椰树捧“猛男”，瑞幸招“男模”，“男色”攻占直播间？

椰树捧“猛男”，瑞幸招“男模”，“男色”攻占直播间？

“她经济”之后，“男色经济”也来了。

以土味营销为特色的椰树椰汁，今年延续了一贯的策略，只不过将直播间的美女主播换成了肌肉猛男。

虽然免不了被嘲，但观看人数实打实地提升了。最高一晚，直播间累计观看人数达到了256万。

无独有偶，瑞幸咖啡等品牌也选择利用“男色”吸引顾客。不久前，线下猛男火锅店也一度出圈。

男色消费时代正式到来？

“男菩萨”攻占直播间

记得去年10月，在没有任何引流预热的情况下，椰树官方开启抖音直播带货。四位女主播身穿高领紧身衣搭配短裤，一边跳舞一边介绍产品。

联想其早前广告词“从小喝到大”，让人不得不感慨时代在变，椰树还是那个椰树，也算“不忘初心”了。

此番操作被不少人吐槽“打擦边球”“性别歧视”。没想到，今年3月，椰树身体力行了什么是“男女平等”，撤下女主播，“上架”肌肉男。

一群拥有健美身材的“阳光快乐大男孩”轮番在镜头面前展示自己硕大的肌肉，不知道的还以为是什么大型健身教练选拔现场。

从形式上看，椰树这招简单粗暴，应用在女主播身上的路数，仅仅是调转了性别，便“原汁原味”搬进了直播间。同时，从美女到猛男，似乎意味着椰树转而将女性作为目标消费群体，做起了男色生意。

事实上，在“男色”上下功夫的何止椰树。“她经济”崛起后，女性消费力被注意到。“男色经济”随之被作为“颜值经济”的对应词被捧起，吸引商家试水。

抖音“农哥哥农副产品”为了卖水果，走得就是“腹肌路线”，不光把直播场景设置在游泳池，还玩起了“肌肉榨汁”的套路，油腻中透着狂野，让人血脉喷张。

瑞幸咖啡也是“男色经济”的先行者。去年双十一它联合浙江理工大学的男同学，搭建了一场咖啡T台秀。由于走秀的男模们几乎涵盖了时下所有热门的审美类型，被调侃是“选秀”。

空有其表的“男色”

男性跑步进入直播间，可即便如此，在行业人士看来，“男性经济”仍是一个伪命题。

猛男秀肌肉的确带来不小关注度，也让直播间的流量突然爆棚，但销量依旧惨淡。

根据第三方数据，椰树直播间场均销售量为250-500，销售额仅2.5万-5万。在其流量巅峰时，销售额达到10万-25万，但UV（转化率）仅为0.04。

高人气低带货率转化率，使其陷入难言的尴尬。

同样的，瑞幸“选妃”式直播销售额为25万-50万，和平常业绩相差不大。

“男色”或许是当下的流量风口，但大多数用户只能进来看一眼，“嫖”一把就走，这注定它离直播电商仍有距离。

科技君看来，“男色”直播间似乎误入歧途。目前的营销，无论是关于颜值还是情绪消费，底层逻辑是秀场直播。这也意味着，男主播压过产品的风头，对以销售额为衡量指标的直播间来说，有拣了芝麻丢了西瓜的意味。

本质是走捷径

虽然男色经济在市场营销中具有一定的优势，但是本质上品牌“走捷径”。

首先，男色经济可能会对消费者造成不必要的身体压力和心理压力。在使用男色元素作为品牌推广的过程中，有些品牌会将猛男、健身等元素夸大、美化，导致消费者对自己的身体形态和外貌产生不必要的比较和焦虑。

这种压力可能会对消费者的身体和心理健康造成负面影响。

其次，男色经济可能会对社会道德和价值观念产生一定的冲击。尤其是在使用男色元素作为品牌营销时，一些品牌可能会将男性身体和性别意识过分强调，忽视了道德和价值观念的尊重和维护，给社会带来一定的负面影响。

最后，男色经济的营销方式可能会影响品牌的长期发展和形象。

尽管使用男色元素可以快速地吸引消费者的注意力和提高品牌知名度，但如果品牌只是依靠猛男、健身等元素作为品牌营销的主要手段，而忽视了品质和品牌形象的提升，可能会影响品牌的长期发展和形象。

总之，男色经济的出现虽然带来了一些市场营销的优势，但也存在一些潜在的弊端和负面影响。

对于品牌来说，要充分考虑消费者的身心健康和社会道德价值观念，避免过度强调男性身体和性别意识，同时要注重品质和品牌形象的提升，以长期的发展为目标来进行品牌营销。