好到令很多人羡慕不已，街上行人川流不息。但事实上，基廷的生意并不好。前几年，百货商店冷冷清清，甚至到了要关门的地步。

对此，基廷大惑不解。

但基廷是个善于观察和动脑筋的家伙。看到经营惨淡后，他专门去生意好的商场考察学习。

经过长时间的观察，基廷得出一下结论：

平时光顾百货公司的人中，女性要占到80%以上。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女们，晚上五点半以后来的是下班后的年轻职业女性。

认识到这点后，他立即着手改变自己的营业结构，将客户主体定位为女性。

为了吸引更多的女性客户，他把商场所有的营业面积全部用上，并把营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇喜欢的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品等；晚上则改为时髦的商品，迎合职场女性的朝气蓬勃的需求，如摆上内衣、迷你裙、香水等，挑起年轻人的购买欲望。

基廷的方法果然非常凑效，很快商店的客人就多了起来。

再后来，为了做大做强，基廷把百货商店的产品锁定在内衣和袜子上。

2个月后，袜子和内衣的销售额增加了5倍，顾客越来越多，而且口碑极佳，人们只要买袜子和内衣，就会想到他的店。

基廷完全站在女性的角度上，使自己的商店成为女性常来光顾的地方。赚女人的钱，基廷做得乐此不疲，而且越做越大。

04、烟草商迪尼斯夫：一个广告，让雪茄烟从此在女性圈中风行

提到香烟，人们的印象一直是男人的专利，女人就像绝缘体，跟烟扯不上关系。

刚开始，犹太烟草商迪尼斯夫也这样认为。

但慢慢地，他发现这样地烟草生意不仅单调，而且受众小，生意很难做到。因此，他想到了将烟草延伸到女性圈。

但千百年来，烟草男性专属已然成了一种固定认知和偏见，所以要想扭转这种认知，并非易事。

但迪尼斯夫不愧是精明的犹太人。他请来专业的广告团队，精心设计了一个广告，内容是：

一个绅士气质的男人在一个非常庄重的场合下，为一位时髦的女士点燃了一根雪茄烟，并在画外配上了“一根雪茄烟，更显高雅！”的画外音。

广告播出去后，市场反应很好。很多销售点不仅销量大增，而且纷纷打电话过来要求预定货。销售汇总统计时发现，之前销售群体一向以男性居多，如今女性购买率增加了21%。

从此，雪茄烟的硬汉形象淡化了，更增添一份优雅和个性。如今，女性吸烟已经非常普遍了。

正是抓住了女性的爱好和消费能力，迪尼斯夫的生意做得风生水起。再后来，他以同样的经营理念，在酒业、房地产领域都获得了很大的成功，赚取了大量的财富。

总而言之，瞄准女人市场，让很多犹太人发了家，积累了大量的个人财富。同时，他们的这种生意理念告诉我们：

做生意，要多从女性角度来考量，多研发女性喜爱的产品，比如化妆品、香水、美容整容等，才能在竞争日益白热化的市场中，迅速立稳脚跟，并不断做大做好。

（我是

@忆子读书

，欢迎关注我，人生路上一起读别人的故事，学会自我成长。）