招商淘客是什么？为什么会躺赚？

招商淘客是什么？

淘客行业有一个特殊的角色：招商淘客或者招商团长，这个角色很多商家应该比较熟悉，但是用户一般接触不到，或者一些做用户淘客的淘客，也不一定会接触到。

所谓招商团长其实就是类似于中介，他们一方面去和电商平台商家谈判更多的可以用来推广的商品，一方面和用户淘客对接，将从商家谈好的商品，让用户淘客去推广，用户淘客将商品推广给终端用户购买以后，用户淘客赚取佣金收入，而招商淘客赚取服务费。

为什么需要招商淘客？

招商淘客躺赚的逻辑是什么？

招商团长赚钱的逻辑是赚取服务费，一般服务费是3-10%，过去也有一些是按照一单比如1元，2元来算的，比如今天招商团长帮商家推广了2万单，一单2元服务费，那么就是4万块钱。

所以你会发现招商团长要赚钱，必须要做两件事情：和商家谈好商品，找用户淘客把商品推出去，两个条件缺一不可。

但是后来为什么招商团长行业里出现了所谓的躺赚的逻辑呢？

上面说了招商团长要赚钱，必须一方面去找商家谈商品，一方面要找淘客推商品，后来有些招商团长发现，只要让商家报名了他的招商团长计划，设置一下优惠券和更高一点的佣金比例，就算不用找用户淘客去推广，照样也可以赚钱。为什么会这样呢？一共有两个原因：

1、利用联盟高佣转链接口的特性

因为淘宝联盟里每个商品，卖家可以设置多个佣金计划，比如设置一个通用计划3%，而报名了某个招商团长的推广计划，佣金是20%，而所有的这些优惠券的公众号，小程序，返利机器人或者APP，他们都要最终利用淘宝联盟开放的一个接口去将某个推广和淘客账号绑定，而这个接口的逻辑是如果发现了更高佣金的计划，就直接走高佣金的计划了。

2、利用大量的用户拿返利的需求

因为随着淘客返利模式的盛行，有很多用户在购物之前都会去淘客渠道，比如公众号，小程序或者返利机器人查一下有没有优惠券和返利，而用户查询的时候就会调用我上面说的那个高佣接口，如果商家报名了招商团长计划，并且佣金设置的比普通佣金更高，那么用户查询的时候就自动走招商团长计划了，所以这个时候，招商团长压根就没有去推广商品，而是利用了大量的淘宝用户本来就有返利习惯来实现躺赚。

不过后来淘宝联盟也对这种躺着的招商团长进行了管控，让这些躺赚的团长都一个个被淘汰了，留下来的都是头部真正有实力的玩家。所以你看目前真正能把招商做好的人，一定是有丰富资源的人，再想着利用过去那种躺赚的逻辑赚钱，是不可能了。

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