销售怎么快速开发新客户？这里有技巧！

前言：

作为一个销售，每天都要寻找到不同的新的客户来积累，开发新客户也是销售们的基本工作任务之一，然而对于新客户有很多不确定性，客户的需求意向大不大，客户对产品了解多少等等，都是销售自己去打量，销售具体要怎么跟新客户去交流，促使新客户意向提高，最终成单成了新客户开发中很大的问题。很多销售都具备自己不同的能力，跟进新客户的方法也不同，接下来我们就一起来探讨一下我这边的快速开发新客户的技巧，大家可以多多交流，希望也可以帮助你们做好新客户的快速开发。

一、开发新客户的步骤

1. 寻找客户

首先第一步销售需要根据自己产品定位，去锁定有需求的客户群体，然后第二步，要做好搜集目标的客户资料，再通过邀约客户拜访等方式实施新客户的开发。

2. 维护与拜访客户

对于那些有意向的客户，作为销售应该维护好这些客户的关系，在平常或者节假日少不了对客户的“嘘寒问暖”，需要给客户留下自己做销售的印象，待到时间成熟的时候把握住及时邀约客户拜访。

3. 讲解产品

邀约到客户的工厂或者来自己的公司洽谈，有一些客户意向度可以，但是对于销售的产品还不是很精通的了解，这就要销售给客户讲解到产品的知识，所以销售必须要了解透自己售卖的产品，需要对客户提出的产品问题进行解答，最终打消客户对产品的顾虑然后成单。

4. 沟通谈判，签单回款

在平等的合同上沟通内容，让客户相信我们，给客户以最大的优惠，对于各方面的服务也要及时到位，最终才能愉快的跟客户合作让客户签单打款。

二、寻找新客户的方法

1、销售每天都要上网查资料，我们可以通过在互联网网站、黄页搜索等寻找网页上的联系方，然后进行电话拨打询问客户需求。建议一开始不要上门陌生拜访，因为一般的客户基本都有抵触心理，销售需做好电话被拒的心理准备。

2、老客户介绍。老客户介绍的新客户一般意向都比较大，都是有需要的才会来了解，这时候我们必须专业解答，打消客户问题顾虑，成单的概率比陌拜要大很多。

3、潜在用户开发。客户在公司网站或者腾讯媒介分发的新客户线索，我们需要及时回访跟进，这类客户意向度较高，成单几率较大。

4、市场会议，品牌营销会展等推广活动。销售可以利用公司的品牌效应，邀约客户参加公司组办的客户参会，获取客户信息，然后继续跟踪开发。

图片来源：腾讯广告线上会议截图

5、发短信。原始的方法往往有意想不到的收获，短信虽然现在很少用了但有效，如果一旦收到客户反馈，成单机率都会比较高。

三、具体开发新客户的方法

1、熟悉自己售卖的产品

对于新人业务人员来说，或者刚刚接触一种新的产品，比如之前的附近推再到升级版的鱼塘到店，在我们开发客户之前，第一要做的就是熟悉我们自己售卖的产品。要知道产品特点、使用方式等，然后对比于同行的产品，优势都有哪些，以及跟我们合作的原有的客户都包括哪些，给客户介绍的时候也有一定的影响力。有句话说，“知己知彼才能百战百胜”。所以只有我们自己做到对自己产品了解充分的时候，我们才能更清楚产品的卖点在哪里。当然清楚了产品卖点，自然而然的就知道怎样去销售给客户了。

2、根据产品特点、使用方式以及客户的类型，然后确定目标客户

产品适用于哪些客户这是我们自己要知道的，就是说哪些客户会购买我们的产品。我们自己可以先划出来一个圈子、范围，把这些圈子之内的客户锁定开发，就些就是你的目标客户了，再挖掘出更多的潜在客户。

3、确认好目标客户后，最主要就是收集客户信息

收集客户信息的方法有很多：①互联网网上搜索；可以通过客户公司网站和“黄页”客户查找。②可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找。③通过亲朋好友提供线索网站等。

4、收集好了客户的信息之后，我们要做客户类型区分。

我们可以自己做成表格，分类分出重点客户与一般客户，重点客户需要优先沟通邀约拜访，多一些挖掘客户需求；一般客户可以多联系维护好关系，提高客户意向度。

5、发扬吃苦精神，有计划有针对的去开发新客户

开发新客户的途径以上也说了很多种，其他途径一般有：

①到店销售，直接上门讲解。

我们可以出门拜访客户，上门营销这也是最传统的营销模式之一，也是最直接的销售模式。在客户区可以进去跟他们员工先了解，然后再跟经理洽谈。

②电话沟通，再预约上门销售。

对于有很多顾虑的客户，电话里一时说不清的客户，我们可以电话预约到客户公司去当面洽谈，把我们的诚意以及最大的优惠带给他，让他可以感受到我们真心实意的跟他们合作，这样成单的几率也会较高一些。

③通过网络宣传，或是通过发布信息再销售跟进。

通过网络宣传开发新客户的难度要比开发老客户难的多，新客户开发又是销售日常工作中不可或缺的，销售们不能停止去拓展新的客户。除了朋友圈，还可以多平台发布信息。

6、尽可能多打电话。

在挖掘新客户之前，一定要花时间打电话去积累和准确地定义你的目标市场。这样一来，我们在电话中交流的，就会多一些几率成为自己的客户。 如果电话打的少，客户积累必然会少，虽然每一个电话不能够打出高质量的意向客户，但是多打总比少打好。

图片来源：自制图

7、电话沟通质量要高。

给新客户打电话，一开始要介绍自己的公司和自己，要简洁明了，然后产品介绍切入正题，让客户快速了解，然后介绍我们公司的产品合作后可以带来什么利益，不能反复说一些没用话题，我们更应该准确的把握客户的需求，以高质量的电话沟通快速成交客户。

四、总结

总之我们要不断的去学习，多跟客户交流，及时处理客户的疑虑，然后利用平台和自己的方法去寻找新客户，再坚持电话联系，多与客户沟通，和客户之间建立良好信任关系，再就是要维护好客情，最终新客户开发才会越来越简单。