解码长三角整村运营经典案例，乡村振兴高级研学

乡村振兴，最重要的是运营。

顾名思义，对乡村进行市场化运营，简单说，包含以下九大内容：

1、运营公司和当地老村民、政府、新村民的四方合作模式（利益分配）

2、以运营为前置条件的策划设计（底层框架）

3、品牌民宿以及公共业态招商（优质内容）

4、基础设施维护（物业管理）

5、三产融合

6、资源对接与营销推广

7、活动策划与组织（业态整合）

8、公共业态的运营

9、品牌维护，数据积累以及用户留存与共享（流量沉淀与归属）

本期乡村振兴高级研学，将参访长三角整村运营经典案例，系统的对标以上九个层面，学习在不同背景和资源禀赋的情况下如何运营整村。

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圈长说乡村系列视频

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开始时间：10月25日下午12点

集合地点：上海虹桥枢纽

结束时间：28日下午1点

结束地点：送往杭州东站

行程日期：10.25-28日；早鸟价5500/人

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考察项目

01.

计家墩理想村

运营主体：乡伴文旅集团

合作模式：政府+乡伴（两方合作）

开发方式：轻资产租赁、民宿集群

主力业态：主题民宿、餐饮、会晤空间、书店、市集、手作工坊、亲子乐园

发展理念：打造乡村生活示范区“乡村+X”模式，七大功能板块联动，共同创造新田园生活；保留传统文化，传递新美学观；挖掘乡村多元价值

计家墩村位于锦溪镇南首，全村由二个自然村合并组成，所辖区1.2平方公里。，12个村民小组，总人口1033人。计家墩并不属于传统意义上的古村落，村子是八九十年代建造的，建筑本身也没什么特色，没有什么资源禀赋，空心化严重，面临搬迁。

理想村业态布局

一个没落中的“空心村”，青年人都离开的情况下，如果要通过系统化的改造，使它成为高品质的文化旅游目的地，从而带动周边地区重焕生机、持续成长——理论上有可能，实践上却困难重重：每个村落，整体改造都需要几个亿，而每年的运维费又是一大笔支出，同时还要花费心力去运营和推广。谁会去做？资本方、经营方、管理方站在自己的角度，都不会考虑。乡伴就采取了最简单的方式：把自己变成一个平台。

基于长期的经验累计和模式改进，乡伴以强大的社区规划能力和专业的落地执行能力，实现了快速进村、快速交付，并快速形成明星效应。通常在签约进驻的6—12个月内，即可在合作地实现“理想村”的初步呈现，聚集多种业态、吸引大量人流，形成多方共赢的规模效应。由此也建立起了“理想村”这个大IP。

2020年8月，农业农村部公布了《2020年中国美丽休闲乡村》名单，其中：“锦溪-计家墩理想村”成功入选，成为“苏州唯二，昆山唯一”。

02.

香村·祁庄

运营主体：周庄乡村旅游公司

合作模式：政府+市场+村集体

开发方式：政府主导、村民主体、市场参与

主力业态：特色民宿、餐饮、会晤空间、农耕

祁浜村地处周庄镇中部，距离周庄古镇7公里。江南水乡田园风光特色明显，交通条件优越，文化底蕴深厚。

2017年，在国家旅游局发布的《关于对“中国优秀国际乡村旅游目的地”的公示名单》中，周庄•香村旅游区名列其中，是江苏省唯一入选的景点。

然而，这个优美的旅游胜地，曾经也不可避免地出现了乡村人口空心化、活力不足、乡土特色受到冲击和破坏等问题。最萧条时，全村120多户人家，仅有100多个常住人口，并且大部分是老人和孩子，村庄里的年轻人大都外出打工或者迁居到镇上和市里。农房空旷日渐荒废，大片土地闲置，整个村庄都呈现出一副“衰败”的景象。

2016年起，祁浜村凭借三株浜村的自然优势，与周庄旅游股份有限公司联手，共同出资成立乡村旅游服务有限公司，整体规划44公顷，配备游客接待中心、农耕文化展区、特色农耕体验区等设施。

为盘活村里处于“休眠”状态的土地资源，成立祁浜村农房合作社，合理利用村民闲置的房屋和宅基地，由乡村旅游服务有限公司出资租赁，统一修缮、装修，打造了“香村·祁庄”民宿品牌。

目前，已开放8栋以“年代秀”为主题的特色民宿，共有客房21间，分别展示上世纪60年代、80年代、90年代及本世纪00年代乡村生活，意在将旅居客带入一个有时代烙印的环境中，营造出独特的乡村文化体验。

2017年8月23日，江苏省公布了特色田园乡村建设首批试点村庄名单。其中，张浦镇金华村北华翔、周庄镇祁浜村三株浜和锦溪镇朱浜村祝家甸携手入选。

2019年，香村·祁庄入选江苏省四星级乡村旅游区。

03.

村上·长漾里

运营主体：村上文旅（片区式乡旅开发及运营商）

合作模式：租赁

开发方式：郊野乡村综合体

主力业态：民宿、田园美食、旅居康养、乡建学院、非遗、手作工坊、研学

村上长漾里位于平望庙头后港村

村上·长漾里位于苏州市吴江平望镇庙头村，是一个由26栋乡村房屋改造而成的多业态田园综合体，这里东有雪落漾，背靠长漾，内拥葫芦荡，自然肌理与生态环境优越，是“中国·江村”乡村振兴示范区的重要节点，亦是平望大运河文化带“乡村记忆”空间，2018年入选苏州市第二批特色田园乡村建设试点单位。

村上长漾里集合民宿、青旅、乡建学院、农家餐饮、日料酒馆、茶室、书店、非物质文化酱坊体验馆、各类手作工坊、色彩空间、种子研学馆、户外拓展、蔬菜花园、摄影基地、婚礼堂等多种业态于一体，是一个集吃、喝、玩、乐于一体的乡村版Shopping Mall。

长漾里稻田餐厅

长三角一体化已经上升到国家战略，长漾里正位于长三角一体化先行示范区域内，紧沿长漾和太浦河。村上·长漾里是吴江2019年的田园综合体建设一号议案，乡旅融合发展提到了前所未有的重要位置。

2022年度苏州市职工疗休养范围乡村旅游重点村名单出炉，吴江区平望镇庙头村（村上长漾里）成功入选。

04.

中国·江村

运营主体：江村文旅

合作模式：村、镇集体所有

开发方式：成立文旅公司

主力业态：研学、文化交流、学术展示、费孝通江村纪念馆、江村club、教授工作室、江村市集

江村是太湖东南延岸的一个普通村落，实名是开弦弓村，一水弯似弓，一水直如箭，开弦弓村因之得名。交通区位条件优越，是联系浙江、江苏和上海的重要节点。

1936年7月，就读于伦敦经济政治学院的费孝通先生来到开弦弓村调研，完成了博士论文《江村经济》。自此，“江村”就成了开弦弓的代名词，它是中国乡村发展变迁的经典样本，也是世界观察中国乡村的最好窗口，有“华夏社科第一村”之称。《江村经济》这本著作也由此成为人类学和社会学的一个里程碑。

以打造“中国·江村、世界·水乡”为形象定位，借助“江村经济”的世界影响力，以江村文化为统领，依托湖荡、鱼塘、稻田等自然本底，以三产融合发展为主线，致力于打造“世界级乡村振兴示范区、生态绿色一体化引领区”。 江村文化、水乡文化底蕴深厚，研学文化已逐渐成为区域重要品牌。

费孝通文化纪念馆

江村书架计划

江村Club除了举办各类

展览活动，平

日里也正在逐渐成为当地居民休憩交流的场所

自然资源部公布2021年全国国土空间规划实践优秀案例，《苏州市吴江区开弦弓等长漾北片区村庄规划》入选第一批推荐案例，这也是“村庄规划案例”名单里苏州唯一入选的案例，为高质量打造七都乡村振兴样板发挥了积极作用。

2022年，吴江区江村景区，成功获评国家AAA级旅游景区。

05.

杭州·青山村

运营主体：村集体

合作模式：成立村属企业，引进职业经理人和团队

开发方式：自然教育、社区营造、生态扶贫

主力业态：自然学校、乡村图书馆、民宿、农家乐、未来社区

龙坞水库

杭州余杭区黄湖镇青山村，三面环山，高山峻岭，岗峦起伏；南面丘陵蜿蜒，四季分明、气候宜人。青山村历史悠久，文化积淀丰富，筑有中型水库三座，著名的龙坞水库区更是杭州地区无污染源区之一。

然而前些年，村民们为了种植毛竹林，大量使用化肥和除草剂，污染了水库，威胁到饮用水安全。为了根治汇水区污染，2015年11月，青山村党支部和村民们以产权信托方式委托大自然保护协会以及合作伙伴，创建了善水基金信托集中管理毛竹林，从43户农户手里完成500多亩低丘缓坡毛竹林地的林权流转，农户将林地承包经营权以财产权信托方式委托给善水基金信托集中管理并获取补偿金。通过集中管理，农户的毛竹林收益由每百斤约24元提高到每百斤31元，直接收入提高20%。

建筑师黄明健设计的青山村未来乡村文化综合体

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2019年，青山村集体收入66.8426万元，人均收入3.2万元。2019年10月，青山村被余杭区政府正式确定为“未来乡村实验区”，青山村的发展由此步入全新阶段。

目前，青山村已培育民宿3家、农家乐近10家、农庄1处、竹制品工坊2家，引进了文创产业——融图书设计馆、融设计百工坊，还有环保教育自然营地、大马湾创意休闲度假酒店等，起步探索美丽乡村向美丽经济转变的路子。

自然学校

乡村图书馆

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06.

杭州·永安村

运营主体：村集体

合作模式：成立村属企业

开发方式：引进职业经理人和团队进行专业化运营

主力业态：永安稻香小镇、“禹上稻乡”农文旅融合项目、研学

俯瞰永安村一角

俯瞰永安村农田

农田的田埂建起了参观廊道，引入了一些艺术家的设计作品

余杭区永安村，村域面积7.09平方公里，30个村民小组，农户889户，人口3100多人，拥有耕地5259亩。2017年村集体经济收入只有28.5万，属于余杭区经济薄弱村。

2019年7月份，余杭区农业农村局面向全国公开招聘第一批农村职业经理人，招聘人员实行合同制，对象是那些愿意在乡村做运营，愿意回乡创业的年轻人，基本年工资18万元，另有绩效考核则需要他们在乡村经营中获得，由各村股份制经济合作社自行制定。而农村职业经理人所建团队的工资，需要他们与团队共同从乡村经营中获得。

此后，永安村成立了“杭州稻香小镇农业科技有限公司”作为村属企业，在2019年11月8日，做了第一期开镰节丰收月活动，一炮打响了“永安稻香小镇”的品牌。

引进职业经理人和团队进行专业化运营后的永安村，营业收入由2019年的120万元提高到2021年的2250万元；村集体经营性收入由2019年的73万元提高到2021年的315万元；村民人均收入从2019年的42322元提高到2021年的56920元；核心区块水稻产值由2000元/亩，提升至6000元/亩。

传统的村级集体经济组织更多体现在管理职能，与经营发展要求截然不同，也差距甚远。正所谓专业人做专业事，这样的组织化创新，对于乡村经营而言至关重要。

永安村先后获得“杭州数字乡村示范村”“杭州市首批共富村”“杭州市首批未来乡村”“浙江省AAA级旅游村庄”等荣誉称号。

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授课老师

授课老师：陈统奎

原上海《南风窗》高级记者

全国返乡大学生论坛发起人

海南博学生态村发展理事会创会理事长

火山村荔枝创始人

2009年，回到故乡海南岛雷琼火山群世界地质公园境内的火山村，带领荔枝农和返乡青年一起做社区改造、盖民宿，创立火山村荔枝品牌，并发起主办了五届全国返乡论坛，成为走上哈佛商学院演讲的“社创之星”。2019年，成功入选中共海南省委人才局首届“乡土人才”工程。

作为返乡青年的杰出代表，陈统奎提出“用六次产业再造故乡”的策略，以火山村荔枝六次产业化为产业逻辑，整合农民的荔枝园、宅基地、房屋等资源，以乡村体验设计为切入口，打造成功的“用六次产业再造故乡”案例，被称为“半农半社会企业家”。

授课老师：顾军

乡伴创客学院创办人、院长

创客导师

天使投资人

曾经作为企业顾问从事了20年企业咨询和人才管理服务。2015年与乡伴文旅创始人朱胜萱一起创办乡伴创客学院，已帮助数百位学员成功民宿创业。

授课老师：张文轩

江村乡村发展总顾问、乡村社会设计师

白相里文旅运营品牌创始人

相见·乡建设计师圆桌论坛发起人

建筑设计师、品牌策划人

2015年，张文轩开始接触民宿行业，在上海迪士尼附近做了一家城市民宿。2018年开始接触乡村民宿的部分设计、运营工作。2019年起在苏州近郊正式打造了3家属于自己的乡村民宿。白相里·绿水人家入选2020年借宿中国民宿排行榜TOP50。2020年起，担任七都镇江村文旅顾问，为开弦弓村乡村发展策划定位，在建筑、景观、设计施工、运营招商、产业导入等诸多方面发挥了至关重要的作用，2022年获评“吴江区旅游领军人才”。

授课老师：王惠其

计家墩村党总支第一书记

苏州日报报业集团姑苏晚报编辑中心副总监

驻村以来极链接资源，为计家墩村建立多渠道立体式宣传，让网红村更“红”的同时，因地制宜打造特色农文旅融合项目，把苏报“二十四趣”节气自然学校实践基地的牌子争引入村，将计家墩美食融入课程中，并利用苏州日报、姑苏晚报、引力播等官媒集中推介计家墩。目前，正在积极推进水上皮划艇休闲项目，农田小火车观光项目等，深化‘汇计八方才 共筑理想家’党建品牌。

授课老师：谢芳萍

常春藤农业专业合作社 理事长

从小生活在太湖西山岛上，是一名土生土长的金庭镇人，大学毕业十年后返乡创业，带领秉常村村民共同创建苏州常春藤农业专业合作社，以金庭镇国家地理标志产品青种枇杷为主打产品，并将枇杷产业链不断做长、做深、做细，并打造了‘谢方友’这一品牌，带领合作社成员共同创收增收。

授课老师：储海晋

苏州市政协委员

村上文旅创始人

江苏省文旅厅民宿评审专家

江苏省乡村旅游驻村辅导员

乡村振兴践行者，擅长策划传播和品牌建设

毕业于苏州大学中文系新闻专业，2005年创办凤凰汇文化传播公司，2015年创办乡旅品牌“村上”，在阳澄湖畔的一个江南水乡的村落里，探索出了长三角乡旅村落片区开发的新样板，用自媒体社群和众筹共建内容的方法树立了关于乡旅品牌和运营的新典范。

授课老师：吕朝

恩派公益组织发展中心创始人

2006年在上海创立“恩派”系列机构，设计运作了中国第一个“公益孵化器”，并在全国推广复制，是民政部评定的“5A级社会组织”和“全国先进社会组织”，致力于公益组织孵化与能力建设、社区营造与社区服务规模化、公益资金管理与项目优化、社会企业投资、公共空间运营等业务领域，合作伙伴遍及各级政府、基金会和全球五百强企业。荣获2008 年度上海浦东新区“十大杰出青年”，多次获上海慈善奖，《南都全媒体》2011年度公益人物奖，《南方周末》2015 年度责任领袖。在城乡统筹的背景下，城市社区工作与乡村的关联日趋明显，在乡村综合性农民组织发展和农民共富的新形势下，极为需要与城市社区组织合作，更有效推进体验农业，生态农业，文创农业，促进城乡共荣。

授课老师：刘松

杭州市余杭区永安村职业经理

杭州稻香小镇农业科技有限公司总经理

2020年9月，刘松通过选聘成为余杭区的第二批“乡村CEO”，不到两年时间，已做得风生水起，帮助永安村村民人均收入从2018年不足3.5万元增加到5.69万元，村集体经济则从56.8万元增加到315万元。作为乡村CEO，现在主要做的事情分为三块：本地的稻米产业发展，村集体资产的盘活，带动农户回乡创业。在刘松的规划里，2025年，永安村将成为“全国乡村振兴样板”，稻香小镇公司全年实现主营收入一亿元。

授课老师：杨环环

杭州市余杭区青山村职业经理

杭州稻香小镇农业科技有限公司总经理

2019年10月，余杭区开启“未来乡村实验区”青山村试点。2020年10月，90后湖南常德姑娘杨环环，以余杭农村职业经理人的身份，入职青山村，开始正式投入乡村运营。此后一年多的时间里，团队承担起了村里住宿、餐饮、活动的主要组织工作，接待了研学、团建等上万人次的来村访客，引进生态农业、音乐教育、手工艺传承等20多个产业项目，并通过公司搭建了未来乡村产业联盟平台。

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行程时间表

25日12点前上海虹桥枢纽集合，前往昆山理想村

28日下午13点课程结束，统一发车送往杭州东站

报名须知：

时间：2022年10月25-28日

费用：5500/人；2人同行立减500元/人

费用包含：

1. 学习费用、学习材料等

2. 苏州、莫干山学习当地交通费

3. 住宿费用（两人标间，单间2晚补1000），及餐费（共2早餐、2午餐，2晚餐）

4. 旅行平安保险及意外医疗保险

费用不包含：

1. 各地出发到上海及回程的交通费用

2. 单房差价费

3. 自由活动期间的餐食费及交通费

4. 个人消费

5. 行程中未提到的其它费用

适合对象：

乡村规划设计师

地方政府参与乡村振兴战略规划和运营负责人（县、镇干部，村书记、村主任等）

有志于民宿投资并对乡村振兴有兴趣的投资者

参与乡村振兴相关工作的机构组织

其他热爱乡村的人们

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