文创市集 |文创速递 可爱多《魔道祖师》 文创ip如何玩转跨界营销

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可爱多X《魔道祖师》

看文创ip如何玩转跨界营销

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IP赋能，擦出火花

IP作为一种情感连接的符号和文化体系，天然具有从精神上链接消费者和品牌的优势。不同IP的深度捆绑，往往会碰撞出新火花，激起追求个性化消费和新鲜体验的文创消费者的欲望，从而在礼品行业构建起跨界联名的新生态。

随着政策积极引导及文创品牌IP价值的不断提升，中国潮流文创IP合作市场份额逐步扩大。从博物馆联名到时尚品牌联名，从潮流玩具IP联名到城市地标联名。近几年无论各界都掀起了文创ip跨界合作的热潮，中国潮流文创IP跨界合作进入了发展机遇期。

02

可爱多如何实现与动漫ip的跨界营销

近年来，国内动漫市场用吸纳了一批兼具中国风和好口碑的动漫作品，它们突破了二次元的圈层，不在局限于二次元圈，受到了不同年龄层观众的喜爱。但不少动画ip仅仅停留在被大众了解，并没有得到进一步的伸展，发挥更大的价值。而腾讯视频则对大热ip《魔道祖师》进行了深度挖掘，在营销方面不断突破圈层，跨界合作，推陈出新。

《魔道祖师》动漫

2016年，《魔道祖师》小说开始在晋江文学城连载，风靡全网。2018年，《魔道祖师》推出动漫版，前尘篇一经开播，播放量就高达2.6亿，腾讯视频专辑播放量29.6亿，豆瓣评分8.9分，近六成用户打出五星。不仅如此，《魔道祖师》动画还斩获第15届动漫金龙奖“最佳系列动画金奖”、“新光奖”中国西安第七届国际原创动漫大赛“最佳新锐动漫奖”，可以说《魔道祖师》动画是当之无愧的“现象级”作品。

而《魔道祖师》在打造自身ip的同时，也充分借助了创意营销，深度释放了自身的流量价值。首先，《魔道祖师》结合自身内容以及角色个性进行了全场景的ip深度合作，包括有线上内容定制、虚拟人物定制、线下快闪店铺货上市等营销手段，让用户的狂欢从二次元破圈到三次元生活。

《魔道祖师》线下快闪店

因此可爱多与《魔道祖师》的联名合作无疑是破圈营销中最成功的案例之一。

在动画的中插广告中，深度展示了《魔道祖师》和可爱多冰激凌的软广植入，动画中魏无羡在云深不知处藏酒，被蓝忘机发现到了广告里酒变成了可爱多冰激凌，slogan变成了“简单一点，可爱多了”，与剧情进度相得益彰。动画中还有“可爱多冰品阁”，搭配剧情，让三次元的观众体验到了二次元角色的同款美食。之后，可爱多更是引入了剧中五大男神作为代言人，在线下推出定制包装，激发了粉丝的购买欲望。

《魔道祖师》动漫

可爱多成为国民认知度和认可度高的品牌离不开它的营销手段。

（1）可爱多通过对二次元文化市场的调查，深度挖掘二次元人群的消费喜好，借助圈层文化，引爆品牌营销。通过线上个性内容定制线下虚拟人物代言结合的方式，达成与各类场景的深入合作，找到了品牌与消费者的情感共鸣，提高了品牌的国民知名度。

（2）依托《魔道祖师》ip的影响力，可爱多与《魔道祖师》合作的微博发布一小时内准发破万。粉丝购买产品后，争相晒单。此后，主角魏无羡更是入住腾讯doki粉丝社群，人气值突破460万。

（3）可爱多结合动画中五位角色的人物形象和性格特点定制出了五种包装、口味各有特色的冰激凌。粉丝为了极其口味和包装，无所不用其极，为品牌带来了超高的话题量和喜爱度。

（4）除了在线上聚集粉丝流量以外，可爱多还将合作模式延伸到线下，开办了快闪店、CV线下见面会，实现了二次元动漫与三次元生活的跨圈交融，巩固了流量。

可爱多联手腾讯实现IP、品牌、零售商间三方渠道联动，打通媒体到线下销售的营销通路，最终拉动销量增长，成为了快消品行业借势IP营销的新标杆。

03

带来思考

近几年，文创IP大热，故宫、颐和园等文创IP越玩越新颖，吸引了大众的注意力。但其中也不乏没那么幸运的文创IP，没有创新点，无法吸引大众关注，逐渐走向没落。

那么，文创IP要如何玩，才能玩个通透呢？

1.展现自身文化

跨界，就是把“八竿子打不着”的几种元素融合起来，通过元素间的相互渗透，碰撞出新的火花，并紧密结合消费者的内心需求，以此获得消费者好感。

文创IP跨界合作时，一定要注重展现自身的文化，不能一味的为了流量，只顾着迎合大众口味，忽略自身价值，从而本末倒置。

2.与用户互动

在整个活动中，用户一定要获得与IP交流的体验，这样才能“身临其境”的感受IP带来的认识。传统的单向灌输法已经不适应现在用户的体验需求，再创新的方法也不例外。

因此，要让IP产品“人格化”，不断的在人群聚集的社交平台上活跃，输出新鲜内容，通过内容的累积深入到用户的认知当中，以达到与用户情感共鸣的目的。

万物皆可IP化，IP的基本属性就是跨界，而品牌的基本属性是立足某一行业、做大做强。而对于文创IP而言，文创产品研发之路，道阻且长。希望在未来，文创产业能把文化底蕴挖掘的更加深透，释放出更大潜能！